在剛剛結束的春節(jié)假期，不少電影愛好者在影院發(fā)現(xiàn)了一個新變化：許多放映廳的座椅被智能按摩椅所替代。這些按摩椅不僅為觀眾提供了觀影時的額外舒適體驗，還引發(fā)了一系列關于其運營模式及盈利能力的疑問。近日，智能按摩椅服務商“樂摩吧”的母公司——福建樂摩物聯(lián)科技股份有限公司（樂摩物聯(lián)）向港交所遞交了招股書，準備上市，這一舉動為我們揭開了智能按摩椅背后的商業(yè)面紗。
“樂摩吧”自誕生以來，便以其獨特的智能按摩服務在商場、影院等消費場所迅速走紅。招股書顯示，樂摩物聯(lián)由福州境界信息技術有限公司、吳景華及陳建霖于2014年共同創(chuàng)立。2016年，謝忠惠加入并成為控股股東，隨后“樂摩吧”品牌應運而生。如今，樂摩物聯(lián)已成為智能按摩服務行業(yè)的佼佼者。
“樂摩吧”智能按摩椅的服務范圍廣泛，涵蓋了商業(yè)綜合體、影院、交通樞紐（如機場、高鐵站）等多種消費場景。春節(jié)前的一個工作日下午，位于北京市凱德MALL西直門店5層的“樂摩吧”智能按摩椅區(qū)域座無虛席，這一景象生動展現(xiàn)了智能按摩椅的受歡迎程度。
除了上述場所，智能按摩椅還走進了寫字樓和電子競技場所，進一步拓寬了其應用場景。在商業(yè)綜合體、影院、機場等不同消費場景中，商業(yè)綜合體的交易額位居榜首。招股書數(shù)據(jù)顯示，截至2024年前三季度，來自商業(yè)綜合體的智能按摩服務交易額占總交易額的67.26%，影院次之，占19.28%。
樂摩物聯(lián)在招股書中透露，其智能按摩服務在影院主要采用直營模式運營，而在其他消費場景則同時采用直營和合伙人模式。在合伙人模式下，樂摩物聯(lián)的收入基于每個服務網(wǎng)點所產(chǎn)生的交易額的一定比例計算，無需承擔場地使用費和運營維護費等主要成本。
智能按摩服務一直是樂摩物聯(lián)的核心業(yè)務。近年來，隨著服務網(wǎng)點的不斷擴展和按摩設備的增加，智能按摩服務的收入也呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢。2022年至2024年前三季度，智能按摩服務產(chǎn)生的收入分別占同期總收入的95.75%、96.74%和98.22%。
然而，智能按摩椅并非坐下就能享受。有網(wǎng)友調(diào)侃稱，久坐不掃碼付款可能會被按摩椅“翻轉”趕走。在北京市西單大悅城，“樂摩吧”的按摩設備提供了多檔收費標準，用戶自助支付后便可享受計時按摩服務。
憑借逐漸升高的市場占有率，樂摩物聯(lián)的營收實現(xiàn)了快速增長。2022年至2024年前三季度，樂摩物聯(lián)分別實現(xiàn)收入3.30億元、5.87億元和6.15億元。與此同時，公司的銷售成本也隨之上升，主要歸因于智能按摩服務服務網(wǎng)點的增加及相關開支的增長。
在樂摩物聯(lián)的銷售成本中，智能按摩服務的服務網(wǎng)點及相關開支占比最大。這些開支包括場地使用費和運維成本等。為了降低成本并提高效率，樂摩物聯(lián)不斷優(yōu)化其運營模式，并探索新的增長點。
面對激烈的競爭環(huán)境，樂摩物聯(lián)表示將繼續(xù)擴大其在商業(yè)綜合體、影院及機場等主導消費場景中的服務網(wǎng)點滲透率，并發(fā)展更多新消費場景。公司還計劃將智能按摩服務拓展至海外市場，特別是東南亞地區(qū)。根據(jù)招股書顯示，東南亞等亞洲國家和地區(qū)的按摩行業(yè)收入將穩(wěn)定增長，智能按摩設備的普及化趨勢日益明顯。
樂摩物聯(lián)的此次IPO旨在募集資金用于擴展亞洲海外市場，特別是泰國及其他東南亞城市。這一舉措不僅有助于公司進一步鞏固其市場地位，還將為更多消費者帶來智能按摩服務的便捷與舒適。
