在2024年的汽車市場中，價格戰(zhàn)成為了不少車企的應(yīng)對策略，然而長安福特卻選擇了一條不同的道路。面對市場降價風潮，長安福特并未盲目跟風，而是保持了冷靜的分析與策略制定，其高層指出，價格戰(zhàn)并非長遠之計，企業(yè)的發(fā)展離不開盈利，過度降價往往會犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)與性能，這與福特的品牌精神背道而馳。
在過去的一年里，長安福特的新能源產(chǎn)品平均售價穩(wěn)定在23萬元左右，相比之下，主流合資品牌的價格普遍在20萬元以內(nèi)。長安福特認為，其價格策略的背后是對產(chǎn)品品質(zhì)的自信和對市場需求的精準理解。長安福特并未通過價格戰(zhàn)吸引消費者，而是通過不斷提升產(chǎn)品力和服務(wù)質(zhì)量，贏得了市場的認可。
長安福特在新能源領(lǐng)域的布局中，選擇了高品質(zhì)混動賽道，以高性能低油耗的混動產(chǎn)品為市場帶來了新的選擇。蒙迪歐、銳界L等車型，不僅保持了福特一貫的高性能，更在油耗上實現(xiàn)了顯著的降低，這種“省電又自由”的駕駛體驗，迅速獲得了市場的反饋。數(shù)據(jù)顯示，今年前10個月，銳界L的混動版本銷量占比達到了36%，而蒙迪歐的混動版本在10月份的占比也超過了16%。
長安福特的價格策略不僅體現(xiàn)了對消費者的真誠與負責，更彰顯了其對品質(zhì)的堅守。在長安福特看來，價格穩(wěn)定不僅保護了老車主的權(quán)益，更確保了企業(yè)能夠持續(xù)投入研發(fā)，保持產(chǎn)品的競爭力。長安福特堅信，只有保證了利潤，才能保持技術(shù)和產(chǎn)品的不斷進步。
除了在產(chǎn)品層面堅守品質(zhì)，長安福特在營銷層面也獨樹一幟。長安福特認為，價值不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品品質(zhì)上，更體現(xiàn)在滿足用戶的精神需求上。因此，長安福特在圈層營銷上進行了深入的探索，通過“福探長行動”等專屬用戶圈層和共創(chuàng)體驗平臺，加深了與用戶的情感聯(lián)系。
“福探長行動”自2021年啟動以來，已經(jīng)舉辦了近百場落地活動，不僅為探險者車主提供了專屬的社交平臺，更通過公益活動等形式，傳遞了品牌的價值觀。在2024年，長安福特進一步升級了“福探長行動”，通過集體交車、三江源尋源等活動，將探長精神深深植入了探險者車主的心中。
在客戶運營方面，長安福特也在不斷創(chuàng)新。面對直播和私域運營的興起，長安福特計劃通過組織調(diào)整，為每個產(chǎn)品配備專屬的“管家”，以提供更加個性化的服務(wù)。長安福特在銷售網(wǎng)絡(luò)布局上也有著清晰的規(guī)劃，計劃以4S店為中心，發(fā)展出更多的訂單中心和維保中心，既擴大了銷售網(wǎng)絡(luò)，又降低了成本。
長安福特的這些努力和改變，已經(jīng)取得了顯著的成效。不僅產(chǎn)品的滿意度和口碑得到了提升，更在新能源轉(zhuǎn)型的道路上邁出了堅實的步伐。長安福特堅信，只有堅守品質(zhì)和創(chuàng)新，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
