【ITBEAR】在汽車銷售領域，直播帶貨已成為新的戰(zhàn)場。經(jīng)銷商們面對巨大的流量誘惑，紛紛投身直播，以緩解流量“饑渴”。然而，高昂的傭金讓許多經(jīng)銷商望而卻步，轉(zhuǎn)而培養(yǎng)自家主播。
在車市內(nèi)卷的背景下，經(jīng)銷商的帶貨能力備受考驗，直播場次和時長都成為了考核標準。而成功的主播往往不是依靠對汽車產(chǎn)品的深入了解，而是憑借對抽象表演的探索。
一些主播通過獨特的形象和風格，如禁欲系長相與西裝，成功吸引了大量觀眾。他們順應抽象、流水化造梗的能力，使直播間迅速走紅。
還有的主播利用美女視頻和獨特的解說方式，為汽車講解增添趣味性。在千篇一律的營銷內(nèi)容中，這種獨特的解說方式給觀眾帶來了強烈的震撼。
車企高管們也逐漸意識到直播的重要性，紛紛下場參與營銷。他們化身糾察、自測性能，甚至親自剪輯短視頻，以展現(xiàn)真實的自我。
然而，并非所有高管都能駕馭直播營銷。一些出格的營銷動作雖然吸引了流量，但轉(zhuǎn)化率卻不盡如人意。營銷只是引導、堅定用戶想法的輔助，最終還是要靠汽車的實際參數(shù)和性能來打動用戶。
在直播帶貨的浪潮中，經(jīng)銷商和車企高管們都在努力探索適合自己的營銷方式。然而，無論采用何種方式，最終的目的都是為了吸引用戶、提升銷量。
