硬件領域的創(chuàng)業(yè)者們正紛紛涌入具身陪伴型機器人這一新興賽道，為市場帶來新的活力與期待。
近期，這一領域迎來了兩位重量級新玩家。12月23日，追覓科技原中國區(qū)執(zhí)行總裁郭人杰在離職后迅速行動，創(chuàng)立了專注于具身智能機器人的新公司，并成功完成了首輪融資，投資方陣容豪華，包括IDG資本、經(jīng)緯創(chuàng)投、真格基金和Monolith等。無獨有偶，OpenAI前資深算法負責人姜旭也被曝出在12月創(chuàng)立了名為“亮源新創(chuàng)（Light Robotics）”的機器人公司，專注于打造面向消費者的具身智能陪伴機器人，旨在通過感知、學習和環(huán)境交互能力，提供家庭服務、醫(yī)療康養(yǎng)、教育培訓等領域的陪伴服務。
據(jù)多位具身智能行業(yè)內(nèi)部人士透露，消費級陪伴機器人賽道已成為近年來大廠高管創(chuàng)業(yè)的熱門選擇，也被視為2024年下半年投資市場極具潛力的方向之一。例如，前小鵬機器人產(chǎn)品設計負責人孫兆治創(chuàng)立了珞博智能，聚焦于“AI潮玩”類產(chǎn)品，預計將于2025年發(fā)售并量產(chǎn)。而前字節(jié)跳動PICO北京ID設計團隊負責人何嘉斌則創(chuàng)立了萌友智能，并在近期的CES展會上展示了家庭機器寵物Ropet，預計在今年3月向Kickstarter眾籌用戶交付首批產(chǎn)品。
然而，盡管前景廣闊，具身智能機器人賽道仍處于初級階段，尤其是面向消費者的產(chǎn)品，國內(nèi)尚未出現(xiàn)成熟案例，市場反應尚待驗證。如何定位用戶群體、滿足用戶需求、以及以何種產(chǎn)品形態(tài)落地，都是這一新藍海需要探索的問題。
值得注意的是，AI陪伴賽道的火爆背后，隱藏著新的情緒需求與市場機遇。多位行業(yè)人士指出，消費級陪伴類機器人主要面向女性消費者。珞博智能創(chuàng)始人孫兆治透露，公司即將推出的陪伴機器人主要服務于年輕女性。萌友智能創(chuàng)始人何嘉斌也表示，新產(chǎn)品Ropet的目標受眾主要是27-35歲的女性。這一趨勢在AI陪伴軟件的用戶畫像中也得到了印證，Z世代女性成為重度用戶群體。
陪伴類機器人的市場潛力在日本已得到驗證。何嘉斌透露，日本是目前陪伴機器人品類最豐富、使用程度最高的市場之一，知名寵物機器人LOVOT的千日活躍用戶數(shù)占比高達90%。2023年6月，LOVOT進入中國市場，雖然價格高昂，但仍吸引了不少女性用戶的關注。
對于2024年下半年TO C陪伴類賽道的火爆，一位投資人表示，這是技術突破與市場需求共同作用的結果。隨著大模型和具身智能技術的突破，資本市場認為TO C陪伴類機器人有望成功。大模型技術的溢出降低了模型價格，使得TO C陪伴產(chǎn)品成為可能。同時，國內(nèi)硬件供應鏈的強勢基因也為這一領域的發(fā)展提供了有力支持。
然而，盡管前景看好，但產(chǎn)品前景仍充滿不確定性。LOVOT在全球的銷量并不理想，財務虧損嚴重。這可能與產(chǎn)品定價過高有關。萌友智能和珞博智能吸取了LOVOT的經(jīng)驗，推出了價格更為親民的產(chǎn)品，并聚焦在更年輕的女性群體中。
與B端市場相比，C端市場具有更大的想象空間。多位具身智能領域從業(yè)者表示，盡管目前具身智能的應用場景主要集中在B端，但B端生意難做，企業(yè)對ROI要求苛刻，決策流程長，獲客難度大。相比之下，C端市場更具吸引力。因此，2024年下半年，投資市場的風向轉向結合國內(nèi)硬件基因尋找C端應用場景，硬件重新成為資本市場的焦點。
然而，到目前為止，國內(nèi)的這門生意仍然停留在理論層面。LOVOT尚未接入大模型技術，其糟糕的財務數(shù)據(jù)背后可能隱藏著真實產(chǎn)品需求并不旺盛的問題。盡管用戶表示了購買意愿，但提供情緒價值的產(chǎn)品需求更為微妙和難以捉摸。所有人都在等待一個產(chǎn)品來測試真實消費市場的水溫，而今年將是一個關鍵的時間點。
硬件領域的創(chuàng)業(yè)者們正通過創(chuàng)新和技術突破，不斷探索具身陪伴型機器人的新可能。然而，市場的真實需求和反應仍需進一步驗證，這一領域的未來發(fā)展仍充滿挑戰(zhàn)與機遇。
