在新的一年開啟之際，品牌營(yíng)銷領(lǐng)域回顧過(guò)去一年的發(fā)展，發(fā)現(xiàn)了一系列顯著的變化與新興趨勢(shì)。這些變化不僅重塑了市場(chǎng)格局，也為品牌帶來(lái)了新的增長(zhǎng)機(jī)遇。
線下渠道的復(fù)興成為了一個(gè)亮點(diǎn)。在零售行業(yè)，胖東來(lái)和信譽(yù)樓等企業(yè)的表現(xiàn)尤為突出。胖東來(lái)集團(tuán)2024年的銷售額同比增長(zhǎng)了57%，達(dá)到了169.64億元，而信譽(yù)樓超市板塊在上半年也實(shí)現(xiàn)了4%的增長(zhǎng)。這些企業(yè)的成功，部分歸功于自有品牌和定制產(chǎn)品的推廣。胖東來(lái)自有品牌SKU達(dá)100多個(gè)，銷售額占比達(dá)到30%，未來(lái)三年有望突破50%。信譽(yù)樓同樣擁有263個(gè)自有品牌SKU，上半年銷售占比達(dá)到3.01%。這些數(shù)據(jù)表明，ODM（原始設(shè)計(jì)制造）模式正在成為白牌增長(zhǎng)的重要路徑。
消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化也為品牌帶來(lái)了新的機(jī)遇。隨著人口更替、家庭結(jié)構(gòu)以及生活方式的轉(zhuǎn)變，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)、她經(jīng)濟(jì)和綠色經(jīng)濟(jì)等新興消費(fèi)領(lǐng)域應(yīng)運(yùn)而生。以銀發(fā)經(jīng)濟(jì)為例，2024年全國(guó)60歲以上人口達(dá)到2.9億，占總?cè)丝诘?0%以上。這一龐大的消費(fèi)群體為品牌提供了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。一些企業(yè)已經(jīng)開始探索康養(yǎng)地產(chǎn)等新型商業(yè)模式，以滿足老年人的居住和康養(yǎng)需求。
在品牌出海方面，中國(guó)企業(yè)也取得了顯著進(jìn)展。從產(chǎn)品出海到品牌出海、文化出海，中國(guó)品牌在海外市場(chǎng)的影響力不斷提升。泡泡瑪特、華為和比亞迪等企業(yè)成功將中國(guó)文化和產(chǎn)品推向世界，樹立了良好的品牌形象。這些企業(yè)的成功表明，品牌出海需要注重文化融合和本地化策略，以建立與海外消費(fèi)者的持久信任。
AI技術(shù)在營(yíng)銷領(lǐng)域的應(yīng)用也帶來(lái)了革命性的變化。據(jù)預(yù)測(cè)，到2030年，中國(guó)AIGC產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模有望突破萬(wàn)億大關(guān)。AI技術(shù)正在賦能影視綜藝生產(chǎn)、廣告植入等多個(gè)領(lǐng)域，助力行業(yè)降本增效。越來(lái)越多的營(yíng)銷人員開始使用生成式AI工具，以提高營(yíng)銷效率和效果。然而，AI雖然可以處理重復(fù)的任務(wù)和流程，但人類的創(chuàng)造力、戰(zhàn)略思考和同理心仍然是不可或缺的。
內(nèi)容營(yíng)銷也呈現(xiàn)出新的趨勢(shì)。隨著消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、差異化內(nèi)容的需求增加，品牌開始尋求與脫口秀演員等個(gè)性化代言人合作，以打造獨(dú)特的品牌形象。徐志勝和付航等脫口秀演員的成功案例表明，通過(guò)創(chuàng)意內(nèi)容和娛樂(lè)化營(yíng)銷，品牌可以與消費(fèi)者建立更緊密的聯(lián)系。同時(shí)，真實(shí)、有親和力的內(nèi)容也越來(lái)越受到消費(fèi)者的歡迎。
傳播陣地的范式轉(zhuǎn)移也是品牌營(yíng)銷領(lǐng)域的一大變化。隨著全域經(jīng)營(yíng)時(shí)代的到來(lái)，品牌不再局限于單一或少數(shù)社交媒體平臺(tái)，而是追求全平臺(tái)、全渠道、全鏈路覆蓋。社交媒體用戶平均每天在多個(gè)平臺(tái)上花費(fèi)大量時(shí)間，這為品牌提供了與來(lái)自不同人群的客戶建立聯(lián)系的機(jī)會(huì)。品牌需要打通不同社交媒體平臺(tái)之間的數(shù)據(jù)壁壘，實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)數(shù)據(jù)共享和分析，以構(gòu)建詳細(xì)的消費(fèi)者畫像。
在品效協(xié)同方面，品牌也開始重新審視營(yíng)銷預(yù)算的分配。過(guò)去，一些品牌過(guò)于追求短期效益和ROI最大化，而忽視了品牌建設(shè)的重要性。然而，隨著消費(fèi)者對(duì)情感價(jià)值和心理滿足的需求增加，品牌需要通過(guò)提高心智滲透率和市場(chǎng)存在感來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。因此，品牌需要更加注重品效協(xié)同，將營(yíng)銷預(yù)算分配到能夠產(chǎn)生長(zhǎng)期影響的品牌活動(dòng)中。
最后，隨著技術(shù)的不斷革新和市場(chǎng)的不斷變化，品牌營(yíng)銷的未來(lái)將是多維度、跨平臺(tái)、深層次的融合與創(chuàng)新。品牌需要更加深入地理解消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極擁抱技術(shù)變革和創(chuàng)新思維，以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位。
