2025年初，北京迎來了一場聚焦企業(yè)增長策略的重要盛會——2025節(jié)點增長大會。此次大會由節(jié)點財經(jīng)精心策劃，匯聚了眾多行業(yè)精英與領(lǐng)軍企業(yè)，共同探討“新工具、新方法、新標(biāo)桿”的主題。分眾傳媒的創(chuàng)始人江南春作為特邀嘉賓，在會上發(fā)表了深刻見解，為企業(yè)如何在競爭激烈的市場中尋求突破提供了新的思路。
江南春首先指出，當(dāng)前企業(yè)面臨的市場環(huán)境日益復(fù)雜，人口紅利消退、消費者信心不足以及線下流量的大幅減少，都對企業(yè)傳統(tǒng)的“貨找人”模式構(gòu)成了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。他認(rèn)為，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變思路，走上“人找貨”的品牌建設(shè)之路，通過強化品牌影響力來穩(wěn)固市場地位。
針對價格競爭這一企業(yè)普遍關(guān)注的問題，江南春提出了升維應(yīng)對的策略。他強調(diào)，單純的價格戰(zhàn)無法為企業(yè)帶來持久的競爭優(yōu)勢，反而可能陷入利潤下降的困境。企業(yè)應(yīng)當(dāng)通過提升產(chǎn)品的無形價值，如精細感、稀缺性和專屬感，來增強產(chǎn)品的軟實力，從而在價格競爭中脫穎而出。江南春以泰蘭尼斯童鞋和名創(chuàng)優(yōu)品為例，詳細闡述了這一策略的實際應(yīng)用。
在品牌建設(shè)的必要性方面，江南春指出，面對當(dāng)前市場的諸多挑戰(zhàn)，品牌已成為企業(yè)立足市場的關(guān)鍵。他強調(diào)，品牌是銷售的前提，只有建立起強大的品牌形象，才能在激烈的市場競爭中占據(jù)領(lǐng)先地位。江南春分享了格力、波司登和雪花啤酒等企業(yè)的成功案例，展示了它們?nèi)绾瓮ㄟ^心智固化、品牌煥新和高端化策略來提升品牌形象和市場競爭力。
江南春進一步指出，真正的品牌應(yīng)該自帶流量，而不是依賴租賃流量來維持。他強調(diào)，品牌要成為某個品類、功能特性、人群或場景的首選，才能在消費者心中占據(jù)重要地位。他以比亞迪、問界、小鵬和理想等汽車品牌為例，闡述了差異化定位對于品牌建設(shè)的重要性。
在品效協(xié)同的問題上，江南春提出了自己的觀點。他認(rèn)為，品牌廣告和效果廣告并非相互排斥，而是應(yīng)該相輔相成。品牌廣告負(fù)責(zé)解決“愛它”的問題，而效果廣告則解決“買它”的問題。他建議企業(yè)通過中心化媒體引爆品牌，同時利用數(shù)據(jù)回流和二次追投來提高轉(zhuǎn)化效率，實現(xiàn)品效合一。
江南春還分享了反內(nèi)卷的七個準(zhǔn)則，為企業(yè)應(yīng)對市場挑戰(zhàn)提供了新的思路。他強調(diào)，企業(yè)不應(yīng)再追求紅利，而應(yīng)注重深度分銷和搶占心智；不應(yīng)再做加法，而應(yīng)聚焦獨特價值的大單品；不應(yīng)再向領(lǐng)導(dǎo)品牌學(xué)習(xí)，而應(yīng)走相反的路；不應(yīng)再只講產(chǎn)品，而應(yīng)關(guān)注消費者的場景問題和情感需求；不應(yīng)再找消費者，而應(yīng)找到高效觸達并觸動消費者的方法；不應(yīng)再想出奇制勝，而應(yīng)尋求確定性的增長方法；不應(yīng)再專注種草，而應(yīng)注重品牌傳播體系的完整性。
江南春特別強調(diào)了分眾傳媒在品牌打造中的有效性，指出“一抖一書一分眾”是當(dāng)前品牌打造最有效的范式。他認(rèn)為，碎片化的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境雖然帶來了海量信息，但也使得品牌投入容易被淹沒。因此，企業(yè)需要采用“1+N+X”的模式，即一個中心化媒體的引爆、N個興趣、場景、事件的放大以及X的海量種草，來形成完整的品牌傳播體系。
最后，江南春總結(jié)了穿越縮量周期的關(guān)鍵要素。他認(rèn)為，品牌需要強勢出擊，價值要向上突圍，人群要敢于破圈，場景要敢于破壁。他強調(diào)，企業(yè)要做多不如做少，做少不如做透，把有限的資源集中在品牌建設(shè)上，才能取得長期的成功。同時，他建議企業(yè)要將種草和種樹結(jié)合起來，既要注重精準(zhǔn)流量的獲取，也要注重品牌心智的建設(shè)，以打造出一個完整而有效的品牌生態(tài)系統(tǒng)。
