特斯拉近日在北美市場(chǎng)推出了一項(xiàng)創(chuàng)新的購(gòu)車(chē)方案，讓消費(fèi)者能夠以“先租后買(mǎi)”的方式擁有其全系車(chē)型。這一新方案允許消費(fèi)者通過(guò)支付首付和月租費(fèi)用來(lái)租賃特斯拉汽車(chē)，并在租賃期滿后選擇購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛。具體而言，Model 3和Model Y的月租費(fèi)用為299美元，而Model S、Model X以及Cybertruck的月租費(fèi)用則為999美元。
特斯拉的這一舉措正值汽車(chē)行業(yè)經(jīng)歷深刻變革之際。隨著全國(guó)汽車(chē)保有量高達(dá)4.4億輛，車(chē)企們急需尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。面對(duì)資金不足的年輕消費(fèi)群體，特斯拉的“先租后買(mǎi)”方案無(wú)疑提供了一個(gè)極具吸引力的選擇。消費(fèi)者只需支付相對(duì)較低的月租費(fèi)用，即可在租賃期間享受特斯拉汽車(chē)帶來(lái)的便利，未來(lái)還有機(jī)會(huì)將租金計(jì)入購(gòu)車(chē)款中。
事實(shí)上，“以租代購(gòu)”并非新鮮事物。在歐美等成熟市場(chǎng)，汽車(chē)融資租賃業(yè)務(wù)已經(jīng)相當(dāng)普及，每年有超過(guò)35%的汽車(chē)產(chǎn)品通過(guò)這種方式銷(xiāo)售。與貸款買(mǎi)車(chē)相比，以租代購(gòu)在車(chē)輛租賃期間，車(chē)輛的所有權(quán)屬于融資租賃公司，而消費(fèi)者則擁有使用權(quán)。租賃期結(jié)束后，消費(fèi)者可以選擇買(mǎi)斷、續(xù)租或退租等方式。
特斯拉之前，已有其他車(chē)企嘗試過(guò)以租代購(gòu)模式。例如，凱迪拉克曾推出名為“租啦計(jì)劃”的以租代購(gòu)方案，最低月租為1999元。大眾集團(tuán)也為奧迪用戶提供了“輕松購(gòu)”的靈活購(gòu)車(chē)方案，預(yù)付款最低可達(dá)車(chē)價(jià)的10%。豐田則在印度推出了汽車(chē)租賃業(yè)務(wù)，以租賃或短期訂購(gòu)的形式向消費(fèi)者提供汽車(chē)。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一些互聯(lián)網(wǎng)租賃平臺(tái)也推出了以租代購(gòu)服務(wù)，如支付寶里的人人租就提供了專(zhuān)注汽車(chē)租賃的“趣租車(chē)”服務(wù)，涵蓋了特斯拉、問(wèn)界、蔚來(lái)、小鵬等主流新能源汽車(chē)品牌。然而，以租代購(gòu)模式也曾因套路繁多而飽受爭(zhēng)議。一些平臺(tái)存在費(fèi)率過(guò)高、合同條款苛刻、違規(guī)收費(fèi)等問(wèn)題，導(dǎo)致消費(fèi)者陷入困境。
特別是在網(wǎng)約車(chē)行業(yè)，以租代購(gòu)模式曾引發(fā)大量投訴。一些網(wǎng)約車(chē)司機(jī)因資金不足而選擇以租代購(gòu)方式獲取車(chē)輛，卻遭遇多扣押金、未退款就凍結(jié)賬號(hào)、車(chē)輛提前收回不退租金等問(wèn)題。這些亂象不僅損害了消費(fèi)者的權(quán)益，也影響了以租代購(gòu)模式的健康發(fā)展。
然而，隨著車(chē)企的入局，以租代購(gòu)模式開(kāi)始逐漸走向正軌。特斯拉、蔚來(lái)、理想、哪吒、小鵬等車(chē)企紛紛成立融資租賃公司，推出各自的以租代購(gòu)方案。這些方案不僅降低了購(gòu)車(chē)門(mén)檻，讓消費(fèi)者能夠以更低的成本擁有汽車(chē)使用權(quán)，還間接治理了租賃行業(yè)的無(wú)序和混亂。
對(duì)于車(chē)企而言，以租代購(gòu)模式也帶來(lái)了諸多優(yōu)勢(shì)。一方面，通過(guò)融資租賃業(yè)務(wù)，車(chē)企能夠搶占更多潛在用戶，提高市場(chǎng)份額。另一方面，車(chē)輛在租賃期間仍歸屬于車(chē)企旗下的融資租賃公司，有助于穩(wěn)定企業(yè)的現(xiàn)金流和財(cái)務(wù)報(bào)表。一些車(chē)企還利用融資租賃業(yè)務(wù)為其技術(shù)研發(fā)提供支持，如通用汽車(chē)就利用該業(yè)務(wù)為其自動(dòng)駕駛技術(shù)研發(fā)提供了資金。
盡管以租代購(gòu)模式存在諸多優(yōu)勢(shì)，但消費(fèi)者在選擇時(shí)仍需謹(jǐn)慎。面對(duì)琳瑯滿目的融資租賃方案，消費(fèi)者應(yīng)充分了解合同條款、費(fèi)率情況、退租條件等關(guān)鍵信息，以免陷入不必要的糾紛。同時(shí)，車(chē)企也應(yīng)充分尊重市場(chǎng)需求和用戶意愿，以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得消費(fèi)者的信任和支持。
