在競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的汽車市場(chǎng)中，2024款A(yù)ION V Plus的上市如同一股清流，憑借其全面且富有創(chuàng)意的營(yíng)銷策略，成功吸引了廣大消費(fèi)者的目光，實(shí)現(xiàn)了銷量與知名度的雙重飛躍。
面對(duì)上市三年后市場(chǎng)熱度逐漸減退的挑戰(zhàn)，AION V Plus亟需重振旗鼓，奪回家庭用戶市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。為此，制造商埃安摒棄了傳統(tǒng)的產(chǎn)品導(dǎo)向思維，轉(zhuǎn)而采用“用戶至上”的理念，將AION V Plus精準(zhǔn)定位為“更具AI智慧的家庭SUV”。這一戰(zhàn)略不僅深入挖掘了產(chǎn)品的家庭價(jià)值，更與目標(biāo)用戶群體建立了深厚的情感紐帶。
在傳播策略上，埃安基于對(duì)75萬用戶的深入研究，精心設(shè)計(jì)了多個(gè)圍繞家庭高頻出行場(chǎng)景的宣傳點(diǎn)。例如，“車內(nèi)變身兒童樂園，車外父母盡享歡聚時(shí)光”的場(chǎng)景，生動(dòng)展現(xiàn)了AION V Plus五座變?nèi)诺撵`活空間優(yōu)勢(shì)，滿足七口之家的出行需求；“輕松泊車，懷抱寶貝說走就走”則凸顯了其便捷的泊車功能；而“兒童座椅左右相伴，媽媽居中盡享舒適，高速巡航自在掌控，媽媽出行更從容”則展現(xiàn)了產(chǎn)品對(duì)家庭成員的細(xì)致關(guān)懷與智能駕駛的便捷性。這些場(chǎng)景化的表達(dá)方式，通過“家庭需求+競(jìng)品不足+產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)”的公式，結(jié)合有力的宣傳語，極大地增強(qiáng)了產(chǎn)品的吸引力。
在媒介策略上，埃安采取了線上線下相結(jié)合的方式，實(shí)現(xiàn)了全方位、多維度的傳播。線上，通過特制場(chǎng)景發(fā)布會(huì)和多平臺(tái)直播，精準(zhǔn)觸達(dá)50座城市的家庭用戶群體，曝光量近1800萬次。其中，總經(jīng)理親自化身網(wǎng)紅博主，為產(chǎn)品種草，進(jìn)一步拉近了與消費(fèi)者的距離。線下，則舉辦了“埃安夏令營(yíng)”體驗(yàn)活動(dòng)，通過親子互動(dòng)，讓萌娃成為產(chǎn)品的最佳代言人。線上傳播還遵循“四大投放原則+周度運(yùn)營(yíng)管理”，聚焦頭部種草平臺(tái)，通過KOL引領(lǐng)話題、KOC擴(kuò)大影響，如抖音家庭劇場(chǎng)、小紅書出游攻略等內(nèi)容，引發(fā)了廣泛互動(dòng)。線下戶外廣告則根據(jù)場(chǎng)景定制創(chuàng)意，精準(zhǔn)投放于社區(qū)、商圈、交通要道等關(guān)鍵位置，實(shí)現(xiàn)了50座城市的高頻曝光。
這一系列營(yíng)銷策略的實(shí)施，取得了顯著成效。AION V Plus全網(wǎng)累計(jì)播放量大幅提升，傳播聲量超過4000萬次，上漲24.8%，觸達(dá)人數(shù)超過242萬，互動(dòng)率增長(zhǎng)62%，車型熱詞搜索量更是高達(dá)1.72億次。這一系列數(shù)據(jù)不僅證明了AION V Plus成功重回市場(chǎng)焦點(diǎn)，更成為了家庭用戶購(gòu)車的熱門選擇。這一案例也為汽車行業(yè)新車上市營(yíng)銷提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，充分展示了精準(zhǔn)定位、場(chǎng)景化傳播與整合媒介策略在產(chǎn)品推廣中的巨大威力。
