【ITBEAR】近日，云徙科技成功舉辦了一場聚焦渠道數(shù)字化的活動，吸引了眾多業(yè)界人士參與。云徙科技COO毛健致開幕詞，數(shù)字化渠道產(chǎn)品總監(jiān)洪恩分享了寶貴的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
當(dāng)前，中國消費(fèi)行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩，進(jìn)入存量競爭時代。在此背景下，企業(yè)如何尋找增長新動力成為關(guān)鍵問題。商品力、渠道力、觸點(diǎn)力和營銷力成為驅(qū)動業(yè)務(wù)發(fā)展的四大要素，其中渠道力在存量時代顯得尤為重要。
經(jīng)銷商運(yùn)營的本質(zhì)在于適應(yīng)渠道模式的不斷創(chuàng)新和廠商權(quán)責(zé)利的重新分配。品牌商需直面經(jīng)銷商定位問題，重新梳理其職能和價值。
直控終端小b運(yùn)營體系成為分銷渠道未來增長的起點(diǎn)。通過提升終端門店的ROI，以終端動銷拉動渠道動銷，實(shí)現(xiàn)線上線下融合。
品牌DTC與渠道的沖突與融合成為熱議話題。bC一體化運(yùn)營的核心是轉(zhuǎn)向全渠道融合零售模式，實(shí)現(xiàn)增量思維，幫助零售店快速變現(xiàn)。
渠道數(shù)字化的落地需堅(jiān)持全鏈路數(shù)字化、線上線下一體化和增量思維三大原則。通過打通三維立體空間，實(shí)現(xiàn)區(qū)域或用戶精準(zhǔn)營銷。
以東鵬特飲為例，其通過bC一體化運(yùn)營，成功打通渠道體系閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品動銷提升，成為行業(yè)頭部品牌。
BC一體化運(yùn)營業(yè)務(wù)價值在于建立與終端和消費(fèi)者的直接觸達(dá)與運(yùn)營關(guān)系，惠及各方。
