在直播帶貨領(lǐng)域，一個(gè)名為“與輝同行”的新勢(shì)力正以驚人的速度崛起。該直播間由前東方甄選知名主播董宇輝領(lǐng)銜，自2024年初開(kāi)播以來(lái)，其業(yè)績(jī)便一路高歌猛進(jìn)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2024年1月9日首播至2025年初，“與輝同行”直播帶貨的總銷(xiāo)售額已逼近100億大關(guān)。在過(guò)去的一年里，該直播間累計(jì)進(jìn)行了約621場(chǎng)直播，剔除其他因素后，其直播帶貨的凈銷(xiāo)售額依然超過(guò)了93億元，成功登頂抖音2024年度的帶貨達(dá)人榜。這一成績(jī)不僅彰顯了董宇輝的個(gè)人魅力，也驗(yàn)證了“與輝同行”獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式。
在銷(xiāo)售的產(chǎn)品類(lèi)型上，“與輝同行”同樣表現(xiàn)出色。其累計(jì)銷(xiāo)售的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到了1.5億單，其中家居日用品銷(xiāo)量接近4500萬(wàn)單，書(shū)籍類(lèi)產(chǎn)品售出超過(guò)300萬(wàn)套，而農(nóng)產(chǎn)品食品則以超過(guò)1億單的成績(jī)成為了銷(xiāo)售的主力軍。直播間內(nèi)產(chǎn)品的均價(jià)保持在61.64元，既滿足了消費(fèi)者的多樣化需求，又保證了銷(xiāo)量的穩(wěn)定增長(zhǎng)。
回顧“與輝同行”的成長(zhǎng)歷程，可以說(shuō)是一段充滿爭(zhēng)議與挑戰(zhàn)的旅程。2023年12月初，因薪資和商業(yè)利益分配等問(wèn)題，董宇輝與東方甄選之間爆發(fā)了一場(chǎng)激烈的爭(zhēng)論。這場(chǎng)爭(zhēng)論最終以東方甄選執(zhí)行董事、CEO孫東旭的免職和俞敏洪兼任CEO而告一段落。隨后，俞敏洪宣布將與董宇輝共同成立獨(dú)立直播間，幾天后，“與輝同行（北京）科技有限公司”正式成立，董宇輝擔(dān)任法定代表人、執(zhí)行董事和經(jīng)理。
自2024年1月9日在抖音首播以來(lái)，“與輝同行”便展現(xiàn)出了強(qiáng)大的帶貨能力。首播當(dāng)日便實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額過(guò)億的成績(jī)，當(dāng)月銷(xiāo)售額更是突破了8.89億元。此后的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)逐月攀升，短短三個(gè)月內(nèi)便實(shí)現(xiàn)了帶貨約20億元、漲粉近300萬(wàn)、直播間觀看人次超過(guò)12億的佳績(jī)。2024年7月25日，董宇輝正式從東方甄選離職，并全資收購(gòu)了“與輝同行”的股權(quán)。
董宇輝的離職無(wú)疑對(duì)東方甄選的業(yè)績(jī)產(chǎn)生了不小的沖擊。在董宇輝離開(kāi)后的第一個(gè)季度，東方甄選便出現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)虧損。相比之下，“與輝同行”則繼續(xù)保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭?；译鄶?shù)據(jù)顯示，在近30天的統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，“與輝同行”的總銷(xiāo)售額同樣超過(guò)1億元，但單場(chǎng)直播的銷(xiāo)售額普遍超過(guò)了2000萬(wàn)元，最高時(shí)甚至達(dá)到了6000萬(wàn)至7000萬(wàn)元的水平。
在業(yè)務(wù)版圖的擴(kuò)展上，“與輝同行”同樣不遺余力。不僅成功取得了MCN資質(zhì)許可證，董宇輝還成立了多家子公司，涉足旅游開(kāi)發(fā)項(xiàng)目策劃、創(chuàng)業(yè)投資等多個(gè)領(lǐng)域。這些舉措不僅進(jìn)一步豐富了“與輝同行”的業(yè)務(wù)板塊，也為公司的未來(lái)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
然而，與輝同行的成長(zhǎng)之路并非一帆風(fēng)順。在直播中，董宇輝也曾因讀錯(cuò)字音而遭到網(wǎng)友的質(zhì)疑。商品質(zhì)量問(wèn)題也一度成為公眾關(guān)注的焦點(diǎn)。知名打假人王海曾多次指出董宇輝直播間存在“售假”行為，雖然這些質(zhì)疑并未對(duì)“與輝同行”的粉絲增長(zhǎng)產(chǎn)生太大影響，但無(wú)疑也給公司的發(fā)展帶來(lái)了一定的挑戰(zhàn)。
盡管如此，“與輝同行”依然憑借著強(qiáng)大的帶貨能力和獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式，在直播帶貨領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟。如今，該直播間的粉絲數(shù)已接近2700萬(wàn)，與東方甄選的差距正在不斷縮小。未來(lái)，“與輝同行”能否繼續(xù)保持這一增長(zhǎng)勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)與東方甄選的真正雙贏，還需時(shí)間的檢驗(yàn)。
