【ITBEAR】上汽通用汽車近日展現(xiàn)出強(qiáng)烈的反攻態(tài)勢(shì)，副總經(jīng)理薛海濤表示，公司內(nèi)部士氣已經(jīng)明顯恢復(fù)，團(tuán)隊(duì)正滿懷熱情與斗志迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)。從產(chǎn)品層面來(lái)看，這一士氣提升已初顯成效。
以凱迪拉克全新XT5為例，這款全路況SUV自上市以來(lái)便受到市場(chǎng)熱烈追捧。薛海濤透露，新車上市首日訂單便突破500輛，預(yù)售至今已交付超過(guò)1000輛。這一成績(jī)無(wú)疑為上汽通用的反攻戰(zhàn)注入了強(qiáng)心劑。
上汽通用此次采用了“一口價(jià)”銷售策略。這一模式不僅應(yīng)用于凱迪拉克品牌，也同步至別克品牌。全新一代別克昂科威Plus同樣推出了限時(shí)一口價(jià)活動(dòng)，售價(jià)區(qū)間為16.99萬(wàn)至19.99萬(wàn)元。這一策略的實(shí)施，有效提升了銷售終端的活躍度。
薛海濤強(qiáng)調(diào)，“一口價(jià)”政策旨在為消費(fèi)者提供更便捷的購(gòu)車體驗(yàn)，避免繁瑣的價(jià)格談判。同時(shí)，這也有助于經(jīng)銷商之間減少內(nèi)卷，共同對(duì)外，從而更專注于提升客戶服務(wù)質(zhì)量。這標(biāo)志著上汽通用正在重塑其渠道模式，以適應(yīng)日益變化的市場(chǎng)需求。
當(dāng)然，上汽通用的反攻戰(zhàn)并非僅依靠一兩款爆款車型。背后是成體系的變革，包括產(chǎn)品升級(jí)、渠道優(yōu)化等多個(gè)方面。據(jù)了解，新任管理團(tuán)隊(duì)已提出“四大戰(zhàn)役”計(jì)劃，旨在全面提升公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
在渠道方面，薛海濤表示將重點(diǎn)關(guān)注如何提升服務(wù)品質(zhì)與效率，并確保經(jīng)銷商的盈利能力。為此，公司已將渠道管理職能進(jìn)行整合，以形成一套統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)體系來(lái)支撐整個(gè)終端網(wǎng)絡(luò)。針對(duì)不同城市特點(diǎn)，上汽通用還將制定更為精準(zhǔn)的渠道策略。
隨著全面用戶調(diào)研的推進(jìn)以及品牌大綱和營(yíng)銷思路的重新梳理，上汽通用正逐步明確其與市場(chǎng)溝通的語(yǔ)言和方式。薛海濤認(rèn)為，這是公司接下來(lái)需要深入思考的重要課題。
盡管履新不久的上汽通用新任管理團(tuán)隊(duì)面臨著諸多挑戰(zhàn)，但他們已迅速組建起多個(gè)聯(lián)合作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)以應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)變化。薛海濤表示，這些靈活高效的戰(zhàn)隊(duì)將有助于打通內(nèi)部壁壘并推動(dòng)公司持續(xù)調(diào)整與優(yōu)化。
總體來(lái)看，上汽通用的反攻戰(zhàn)已全面打響并初顯成效。然而，這場(chǎng)戰(zhàn)役仍需時(shí)日來(lái)檢驗(yàn)其最終成果。
