【ITBEAR】9月3日消息，小鵬MONA M03近日引爆市場(chǎng)熱潮，據(jù)悉，在短短48小時(shí)內(nèi)，其大定量已迅猛突破3萬臺(tái)，成為備受矚目的10萬級(jí)明星產(chǎn)品。盡管市場(chǎng)上不乏對(duì)其外觀和后懸設(shè)計(jì)的爭(zhēng)議，但顯然，目標(biāo)用戶群體對(duì)此并不以為意。
今日，行業(yè)知名博主“孫少軍09”披露了小鵬M03的銷售周報(bào)，深入剖析了這款車背后的銷售“秘籍”。據(jù)周報(bào)數(shù)據(jù)顯示，每家門店平均新增大定量達(dá)到50至60臺(tái)，進(jìn)店客流量更是激增300%，其中80%的客流均被M03所吸引。值得注意的是，上市當(dāng)天訂單即呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，而后每日訂單量均保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。尤為值得一提的是，上市后才到店看車并下單的全新客戶數(shù)量開始顯著攀升。
據(jù)ITBEAR了解，展車于8月1日正式到店，而試駕車則在8月26日抵達(dá)。令人意外的是，許多客戶在到店親身體驗(yàn)后，紛紛表示M03的外觀超出預(yù)期，尤其是車燈與車漆的設(shè)計(jì)，贏得了廣泛好評(píng)。
在客戶畫像方面，數(shù)據(jù)顯示主要集中在22至40歲年齡段，其中男性占比高達(dá)60%至70%。有趣的是，這些客戶主要分為兩大群體：一部分是剛畢業(yè)的年輕人，他們尋求的是一款既好看又好開的第一輛車；另一部分則是希望為家人提供便利，如代步或接送孩子，他們并不追求過大的車型。在購(gòu)車決策中，續(xù)航能力、360度全景影像加自動(dòng)泊車功能，以及音響品質(zhì)成為他們最為關(guān)注的三大要素。
針對(duì)網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于扭力梁懸架的負(fù)面評(píng)價(jià)，小鵬門店對(duì)試駕環(huán)節(jié)給予了極高重視。結(jié)果顯示，試駕后的轉(zhuǎn)化率顯著提升，尤其是自動(dòng)泊車功能的演示，對(duì)女性客戶產(chǎn)生了顯著的吸引效果。
在配置選擇上，高達(dá)80%的客戶傾向于選擇售價(jià)為129800元的620版本。而在外觀和內(nèi)飾顏色的選擇上，星瀚米和夜幕灰分別成為最受歡迎的主銷色調(diào)。
在競(jìng)品對(duì)比方面，小鵬M03面臨來自10個(gè)不同競(jìng)品的挑戰(zhàn)。其中，比亞迪的海豹06和秦L成為最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，占比達(dá)到50%，而吉利銀河E5也占據(jù)了一定市場(chǎng)份額，占比為20%，其余30%則來自其他品牌。
