在商業(yè)世界中，自由市場(chǎng)的交易往往充滿了各種復(fù)雜的關(guān)系與博弈。比亞迪與其供應(yīng)商之間的關(guān)系，就像是一場(chǎng)微妙的舞蹈，雙方都在尋求自身利益的最大化。
有人可能會(huì)好奇，如果比亞迪向英偉達(dá)這樣的巨頭發(fā)出降價(jià)要求，會(huì)得到怎樣的回應(yīng)？是否會(huì)出現(xiàn)“不買拉倒”的強(qiáng)硬答復(fù)？事實(shí)上，這樣的場(chǎng)景并非完全虛構(gòu)，在MCU領(lǐng)域就曾有過(guò)類似的案例。
幾年前，一家國(guó)產(chǎn)MCU領(lǐng)域的知名企業(yè)L公司，在面對(duì)其大客戶T公司的大幅降價(jià)要求時(shí)，做出了一個(gè)艱難但果斷的決定：放棄這位大客戶。盡管這一決定在短期內(nèi)對(duì)L公司的業(yè)績(jī)產(chǎn)生了一定影響，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，卻為L(zhǎng)公司帶來(lái)了更大的發(fā)展空間和更穩(wěn)定的客戶結(jié)構(gòu)。而T公司則選擇了另一家以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)取勝的B公司作為替代供應(yīng)商，然而B公司卻因毛利率偏低而陷入巨額虧損。
這個(gè)案例不僅讓我們看到了商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，也讓我們思考：大客戶真的是越多越好嗎？或許，有時(shí)候放棄也是一種智慧。
在探討商業(yè)智慧的同時(shí)，我們也不妨將目光轉(zhuǎn)向那些能夠用平凡創(chuàng)造不凡的人。比如作家，他們用最普通的文字，卻能編織出流傳千古的故事。李白的《靜夜思》、劉慈欣的科幻作品、莫扎特貝多芬的樂(lè)章，都是化腐朽為神奇的典范。這些創(chuàng)作者用他們的作品告訴我們，真正的創(chuàng)新不在于使用了多么先進(jìn)的技術(shù)或材料，而在于如何將這些普通元素巧妙地組合在一起，創(chuàng)造出獨(dú)特的價(jià)值。
同樣，IC設(shè)計(jì)公司也面臨著類似的挑戰(zhàn)。僅僅依賴先進(jìn)的工藝或現(xiàn)成的IP并不能保證公司的競(jìng)爭(zhēng)力。真正的創(chuàng)新在于如何在這些基礎(chǔ)上進(jìn)行突破，創(chuàng)造出具有獨(dú)特價(jià)值的產(chǎn)品。否則，就很容易被卷入價(jià)格戰(zhàn)和員工過(guò)度勞動(dòng)的漩渦中，最終難以自拔。
在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，特斯拉的出現(xiàn)無(wú)疑給傳統(tǒng)車企帶來(lái)了不小的沖擊。特斯拉以其獨(dú)特的品牌屬性和降維打擊的打法，迅速占據(jù)了市場(chǎng)的一席之地。與比亞迪等傳統(tǒng)車企相比，特斯拉更注重品牌溢價(jià)和身份認(rèn)同，而比亞迪等車企則更多地依賴于供應(yīng)商提供的零部件進(jìn)行組裝，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。
這種同質(zhì)化不僅體現(xiàn)在汽車領(lǐng)域，也廣泛存在于其他行業(yè)。一些電商平臺(tái)就是典型的例子，它們通過(guò)壓榨供應(yīng)商的利潤(rùn)來(lái)降低成本，最終卻導(dǎo)致整個(gè)供應(yīng)鏈的惡性循環(huán)。在這樣的環(huán)境下，企業(yè)很難有成長(zhǎng)和發(fā)展的空間，更不用說(shuō)研發(fā)和創(chuàng)新了。
那么，客戶和供應(yīng)商之間理想的關(guān)系應(yīng)該是什么呢？或許，相互對(duì)等、相互尊重、為長(zhǎng)期合作留有余地才是雙方共同追求的目標(biāo)。ASML與蔡司鏡頭、蘋果與富士康、英偉達(dá)與臺(tái)積電等企業(yè)的合作就為我們提供了很好的范例。
然而，現(xiàn)實(shí)往往并不盡如人意。一些大企業(yè)為了追求短期利益，不惜犧牲長(zhǎng)期合作關(guān)系，這種做法不僅損害了供應(yīng)商的利益，也最終會(huì)損害到自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。或許，隨著時(shí)間的推移和市場(chǎng)的成熟，這種短視的行為會(huì)逐漸減少，而更加健康、可持續(xù)的商業(yè)模式將成為主流。
在商業(yè)世界中，沒(méi)有永恒的敵人，也沒(méi)有永恒的朋友，只有永恒的利益。但在這個(gè)追求利益的過(guò)程中，我們也不應(yīng)忘記那些能夠讓我們走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)的原則和信念。只有在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們才能共同創(chuàng)造一個(gè)更加繁榮、可持續(xù)的商業(yè)未來(lái)。
