【ITBEAR】隨著汽車文化的多元化發(fā)展，床車作為一種新興的生活方式逐漸受到年輕人的追捧。在小紅書等社交平臺(tái)上，關(guān)于床車的筆記數(shù)量已突破10萬，展現(xiàn)了年輕人對(duì)自由與實(shí)用的雙重追求。床車的流行，得益于新能源車空間的提升，滿足了打工人午休、周末露營及旅行的需求。
車廠們敏銳地捕捉到了這一趨勢(shì)，紛紛將床車元素融入營銷策略中。極氪MIX的一場(chǎng)車上火鍋宴便是一個(gè)典型例子，雖然引發(fā)了網(wǎng)友的廣泛討論，但也暴露了車廠在追求流量與滿足用戶需求之間的尷尬處境。
床車的興起并非偶然，它反映了消費(fèi)者對(duì)汽車使用場(chǎng)景的拓展需求。從早期的特斯拉毛坯房裝修，到后來的理想冰箱彩電配置，再到小鵬的一鍵成床，車廠們不斷嘗試滿足消費(fèi)者的多樣化需求。然而，一些過于獵奇或極端的改裝，如車內(nèi)變廁所、洗澡間等，雖然吸引了流量，但也引發(fā)了爭(zhēng)議。
在專業(yè)銷售人員看來，這些極端的改裝并非消費(fèi)者真正需要的。他們指出，雖然有些消費(fèi)者會(huì)詢問類似的功能，但實(shí)際需求遠(yuǎn)沒有視頻里展示的那么夸張。更多的時(shí)候，這些改裝只是滿足了博主的流量需求，而非消費(fèi)者的實(shí)際需求。
在新能源車市場(chǎng)進(jìn)入淘汰賽的背景下，車廠們需要更加謹(jǐn)慎地對(duì)待消費(fèi)者的需求。一方面，他們不能盲目追求流量和曝光量，而忽視消費(fèi)者的實(shí)際需求；另一方面，他們也不能被邊緣需求或偽需求所迷惑，而忽視了技術(shù)突破和核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升。
特斯拉的成功為車廠們提供了一個(gè)值得借鑒的范例。盡管特斯拉的車內(nèi)裝飾簡(jiǎn)陋，沒有抓人眼球的按摩功能或豪華空間，但其憑借出色的性能和電耗表現(xiàn)，依然保持了領(lǐng)先地位。這表明，消費(fèi)者在選擇汽車時(shí)，更看重的是車輛的性能和實(shí)用性，而非花哨的附加功能。
對(duì)于車廠而言，真正的創(chuàng)新應(yīng)該基于消費(fèi)者的實(shí)際需求和技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)。在追求差異化競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，車廠們也需要關(guān)注消費(fèi)者的核心需求和痛點(diǎn)，不斷提升產(chǎn)品的性能和品質(zhì)。只有這樣，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
