【ITBEAR】在汽車后市場(chǎng)領(lǐng)域，天貓養(yǎng)車憑借其強(qiáng)大的流量策略，成功實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，天貓養(yǎng)車依托淘天集團(tuán)的龐大用戶基礎(chǔ)，構(gòu)建起了科學(xué)的流量結(jié)構(gòu)，助力門(mén)店實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。
天貓養(yǎng)車通過(guò)聚攏淘系自有流量，同時(shí)加大在美團(tuán)、抖音、高德等平臺(tái)的投入，為門(mén)店帶來(lái)了穩(wěn)定的客源。其中，抖音平臺(tái)的表現(xiàn)尤為突出，9月成交訂單量位居行業(yè)首位，單店月均引流核銷近300單。
為了更好地承接和運(yùn)營(yíng)流量，天貓養(yǎng)車搭建了系統(tǒng)化的流量矩陣，包括安裝服務(wù)、本地化屬性平臺(tái)、內(nèi)容平臺(tái)和大客戶合作四大模塊。這一策略不僅提升了流量的利用效率，還幫助門(mén)店實(shí)現(xiàn)了“百天千單”的佳績(jī)。
天貓養(yǎng)車還推出了“職人計(jì)劃”，將門(mén)店店員培養(yǎng)成兼具營(yíng)銷能力的復(fù)合型人才，通過(guò)短視頻、直播等形式為門(mén)店帶來(lái)更多曝光與轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。截至目前，該計(jì)劃已累計(jì)培養(yǎng)門(mén)店達(dá)人2000+。
在招商政策方面，天貓養(yǎng)車今年推出了史無(wú)前例的扶持力度，為單店提供至高3.6萬(wàn)元的流量渠道建設(shè)費(fèi)用，并量身打造“百日經(jīng)營(yíng)扶持計(jì)劃”。這一政策極大地提升了加盟商的盈利信心，40%的加盟商已開(kāi)出第二家店。
天貓養(yǎng)車的成功案例不勝枚舉，如貼膜中心門(mén)店規(guī)模已超100家，淘寶天貓安裝訂單單月核銷滲透率高達(dá)13.12%。在高德平臺(tái)，天貓養(yǎng)車門(mén)店的轉(zhuǎn)化率也高出其他門(mén)店2.5倍。
除了線上流量的精準(zhǔn)導(dǎo)入，天貓養(yǎng)車還與各大銀行、中石化、中國(guó)移動(dòng)等企業(yè)建立合作關(guān)系，進(jìn)一步拓寬門(mén)店的獲客渠道。這些多元化的流量策略共同推動(dòng)了天貓養(yǎng)車業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。
