在汽車(chē)銷(xiāo)售界，一位名叫牟倩文的女性銷(xiāo)售員因其卓越的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)而廣受關(guān)注。連續(xù)兩年，她每年都能賣(mài)出170輛保時(shí)捷，這一數(shù)字不僅讓她成為了業(yè)界的焦點(diǎn)，也讓她頻繁登上熱搜。
面對(duì)行業(yè)內(nèi)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，牟倩文如何能夠取得如此出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？她成功的背后隱藏著怎樣的秘訣？在連續(xù)兩年共售出340輛保時(shí)捷后，這位銷(xiāo)售冠軍又為自己設(shè)定了哪些新的目標(biāo)？
近日，牟倩文接受了記者的獨(dú)家采訪(fǎng)。她表示，自己的成功是運(yùn)氣與努力的共同結(jié)果。對(duì)于再次奪得銷(xiāo)售冠軍，她總結(jié)了三個(gè)主要原因。首先，她在保時(shí)捷品牌工作了7年，積累了豐富的老客戶(hù)資源，這些老客戶(hù)的轉(zhuǎn)介紹率非常高。其次，她在2024年舉辦了自己的車(chē)主線(xiàn)下活動(dòng)，進(jìn)一步拉近了與客戶(hù)的距離，這些客戶(hù)又為她推薦了許多新客戶(hù)。最后，她去年在自媒體平臺(tái)上的表現(xiàn)非常出色，吸引了大量流量，讓更多人知道了她在銷(xiāo)售保時(shí)捷，從而吸引了眾多慕名而來(lái)的購(gòu)車(chē)者。
牟倩文透露，在她銷(xiāo)售的保時(shí)捷車(chē)輛中，女性車(chē)主占比高達(dá)60%至70%。她認(rèn)為，保時(shí)捷品牌的設(shè)計(jì)非常美觀(guān)，每個(gè)女性都對(duì)美好的事物有著向往和追求。她堅(jiān)信，每個(gè)女性都應(yīng)該擁有一輛保時(shí)捷。
在分享自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)時(shí)，牟倩文坦言自己并沒(méi)有什么必殺技或高超的銷(xiāo)售技巧。她只是把自己喜歡的東西分享給大家，真誠(chéng)地與客戶(hù)溝通，從而贏(yíng)得了客戶(hù)的信任和認(rèn)可。據(jù)悉，她去年最高單月成交量達(dá)到了27臺(tái)，一天最多能賣(mài)出4臺(tái)保時(shí)捷，工作異常繁忙。
牟倩文曾在直播中表示，如果2024年賣(mài)不到170輛保時(shí)捷，對(duì)她來(lái)說(shuō)將是一種恥辱。然而，對(duì)于新一年的銷(xiāo)售目標(biāo)，她則表示不想為自己設(shè)定具體的數(shù)字。她只想做好當(dāng)下的工作，服務(wù)好每一位客戶(hù)，相信最終的結(jié)果一定會(huì)是好的。
牟倩文的大火最早可以追溯到去年1月，當(dāng)時(shí)，“山東女銷(xiāo)售一年賣(mài)出170輛保時(shí)捷”的話(huà)題登上了微博熱搜。今年1月，她再次發(fā)文稱(chēng)，盡管大環(huán)境不好，但她依然賣(mài)出了170臺(tái)保時(shí)捷。這一數(shù)字不僅證明了她的銷(xiāo)售實(shí)力，也讓她在業(yè)界的影響力進(jìn)一步提升。
作為全球知名的豪華汽車(chē)品牌，保時(shí)捷在2024年的銷(xiāo)量成績(jī)也備受關(guān)注。據(jù)保時(shí)捷1月13日發(fā)布的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)顯示，該品牌在全球范圍內(nèi)共交付了31.07萬(wàn)輛新車(chē)，同比下滑3%。其中，中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量約為5.69萬(wàn)輛，同比下滑28%。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，牟倩文能夠連續(xù)兩年取得如此出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，實(shí)屬不易。
