隨著年終腳步的臨近，汽車(chē)市場(chǎng)迎來(lái)了一波新的購(gòu)車(chē)熱潮，其中，“0息”購(gòu)車(chē)方案重新成為各大品牌吸引消費(fèi)者的殺手锏。
在北京的一家理想汽車(chē)零售中心，銷(xiāo)售人員熱情地向顧客介紹：“目前，我們?yōu)槿弟?chē)型推出了36期0息購(gòu)車(chē)方案。以理想L6為例，選擇該方案，最低首付僅需6.98萬(wàn)元?！边@一消息無(wú)疑為那些預(yù)算有限但又渴望擁有新車(chē)的消費(fèi)者提供了極大的便利。
而在上海的一家極氪中心，銷(xiāo)售人員更是拋出了一個(gè)更為誘人的方案：“到2024年12月31日前，購(gòu)買(mǎi)極氪009的消費(fèi)者可享受0首付、60期金融購(gòu)車(chē)方案，前兩年年化費(fèi)率為0%，后三年則僅為2.99%?！?/p>
走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，特斯拉、理想、吉利銀河、極氪、領(lǐng)克、騰勢(shì)、嵐圖、智己、小鵬、問(wèn)界等眾多汽車(chē)品牌紛紛加入“0息”或低息購(gòu)車(chē)的行列，希望借此打動(dòng)那些對(duì)價(jià)格敏感、對(duì)一次性大額支出有所顧慮的消費(fèi)者。這些品牌推出的購(gòu)車(chē)方案，不僅涵蓋了部分車(chē)型，更有如特斯拉和理想這樣的品牌，將優(yōu)惠擴(kuò)展到了全系車(chē)型。
回溯這場(chǎng)“0息”風(fēng)暴的源頭，可以追溯到特斯拉。今年4月，特斯拉率先對(duì)Model 3和Model Y兩款車(chē)型推出了3年0息金融方案。數(shù)據(jù)顯示，該方案實(shí)施后，Model 3的銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)，從之前的同比下降13.6%轉(zhuǎn)變?yōu)橥仍鲩L(zhǎng)48.8%。這一成功案例，無(wú)疑為其他汽車(chē)品牌提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
隨著特斯拉的示范效應(yīng)，越來(lái)越多的汽車(chē)品牌開(kāi)始跟進(jìn)，紛紛推出了類(lèi)似的購(gòu)車(chē)方案。然而，值得注意的是，并非所有品牌都能像特斯拉和理想那樣提供全系車(chē)型的免息優(yōu)惠。例如，吉利銀河體驗(yàn)中心的銷(xiāo)售人員就透露，目前店內(nèi)只有銀河E5享有“2年8萬(wàn)0息”的金融政策。
盡管“0息”購(gòu)車(chē)方案看似誘人，但消費(fèi)者在選擇時(shí)仍需注意一些額外限制。部分車(chē)型雖然可以做到“0息”，但貸款金額可能有所限制，且需要接受廠家指定的金融機(jī)構(gòu)。還有一些隱性要求，如必須使用特定的購(gòu)車(chē)服務(wù)或購(gòu)買(mǎi)額外的保險(xiǎn)產(chǎn)品。
在貸款購(gòu)車(chē)的合作機(jī)構(gòu)方面，消費(fèi)者同樣有多種選擇。商業(yè)銀行和主機(jī)廠金融公司是主要的貸款提供方，但兩者的貸款條件、首付比例、月供和利息可能有所不同。經(jīng)銷(xiāo)商通常會(huì)推薦消費(fèi)者從商業(yè)銀行貸款，因?yàn)樯虡I(yè)銀行的返點(diǎn)金額相對(duì)較高，這在一定程度上影響了經(jīng)銷(xiāo)商的推薦意愿。
除了“0息”購(gòu)車(chē)方案外，汽車(chē)市場(chǎng)還上演了一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)。進(jìn)入12月，無(wú)論是傳統(tǒng)燃油車(chē)還是新能源汽車(chē)，都開(kāi)始了年底的沖刺。極狐品牌經(jīng)銷(xiāo)商表示，阿爾法S5的現(xiàn)金優(yōu)惠已擴(kuò)大至3.18萬(wàn)元，起售價(jià)降至12.88萬(wàn)元。智己體驗(yàn)中心的銷(xiāo)售人員也透露，智己L6的現(xiàn)金補(bǔ)貼從2000元增加至3000元，并額外提供了5000元保險(xiǎn)抵用券和3000元個(gè)性外飾選裝基金。
為了刺激消費(fèi)者趕在年底前下單，多家汽車(chē)品牌將購(gòu)車(chē)權(quán)益的截止日期定在了2024年12月31日前。特斯拉、一汽豐田等品牌紛紛推出了限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)，如特斯拉Model Y部分配置車(chē)型下訂并完成交付可立減1萬(wàn)元尾款，一汽豐田銳放等車(chē)型則提供了2.3萬(wàn)元的購(gòu)車(chē)置換補(bǔ)貼。
隨著政策的倒計(jì)時(shí)和車(chē)企交付周期的縮短，汽車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。特斯拉、蔚來(lái)、理想、極氪等品牌紛紛加快了交付速度，希望搶占更多的市場(chǎng)份額。這場(chǎng)年底的汽車(chē)市場(chǎng)盛宴，無(wú)疑為消費(fèi)者提供了更多的選擇和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
