【ITBEAR】9月6日消息，騰訊云在今年的全球數(shù)字生態(tài)大會上明確了三條助力企業(yè)增長的主航道：人工智能、出海和融合創(chuàng)新。這些領(lǐng)域不僅是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的發(fā)展趨勢，也展現(xiàn)了龐大的增長空間。騰訊云與生態(tài)伙伴的協(xié)同正在逐步加深，穩(wěn)定成為其生態(tài)戰(zhàn)略的核心理念。
近年來，騰訊云的生態(tài)政策、組織和人員均保持了相對的穩(wěn)定和連貫性，這種穩(wěn)定給了伙伴持續(xù)投入的信心。騰訊云副總裁楊晨表示，渠道政策的穩(wěn)定像中藥調(diào)理，旨在保證穩(wěn)中有進(jìn)。這種漸進(jìn)式的調(diào)優(yōu)策略讓合作伙伴能夠清晰地測算出投入產(chǎn)出比，從而制定長期的戰(zhàn)略規(guī)劃。
據(jù)ITBEAR了解，騰訊云的生態(tài)伙伴數(shù)量已經(jīng)發(fā)展至11000家，涵蓋了渠道轉(zhuǎn)售、交付、咨詢、ISV等多種類型。隨著云市場需求的變化，伙伴的角色和能力也在逐步升級。除了IaaS的基礎(chǔ)需求，客戶對PaaS和SaaS產(chǎn)品的需求也在增加，這對伙伴的服務(wù)能力提出了更高的要求。
騰訊云正在鼓勵伙伴探索新的市場賽道，如售賣更多SaaS類產(chǎn)品和騰訊自研的PaaS類產(chǎn)品。同時，騰訊云也在積極開拓下沉市場，這些長尾用戶更加依賴生態(tài)伙伴去覆蓋。在線下市場，騰訊云將利用龐大的代理商渠道體系，大規(guī)模推廣與融合創(chuàng)新相關(guān)的產(chǎn)品。
為了與伙伴一起深耕融合創(chuàng)新市場，騰訊云將全面升級經(jīng)銷渠道體系，并發(fā)展具備私有化產(chǎn)品銷售和服務(wù)經(jīng)驗的專業(yè)伙伴。此外，騰訊云還正在試運行MSP服務(wù)商認(rèn)證體系，幫助伙伴提升服務(wù)能力和工具，以提供包括業(yè)務(wù)咨詢、架構(gòu)設(shè)計、貼身運維等在內(nèi)的綜合服務(wù)。
在開拓新賽道方面，騰訊云明確了人工智能、出海和融合創(chuàng)新三大方向。這些領(lǐng)域的開拓離不開生態(tài)伙伴的緊密配合。騰訊云已經(jīng)與客戶、合作伙伴聯(lián)合發(fā)布了多個行業(yè)大模型，并依托領(lǐng)先的生成式AI產(chǎn)品，與眾多伙伴共同服務(wù)了大量客戶。在出海生態(tài)上，騰訊云致力于幫助伙伴加快了解各地市場情況，并建立本地化的服務(wù)體系和伙伴網(wǎng)絡(luò)。而在融合創(chuàng)新生態(tài)上，騰訊云正式組建了“融合創(chuàng)新開放聯(lián)盟”，以推進(jìn)聯(lián)合適配、聯(lián)合拓展和聯(lián)合創(chuàng)新。
騰訊云的生態(tài)戰(zhàn)略正以其穩(wěn)定性和連貫性吸引著越來越多的伙伴加入，共同開拓云計算市場的新賽道。這種生態(tài)合作模式不僅有助于騰訊云自身的業(yè)務(wù)發(fā)展，也為合作伙伴提供了更廣闊的市場空間和增長機(jī)會。
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