新茶飲界再掀波瀾，古茗控股成功登陸港交所，成為繼奈雪的茶與茶百道后的又一重量級(jí)玩家。此次上市，古茗以235.6億港元的總市值驚艷亮相，遠(yuǎn)超奈雪的茶與茶百道的21.52億港元和141.9億港元。
古茗的IPO之路吸引了眾多資本巨頭的青睞，包括騰訊、元生資本、正心谷資本、美團(tuán)龍珠和Duckling Fund在內(nèi)的五名基石投資者為其保駕護(hù)航?；厮輾v史，古茗自2020年開(kāi)放融資以來(lái)，僅進(jìn)行了一輪融資，卻已累積獲得美團(tuán)龍珠、紅杉中國(guó)、Coatue等知名機(jī)構(gòu)的6.74億元投資。
招股書(shū)揭示，古茗以2023年的商品銷(xiāo)售額（GMV）及門(mén)店數(shù)量雙重標(biāo)準(zhǔn)，穩(wěn)居中國(guó)大眾現(xiàn)制茶飲店品牌之首，同時(shí)也是全價(jià)格帶下中國(guó)第二大現(xiàn)制茶飲店品牌。這一輝煌成就，無(wú)疑為古茗的上市之路增添了濃墨重彩的一筆。
古茗的創(chuàng)始人王云安，自2010年4月1日在浙江臺(tái)州溫嶺大溪鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)第一家奶茶店以來(lái)，已帶領(lǐng)古茗走過(guò)了一段非凡的旅程。如今，古茗門(mén)店總數(shù)逼近萬(wàn)店大關(guān)，成為繼其他品牌后的又一“萬(wàn)店茶飲”有力競(jìng)爭(zhēng)者。其產(chǎn)品以果茶、奶茶及咖啡飲品為主，價(jià)格親民，穩(wěn)定在10元至18元之間。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，古茗的營(yíng)收與凈利潤(rùn)均呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2021年至2023年，其收入分別為43.84億元、55.59億元和76.76億元，凈利潤(rùn)則從2399.2萬(wàn)元躍升至10.96億元。2024年前三季度，古茗GMV達(dá)到166億元，同比增長(zhǎng)20.4%，收入為64.41億元，同比增長(zhǎng)15.6%，凈利潤(rùn)為11.2億元，凈利率提升至17.4%。相比之下，茶百道和奈雪的茶在同期內(nèi)的表現(xiàn)則略顯遜色。
古茗的成功，離不開(kāi)其獨(dú)特的商業(yè)模式和戰(zhàn)略眼光。古茗采用標(biāo)準(zhǔn)化加盟模式，近九成收入來(lái)自向加盟商銷(xiāo)售原材料及支持服務(wù)費(fèi)。其加盟商網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，尤其是在二線(xiàn)及以下城市，古茗的影響力尤為顯著。截至2023年底，古茗在八個(gè)省份建立了密集的門(mén)店網(wǎng)絡(luò)，貢獻(xiàn)了近八成的GMV。其大本營(yíng)浙江省更是擁有超過(guò)2000家門(mén)店。
值得注意的是，古茗在下沉市場(chǎng)的布局尤為深入。截至2024年9月30日，古茗超過(guò)八成的門(mén)店位于二線(xiàn)及以下城市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)門(mén)店占比更是高達(dá)40%。這一策略不僅搶占了龐大的尚未開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，還為加盟商帶來(lái)了可觀的盈利。2023年，古茗加盟商單店經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)達(dá)到37.6萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率高達(dá)20.2%。
古茗的高效運(yùn)營(yíng)離不開(kāi)其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系。超過(guò)75%的門(mén)店位于倉(cāng)庫(kù)150公里范圍內(nèi)，享受兩日一配的冷鏈配送服務(wù)。這使得古茗能夠向低線(xiàn)城市門(mén)店頻繁配送短保質(zhì)期鮮果和鮮奶，成為行業(yè)中的佼佼者。然而，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇和增速放緩，古茗也面臨著單店日均GMV、售出杯數(shù)等指標(biāo)下滑的挑戰(zhàn)。
盡管如此，古茗的上市仍被視為新茶飲行業(yè)的一大盛事。隨著蜜雪冰城、滬上阿姨等品牌紛紛奔赴港交所，2025年或?qū)⒊蔀樾虏栾嫚?zhēng)相上市的元年。這一趨勢(shì)不僅反映了新茶飲行業(yè)的蓬勃發(fā)展，也預(yù)示著未來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
在中國(guó)現(xiàn)制茶飲市場(chǎng)中，古茗的崛起無(wú)疑為行業(yè)樹(shù)立了新的標(biāo)桿。從浙江小鎮(zhèn)到全國(guó)乃至海外市場(chǎng)的拓展，古茗以其獨(dú)特的商業(yè)模式和戰(zhàn)略眼光，書(shū)寫(xiě)了一段屬于中國(guó)茶飲時(shí)代的傳奇篇章。
