在第十一屆金軒獎頒獎典禮的璀璨舞臺上，汽車行業(yè)資深專家孫學(xué)琛以其深厚的行業(yè)積淀，為與會嘉賓帶來了一場關(guān)于汽車營銷新機遇的深刻洞察。他以汽車產(chǎn)品的多樣化趨勢為切入點，探討了在當(dāng)前汽車營銷競爭激烈背景下，如何通過用戶共創(chuàng)尋找新的突破口。
孫學(xué)琛首先介紹了自己的職業(yè)背景，他在汽車行業(yè)已經(jīng)深耕二十二年，橫跨研發(fā)、設(shè)計、銷售和品牌設(shè)計管理等多個領(lǐng)域。正是基于這樣的職業(yè)經(jīng)歷，他對于汽車行業(yè)的新營銷趨勢有著獨到的見解。
“營銷，這個看似已經(jīng)被挖掘殆盡的領(lǐng)域，是否還有新的玩法？”孫學(xué)琛拋出了這樣的問題，引發(fā)了現(xiàn)場嘉賓的深思。他提到，盡管汽車行業(yè)在近年來已經(jīng)變得越來越“卷”，從尺寸、顏色到配置，各個方面都在激烈競爭，但仍有未被觸碰的創(chuàng)新空間。
他進一步指出，消費者正在通過自我釋放來實現(xiàn)心界重塑，營銷人員需要思考如何給消費者帶來積極的情緒價值。肖明超老師也在今天的分享中提到，高管下場直播，本身就是對消費者建立親和力和情感的一種方式。這在Kano模型中也有所體現(xiàn)，即從功能性向魅力屬性的轉(zhuǎn)變，為公司帶來溢價。
孫學(xué)琛強調(diào)，用戶自我表達和追求與眾不同的消費心理，應(yīng)該成為營銷人的靈感源泉。他提出，營銷的新玩法應(yīng)該突破傳統(tǒng)邊界，不僅限于前端活動，而是需要產(chǎn)品、研發(fā)、內(nèi)部流程等多方面的協(xié)同配合。
他以泡泡瑪特為例，說明了通過增加SKU和產(chǎn)品差異化，可以實現(xiàn)增加溢價的目標(biāo)。他認(rèn)為，汽車行業(yè)同樣可以有快時尚，但需要新質(zhì)生產(chǎn)力和新的產(chǎn)品迭代模式做支撐。通過推出1+N的主題，針對不同細(xì)分人群提供相對應(yīng)的產(chǎn)品情緒價值，包括個人的體驗和審美等。
孫學(xué)琛還分享了一個實踐案例，即通過場景化功能、外觀內(nèi)飾、衍生配件等進行個性化再造，增加每款車型的感性價值。他以東風(fēng)納米為例，說明在基礎(chǔ)款的基礎(chǔ)上推出共創(chuàng)版，快速形成六個主題，以此覆蓋更多細(xì)分人群。這種切入用戶個性喜好的打法，非常有利于溢價。
更這種創(chuàng)新模式還縮短了汽車產(chǎn)品的開發(fā)周期，從原來的十二到十五個月縮短到了五到六個月。這并不意味著品質(zhì)要求的降低，而是用集成型的方式進行打通，從設(shè)計端到研發(fā)端和供貨端，實現(xiàn)行業(yè)創(chuàng)新。
孫學(xué)琛透露，他們已經(jīng)打造出一塊試驗田——中創(chuàng)優(yōu)品。中創(chuàng)優(yōu)品已經(jīng)實踐了八年之久，目前在面向主機廠的供貨方面取得了顯著成效。他希望通過這種方式，給行業(yè)打開創(chuàng)新的思路邊界和壁壘，擴大施展空間。
最后，孫學(xué)琛介紹了軒轅之學(xué)推出的金軒品牌創(chuàng)新班課程。他邀請商業(yè)趨勢觀察家肖明超、分眾傳媒創(chuàng)始人江南春等創(chuàng)新思維方面的導(dǎo)師加入，希望通過這些課程，助力營銷人持續(xù)創(chuàng)新，推動汽車行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
