近日，八馬茶業(yè)正式向港交所遞交了上市申請(qǐng)，這一舉動(dòng)再次將茶葉行業(yè)的上市熱推向高潮。近年來，新茶飲品牌如奈雪的茶、茶百道等紛紛成功上市，而傳統(tǒng)茶企卻在這條路上屢遭波折。八馬茶業(yè)，作為茶葉連鎖專賣店數(shù)量及高端茶葉市場(chǎng)收入的“雙料冠軍”，其上市之路備受矚目。
八馬茶業(yè)源自福建安溪的“鐵觀音世家”，其創(chuàng)始人王文禮、王文彬兩兄弟，承載著家族近三百年的制茶歷史。清代乾隆年間，其先祖王士讓發(fā)現(xiàn)并培育了安溪鐵觀音，這一傳奇故事為八馬茶業(yè)賦予了深厚的文化底蘊(yùn)。王文禮作為國(guó)家級(jí)非遺項(xiàng)目烏龍茶制作技藝（鐵觀音制作技藝）的代表性傳承人，他帶領(lǐng)八馬茶業(yè)從鐵觀音單一品類起步，逐步發(fā)展成為全茶類全國(guó)連鎖品牌。
八馬茶業(yè)的發(fā)展歷程中，品牌策略和經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新起到了關(guān)鍵作用。起初，八馬茶業(yè)以“賽珍珠”等濃香型鐵觀音明星產(chǎn)品切入市場(chǎng)，與市面上的清香型鐵觀音形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。隨后，品牌定位從“茶中奢侈品”調(diào)整為“禮節(jié)茶”，主攻高端送禮市場(chǎng)，一炮打響“禮節(jié)茶”的營(yíng)銷概念。近年來，八馬茶業(yè)進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品矩陣，從烏龍茶向全品類茶葉延伸，兼顧高價(jià)送禮茶與性價(jià)比自飲茶。
在規(guī)模擴(kuò)張上，八馬茶業(yè)采用了加盟模式，迅速在全國(guó)范圍內(nèi)開設(shè)門店。截至2025年1月，其線下門店數(shù)量已超過3500家，成為中國(guó)茶葉市場(chǎng)連鎖專賣店數(shù)量排名第一的品牌。這些門店不僅是銷售渠道，更是商務(wù)洽談、文化交流、休閑體驗(yàn)的新型茶空間，八馬茶業(yè)希望通過“城市會(huì)客廳”概念，強(qiáng)化其高端形象和禮贈(zèng)屬性。
然而，八馬茶業(yè)的上市之路并非一帆風(fēng)順。茶葉行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈復(fù)雜、行業(yè)集中度低、盈利模式不穩(wěn)定等問題，一直是制約茶企上市的關(guān)鍵因素。盡管八馬茶業(yè)在市場(chǎng)份額、品牌影響力等方面表現(xiàn)出色，但仍需面對(duì)行業(yè)內(nèi)的諸多挑戰(zhàn)。近年來，八馬茶業(yè)的營(yíng)收和凈利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)，但核心品類鐵觀音的收入?yún)s出現(xiàn)下滑，這可能導(dǎo)致品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化。
盡管八馬茶業(yè)在茶葉行業(yè)中占據(jù)領(lǐng)先地位，但仍需面對(duì)行業(yè)分散、產(chǎn)品難以標(biāo)準(zhǔn)化等挑戰(zhàn)。隨著年輕消費(fèi)群體的崛起，傳統(tǒng)茶企如何與年輕人建立連接，成為擺在面前的難題。八馬茶業(yè)也曾嘗試過年輕化品牌“小馬茶趣”和速溶原萃茶飲“fnf”，但市場(chǎng)反響平平。如何在保持高端商務(wù)形象的同時(shí)，吸引年輕消費(fèi)者，成為八馬茶業(yè)下一步需要探索的方向。
此次上市，八馬茶業(yè)計(jì)劃將募集所得資金用于擴(kuò)建生產(chǎn)基地、新開門店以及收購(gòu)或投資中國(guó)茶行業(yè)的參與者。通過這些舉措，八馬茶業(yè)或能進(jìn)一步整合資源，提高市場(chǎng)占有率。然而，在茶葉行業(yè)這個(gè)小而散的市場(chǎng)中，八馬茶業(yè)仍需不斷探索和創(chuàng)新，以建立更強(qiáng)的市場(chǎng)壁壘。
