華為智能汽車業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人余承東近日在抖音平臺(tái)進(jìn)行了他的直播首秀，這場(chǎng)活動(dòng)不僅吸引了超過千萬觀眾，還攜手四家汽車行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的董事長(zhǎng)，共同在海南環(huán)島進(jìn)行了一場(chǎng)別開生面的鴻蒙智行年度直播。
余承東，這位以直言不諱和產(chǎn)品熱情著稱的業(yè)界大佬，攜同四位來自不同汽車品牌的董事長(zhǎng)，與央視知名主持人撒貝寧、尼格買提并肩，通過四個(gè)小時(shí)的直播，向觀眾展示了鴻蒙智行生態(tài)系統(tǒng)下的多款新車。
自12月14日發(fā)布首個(gè)抖音視頻以來，余承東通過一系列預(yù)熱活動(dòng)，為這場(chǎng)直播造足了聲勢(shì)。在短短六天內(nèi)，他發(fā)布了11個(gè)視頻，內(nèi)容從個(gè)人問候到直播預(yù)告，再到鴻蒙智行的宣傳先導(dǎo)片，無一不彰顯出他對(duì)這次直播的重視。
企業(yè)高管利用個(gè)人影響力，通過短視頻平臺(tái)助力企業(yè)銷售，已成為一種常見的營(yíng)銷策略。在這方面，小米集團(tuán)創(chuàng)始人雷軍無疑是一個(gè)成功的典范。雷軍自2019年起便活躍于抖音，通過個(gè)人故事分享和年度演講，成功塑造了勤奮刻苦的企業(yè)家形象，其個(gè)人IP的影響力直接帶動(dòng)了小米產(chǎn)品的銷售。
余承東同樣深諳此道。他標(biāo)志性的“遙遙領(lǐng)先”口號(hào)，不僅在網(wǎng)絡(luò)上迅速走紅，還成功提升了華為產(chǎn)品的知名度和銷量。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，這一口號(hào)提出后，華為品牌的網(wǎng)絡(luò)搜索量顯著提升了30%，銷售額也隨之增長(zhǎng)了10%。
在這次直播中，余承東攜手的四家汽車企業(yè)，即所謂的“四界”，各自面臨著不同的市場(chǎng)挑戰(zhàn)和機(jī)遇。其中，問界作為華為與賽力斯合作的產(chǎn)物，已經(jīng)取得了顯著的銷售成績(jī)。而智界、尊界和享界，則分別承載著華為與奇瑞、江淮、北汽合作的希望，它們或急需提升銷量，或試圖在豪華車市場(chǎng)占有一席之地。
余承東在直播中坦言，智界R7目前仍處于虧損狀態(tài)，但隨著銷量的增長(zhǎng)和成本的降低，未來有望實(shí)現(xiàn)盈利。而對(duì)于尊界和享界來說，它們則需要通過直播等渠道，試探市場(chǎng)反應(yīng)，積累用戶口碑。
值得注意的是，余承東在入駐抖音之前，已經(jīng)先一步入駐了微信視頻號(hào)。這一舉動(dòng)表明，他和華為正在積極尋求多元化的流量入口，以擴(kuò)大個(gè)人IP的影響力，并帶動(dòng)鴻蒙智行生態(tài)系統(tǒng)下更多產(chǎn)品的銷售。
在當(dāng)下這個(gè)流量為王的時(shí)代，余承東選擇將個(gè)人IP投向更廣泛的視頻流量池中，無疑是一個(gè)明智之舉。然而，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇和市場(chǎng)的變化，他能否像過去一樣成功，還需要時(shí)間來驗(yàn)證。
余承東的直播首秀也為汽車行業(yè)帶來了新的啟示。在新能源汽車市場(chǎng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，如何利用短視頻和直播等新媒體手段，提升品牌知名度和銷量，已成為各大車企需要深思的問題。
