在科技行業(yè)的激烈競爭中，大模型賽道的價格戰(zhàn)已經(jīng)持續(xù)了一年之久，而新年的鐘聲尚未敲響，價格戰(zhàn)卻再次升級。阿里云宣布對其2024年度的第三輪大模型服務(wù)進行降價，特別是通義千問視覺理解模型，降價幅度超過80%，這一消息無疑為市場再添一把火。
不僅如此，火山引擎在Force大會上同樣放出了大招，豆包視覺理解模型的價格再創(chuàng)新低，輸入價格僅為0.003元/千tokens，這意味著用戶僅需1元錢就可以處理284張720P的圖片。這一舉措迫使阿里云對其核心模型進行大幅降價，最高降幅達90%。百度智能云更是激進，宣布旗下的ENIRE Speed與ENIRE Lite兩款主打產(chǎn)品將全面免費開放。
火山引擎總裁譚待表示：“市場需要充分競爭，降低成本是技術(shù)優(yōu)化的結(jié)果，只有做得最好才能活下來。”在這場大模型的軍備競賽中，豆包顯然想要通過價格戰(zhàn)來占據(jù)市場先機。然而，隨著字節(jié)的瘋狂內(nèi)卷，市場上也出現(xiàn)了不少質(zhì)疑聲：豆包的價格真的已經(jīng)觸底了嗎？為什么大模型要如此激烈地卷價格？未來價格還會是企業(yè)拿單的關(guān)鍵因素嗎？
要理解大模型商家的降價策略，首先需要了解其商業(yè)模式。目前，各家提供的服務(wù)主要分為三種：基礎(chǔ)服務(wù)（模型推理）、模型精調(diào)和模型部署。其中，基礎(chǔ)服務(wù)是大模型最直接的應(yīng)用方式，也是各大科技公司價格戰(zhàn)的主戰(zhàn)場。然而，降價并非毫無套路，各家在輸入和輸出價格上往往存在差異，這種細微的差別很容易成為企業(yè)的營銷手段。
以豆包為例，其通用模型Doubao Pro-32k的輸入價格雖然極具競爭力，但輸出價格卻與一些同行持平甚至更高。同樣，豆包最新的視覺理解模型Doubao-vision-pro-32k在輸入價格上也有所優(yōu)惠，但輸出價格依然不菲。這種雙向計費的方式，使得用戶在選擇時不得不權(quán)衡利弊。
值得注意的是，盡管標準模型推理的降價確實可以降低中小開發(fā)者的成本，但一旦涉及到更深入的模型微調(diào)和部署服務(wù)，價格就并沒有那么親民了。這兩項服務(wù)一直都不是價格戰(zhàn)的主角，降價幅度也相對有限。
事實上，各大廠商之所以在基礎(chǔ)服務(wù)上大打價格戰(zhàn)，很大程度上是為了吸引用戶和市場的關(guān)注。以字節(jié)跳動為例，雖然在大模型領(lǐng)域起步較晚，但自今年年中以來，便通過一輪又一輪的熱度制造，成功吸引了市場的眼球。豆包不僅在B端市場通過降價讓利意圖明顯，在C端市場也同樣全力以赴。
然而，盡管豆包在投放廣告上不計成本，用戶活躍度卻依然不盡如人意。據(jù)內(nèi)部反思，豆包目前的用戶活躍度和使用時長增長幅度并不顯著，這構(gòu)成了該類產(chǎn)品的隱形天花板。因此，字節(jié)管理層認為，更低門檻、更多模態(tài)的產(chǎn)品形式可能更具落地可能，這也是豆包將部分重點放在視頻模型上的本質(zhì)原因。
因此，無論是初創(chuàng)公司還是像豆包這樣有背景的企業(yè)，都需要善于保持熱度。畢竟，在激烈的市場競爭中，酒好也怕巷子深。然而，隨著價格戰(zhàn)的持續(xù)升級，各大廠商也開始意識到，僅靠價格戰(zhàn)并不能長久立足。未來，技術(shù)實力將成為決定勝負的關(guān)鍵因素。
