【ITBEAR】在電商直播的浪潮中，男裝市場的格局正悄然發(fā)生變化。去年雙十一，男性消費的崛起曾引發(fā)廣泛關注，然而今年，因一位爭議女性的言論，部分男性消費者的購物熱情似乎受到影響。但在某些直播間內，卻是另一番景象，以“澳門Coco姐”為代表的主播，用獨特的帶貨方式贏得了男性消費者的青睞。
國產男裝長期受限于男性消費力的相對不足，市場遠不如女裝繁榮。尤其在直播帶貨興起后，男裝品牌似乎并未充分受益。然而，一些主播如“云爸爸”曾憑借創(chuàng)新直播形式短暫出圈，但熱度難以持續(xù)。
相比之下，一些“女大佬”主播如“澳門Coco姐”、“高端姐”等，憑借高端氛圍和低廉價格的反差，吸引了大量中老年男性消費者，帶貨能力遠超“爸爸團”。這些主播的成功，很大程度上得益于她們對男性消費者心理的精準把握和低價白牌男裝的吸引力。
傳統(tǒng)男裝品牌如海瀾之家、雅戈爾等，在線上化運營方面顯得力不從心。盡管它們在抖音等平臺有帶貨活動，但效果并不顯著。這些品牌大多遵循傳統(tǒng)生意經，只是將銷售場景從線下移至線上，缺乏創(chuàng)新。
我國男裝市場高度分散，頭部品牌市場份額有限。白牌男裝在直播帶貨中的崛起，對品牌男裝構成了競爭壓力。尤其是在低線城市和中老年男性市場中，白牌男裝的性價比優(yōu)勢更為明顯。
在消費降級的大趨勢下，性價比成為消費的刺激點。白牌或貼牌產品在下沉市場上更具優(yōu)勢，更符合當前大眾消費者對極致性價比的追求。這也是“澳門Coco姐”等主播能在下沉市場上收割大量中老年男性的原因。
近年來，國產男裝品牌試圖推動品牌年輕化，以吸引主流年輕消費群體。然而，在追求年輕化的同時，它們在中老年男性市場中的競爭力卻逐漸減弱。當前，很多中老年男性開始為自己的情緒消費，也學會進入直播間購物。
在直播電商越來越競爭激烈的情況下，男性的錢，尤其是中老年男性的錢，可能比女性更好賺。雖然這或許是“消費陷阱”，但很多人就是愿意往里鉆。
