在2024年的廣州車展上，上汽大眾憑借威然車型的一口價(jià)19.99萬策略，成功吸引了市場和消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。這一舉措不僅彰顯了上汽大眾在定價(jià)策略上的大膽創(chuàng)新，更是一次對市場趨勢的精準(zhǔn)把握。早在8月的成都車展上，上汽大眾途岳新銳就以7.99萬的一口價(jià)策略贏得了市場的熱烈反響，如今威然的定價(jià)再次證明了上汽大眾在市場營銷上的敏銳洞察力。
在廣州車展期間，上汽大眾汽車有限公司大眾品牌營銷事業(yè)執(zhí)行總監(jiān)李俊接受了訪談。他表示，一口價(jià)策略的核心在于廠家提前將利益讓渡給消費(fèi)者，同時(shí)引導(dǎo)經(jīng)銷商將更多精力投入到提升服務(wù)質(zhì)量上。這一策略不僅提升了消費(fèi)者的購車體驗(yàn)，也進(jìn)一步鞏固了上汽大眾在市場上的品牌形象。
針對威然19.99萬的一口價(jià)，李俊分析指出，當(dāng)前B級(jí)SUV和B級(jí)MPV市場中，純?nèi)加蛙嚨恼急日谘杆傧陆?，逐漸被增程式、純電和混動(dòng)車型所取代。在燃油車領(lǐng)域，主流豪華品牌占據(jù)主導(dǎo)地位，對于主流合資品牌而言，進(jìn)軍燃油B級(jí)SUV或B級(jí)MPV市場的難度日益加大。然而，上汽大眾憑借威然的產(chǎn)品力和一口價(jià)策略，成功打破了這一僵局。
威然作為上汽大眾的一款重磅車型，其產(chǎn)品力不容小覷。威然的后排座椅設(shè)計(jì)充分考慮了家庭成員的安全需求，第二、三排座椅均配備了兒童安全座椅卡扣。同時(shí)，威然的外觀設(shè)計(jì)也避免了MPV常有的司機(jī)形象問題，更加符合家庭用車的審美需求。威然預(yù)計(jì)將在2026年推出新車型，以滿足市場變化的需求。
在價(jià)格策略上，上汽大眾威然的限時(shí)一口價(jià)政策顯得尤為激進(jìn)。這一價(jià)格不僅表明了上汽大眾提升市場影響力的決心，更希望讓更多消費(fèi)者能夠體驗(yàn)到威然這款MPV的卓越性能。除了價(jià)格上的優(yōu)勢外，上汽大眾還在其他方面繼續(xù)鞏固其市場地位。
在產(chǎn)品規(guī)劃方面，上汽大眾計(jì)劃到2026年覆蓋所有價(jià)格區(qū)間，其中油車將覆蓋7萬到40萬的價(jià)格區(qū)間。為了保持上汽大眾在油車領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，團(tuán)隊(duì)將致力于營銷和新產(chǎn)品研發(fā)，根據(jù)用戶反饋和市場趨勢進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)，上汽大眾還將繼續(xù)推進(jìn)品牌年輕化戰(zhàn)略，雖然近年來產(chǎn)品造型已經(jīng)相對年輕化，但團(tuán)隊(duì)仍將繼續(xù)努力，以滿足更多年輕消費(fèi)者的需求。
在用戶體驗(yàn)方面，為慶祝上汽大眾成立40周年，公司推出了動(dòng)力總成終身質(zhì)保政策，用最實(shí)在的優(yōu)惠回饋用戶。上汽大眾將專注于提供更好的服務(wù)，特別是在動(dòng)力總成質(zhì)保和降低擁車成本方面，讓更多的消費(fèi)者受益。這一政策不僅提升了消費(fèi)者的購車信心，也進(jìn)一步鞏固了上汽大眾在市場上的品牌形象。
在油電共進(jìn)方面，上汽大眾也展現(xiàn)出了強(qiáng)大的實(shí)力。2024年，上汽大眾推出了一系列營銷策略，包括一口價(jià)策略和動(dòng)力總成終身質(zhì)保政策，以保持在燃油車領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。同時(shí)，上汽大眾也在積極研發(fā)新產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者對燃油動(dòng)力的需求。在電動(dòng)車領(lǐng)域，上汽大眾計(jì)劃根據(jù)市場和消費(fèi)者反饋進(jìn)行調(diào)整，為ID.3系列推出更適合女性的顏色和內(nèi)飾設(shè)計(jì)。
在智駕技術(shù)方面，上汽大眾正快速推進(jìn)技術(shù)迭代。預(yù)計(jì)明年將有重大進(jìn)展，上汽大眾將引入更多智能功能和模塊，同時(shí)提升OTA升級(jí)的靈活性。李俊作為現(xiàn)款途昂車主，親自體驗(yàn)了OTA升級(jí)帶來的便捷性，并表示上汽大眾在OTA方面投入了大量精力。
上汽大眾還計(jì)劃在營銷方面下功夫。明年將更加注重新媒體營銷，以適應(yīng)用戶多樣化和碎片化信息的趨勢。為此，上汽大眾將尋求與消費(fèi)者和經(jīng)銷商的更多互動(dòng)，以提升品牌影響力和市場競爭力。在戰(zhàn)略層面，上汽大眾致力于提升效率，應(yīng)對價(jià)格競爭，確保在市場上的競爭力和領(lǐng)導(dǎo)地位。
在談及產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)量時(shí)，李俊明確表示上汽大眾在造車工藝上不做任何讓步和妥協(xié)。每個(gè)零部件都經(jīng)過嚴(yán)格的測試，以確保產(chǎn)品的品質(zhì)和安全性。例如，上汽大眾在A、B、C柱下安裝了價(jià)值約700元的鋁合金材料，雖然消費(fèi)者可能不會(huì)察覺，但這是車輛安全的關(guān)鍵所在。未來，上汽大眾將繼續(xù)圍繞制造品牌和產(chǎn)品安全維度進(jìn)行營銷傳播，讓消費(fèi)者了解上汽大眾汽車制造的精湛工藝和卓越品質(zhì)。
