在一次溫暖的冬日午后，福特中國(guó)CEO吳勝波先生分享了他對(duì)中國(guó)市場(chǎng)2024年戰(zhàn)略的獨(dú)到見解，展現(xiàn)了他清晰的邏輯思維和明確的戰(zhàn)略方向。
吳勝波先生強(qiáng)調(diào)，在任何行業(yè)取得成功都離不開三個(gè)核心問題：目標(biāo)客群是誰？如何滿足他們的需求？以及如何實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)？這三個(gè)問題不僅是他接手福特中國(guó)后扭轉(zhuǎn)局勢(shì)的關(guān)鍵，也是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的基石。
面對(duì)福特中國(guó)當(dāng)時(shí)的困境，吳勝波先生認(rèn)為，企業(yè)首先要明確自己的定位，不能盲目跟風(fēng)。他提到，福特在大型SUV和皮卡領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，并決定聚焦這兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。對(duì)于大型SUV，福特探險(xiǎn)者的安全性和堅(jiān)固的車身是其核心競(jìng)爭(zhēng)力；而在皮卡市場(chǎng)，盡管之前福特認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)總量小，但現(xiàn)在卻看到了其中的機(jī)會(huì)，決定反其道而行之，成為小市場(chǎng)中的大魚。
吳勝波先生還強(qiáng)調(diào)了“舍得”的智慧，認(rèn)為企業(yè)要想成功，必須學(xué)會(huì)舍棄一些不屬于自己的東西，專注于屬于自己的領(lǐng)域。他提到，福特中國(guó)不僅在產(chǎn)品線方面做了聚焦和調(diào)整，還在出口業(yè)務(wù)和新能源領(lǐng)域取得了顯著成績(jī)。出口業(yè)務(wù)從2022年的1萬多臺(tái)增長(zhǎng)到2024年的16.8萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)超過50%；而在新能源方面，福特與中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈合作，共同開發(fā)未來的產(chǎn)品。
在談及福特中國(guó)的品牌形象時(shí)，吳勝波先生表示，福特近兩年的品牌形象以“野”對(duì)抗“卷”，展現(xiàn)了其Tough精神。他提到，未來長(zhǎng)安福特和江鈴福特將分別推出全新的新能源產(chǎn)品，并在不同的細(xì)分市場(chǎng)中發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，福特中國(guó)還將圍繞Build（可靠的生產(chǎn)工具）、Thrill（速度與激情）和Adventure（探險(xiǎn)）三個(gè)要點(diǎn)進(jìn)行品牌動(dòng)作，進(jìn)一步提升品牌形象和市場(chǎng)地位。
吳勝波先生還透露，福特董事會(huì)之前并未預(yù)料到中國(guó)市場(chǎng)的盈利，這主要得益于團(tuán)隊(duì)的出色表現(xiàn)。他強(qiáng)調(diào)，團(tuán)隊(duì)快速高效地落地戰(zhàn)略，讓福特中國(guó)在短時(shí)間內(nèi)取得了顯著成績(jī)。對(duì)于林肯品牌，吳勝波先生認(rèn)為其應(yīng)堅(jiān)守美式豪華的定位，并清晰地描繪出目標(biāo)客群的人群畫像。
在技術(shù)路線方面，吳勝波先生認(rèn)為世界上沒有最好的技術(shù)，只有最合適的技術(shù)。他提到，福特中國(guó)的策略是不做小車，而是專注于中大型SUV和皮卡市場(chǎng)，并采用增程、插混和油混等多種技術(shù)路線。他預(yù)計(jì)，在未來兩年內(nèi)，純電、混動(dòng)和油車的市場(chǎng)比例將是40%、40%和20%以下。同時(shí)，他也呼吁“油電同權(quán)”，認(rèn)為置補(bǔ)政策應(yīng)更合理，以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期健康發(fā)展。
最后，吳勝波先生分享了福特高管對(duì)在中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展的堅(jiān)定信念。他認(rèn)為，造車就像馬拉松，需要耐心和毅力。他提到，在面試時(shí)吉姆·法利曾問他為什么不撤出中國(guó)市場(chǎng)，而福特高管表示他們看的是長(zhǎng)期。吳勝波先生認(rèn)為，做企業(yè)要有社會(huì)責(zé)任感，不能以短期賺錢為唯一目標(biāo)。他提到董事長(zhǎng)比爾·福特曾告訴他，無論如何都不能讓福特品牌蒙上污點(diǎn)，因?yàn)槁曌u(yù)比賺錢更重要。這種對(duì)品牌的珍視和對(duì)消費(fèi)者的責(zé)任感，讓吳勝波先生深受感動(dòng)，也讓我們看到了福特中國(guó)未來的希望。
