盒馬NB自提店加盟模式引發(fā)關(guān)注，小型業(yè)態(tài)成盒馬新寵
近年來，盒馬鮮生作為新零售行業(yè)的領(lǐng)軍者，一直在探索適合市場(chǎng)需求的商業(yè)模式。近日，盒馬NB自提店加盟模式的推出，再次引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。這種小型業(yè)態(tài)不僅降低了運(yùn)營成本，還通過加盟方式迅速擴(kuò)張，為盒馬帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。
位于上海市嘉定區(qū)的李涵，今年加盟了盒馬NB自提團(tuán)點(diǎn)。然而，經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營，他發(fā)現(xiàn)做“團(tuán)長(zhǎng)”并沒有想象中那么賺錢。盡管如此，盒馬作為加盟品牌，卻似乎感受到了不同的市場(chǎng)反饋。盒馬的發(fā)展重心逐漸從大店轉(zhuǎn)向更加輕盈小巧的社區(qū)店，并且開始嘗試加盟模式，以尋求更高的利潤率。
與自營模式相比，供應(yīng)鏈加盟模式具有更高的利潤率。品牌不僅可以通過加盟費(fèi)獲得收入，還能驅(qū)動(dòng)更多的人為自己銷售商品，同時(shí)避免了房租和人力等剛性成本。盒馬NB自提店和自提團(tuán)點(diǎn)均以加盟形式快速擴(kuò)張，其中首家加盟店于今年6月在上海崇明堡開業(yè)。截至目前，盒馬NB店已經(jīng)達(dá)到了200家的規(guī)模，擴(kuò)張速度驚人。
盒馬NB店是盒馬旗下的硬折扣店品牌，門店面積通常只有700-800平米，遠(yuǎn)小于盒馬鮮生等幾千平米的門店。圍繞盒馬NB店，各大社區(qū)內(nèi)還設(shè)有眾多自提店和自提團(tuán)點(diǎn)，門店面積更是小至幾十平米。這種小型業(yè)態(tài)的嘗試，其實(shí)并不是盒馬第一次。此前，盒馬還推出過盒馬mini、盒馬鄰里等業(yè)態(tài)，但都沒有激起太大的市場(chǎng)反響。
盈利困難是這些小型業(yè)態(tài)面臨的主要問題之一。以盒馬鄰里為例，不僅需要租用40-50平米的獨(dú)立門店，雇傭2-3名專職員工，還得配備冷柜、水箱等標(biāo)準(zhǔn)設(shè)施。然而，絕大多數(shù)門店都無法覆蓋這些固定成本。相比之下，盒馬NB店從自營轉(zhuǎn)向加盟后，這些問題或許能夠得到一定程度的緩解。
盒馬NB自提店的加盟方式有三種：獨(dú)立合作、異業(yè)合作和團(tuán)點(diǎn)合作。獨(dú)立合作需要自行租賃店鋪開設(shè)自提店；異業(yè)合作則是在現(xiàn)有店鋪中增加盒馬NB項(xiàng)目；團(tuán)點(diǎn)合作則主要面向沒有資金和時(shí)間、想做兼職的自由職業(yè)者。李涵選擇了團(tuán)點(diǎn)合作方式，雖然不需要開設(shè)門店，但傭金相對(duì)較低。據(jù)招商人員介紹，開店傭金為8.8%，開團(tuán)最高傭金為5%。如果是自配送的話，加盟商還能拿到客戶支付的配送費(fèi)。
盒馬NB自提店主要集中在上海市、蘇州市、杭州市和嘉興市，但蘇州市和嘉興市的門店數(shù)量較少。招商人員表示，目前只招上海區(qū)域的加盟商。盒馬NB店的開放加盟，吸引了眾多加盟商的加入。他們不僅幫助盒馬NB店拉新拓客，還通過社群方式實(shí)現(xiàn)私域轉(zhuǎn)化，每日在社群內(nèi)推送產(chǎn)品信息或優(yōu)惠信息。
回歸線上主業(yè)、告別線下零售，是阿里巴巴今年的主基調(diào)。作為阿里零售版圖中的重要成員，盒馬急需打一場(chǎng)勝仗。盒馬曾嘗試過多種業(yè)態(tài)，包括生鮮超市、社區(qū)團(tuán)購、會(huì)員制超市等，但一直沒有取得突破性進(jìn)展?，F(xiàn)在，盒馬官網(wǎng)公布的店鋪信息中，只剩下盒馬鮮生店、盒馬X會(huì)員店、盒馬鄰里店和盒馬奧萊店四種業(yè)態(tài)。其中，盒馬奧萊店分類下羅列的就是目前的盒馬NB店。
盒馬NB店選擇將區(qū)域限制在江浙滬地區(qū)，因?yàn)檫@些地區(qū)的市場(chǎng)教育成本相對(duì)較低，且下沉市場(chǎng)的消費(fèi)能力也很強(qiáng)。開放加盟后，盒馬不僅不再需要負(fù)擔(dān)房租、人力等成本，還能收到一定的加盟費(fèi)。更重要的是，加盟商們會(huì)主動(dòng)承擔(dān)起拓展新客的任務(wù)，這對(duì)盒馬拓展下沉市場(chǎng)非常關(guān)鍵。部分盒馬NB店已經(jīng)取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，例如位于浙江海寧市的門店開業(yè)前三天的銷售額就突破了160萬。
盒馬NB店的成功，不僅體現(xiàn)在銷售業(yè)績(jī)上，更在于其背后的商業(yè)模式創(chuàng)新。通過加盟方式，盒馬將折扣模式打造成為一個(gè)單獨(dú)的業(yè)態(tài)，并推出自營產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不僅價(jià)格具有優(yōu)勢(shì)，還能通過加盟商的社群營銷快速抵達(dá)消費(fèi)者手中。這不僅降低了盒馬的運(yùn)營成本，還提高了銷售效率。
然而，盒馬NB店的發(fā)展也面臨一些挑戰(zhàn)。隨著大量加盟網(wǎng)店的鋪開，左右手互搏的情況難以避免。作為新零售行業(yè)的佼佼者，盒馬需要平衡好自營和加盟之間的關(guān)系，確保兩者能夠相互促進(jìn)、共同發(fā)展。盒馬還需要繼續(xù)探索適合市場(chǎng)需求的商業(yè)模式，以保持其在新零售行業(yè)中的領(lǐng)先地位。
盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，但盒馬NB店的發(fā)展勢(shì)頭依然強(qiáng)勁。通過加盟方式迅速擴(kuò)張的小型業(yè)態(tài)，不僅為盒馬帶來了新的發(fā)展機(jī)遇，也為整個(gè)新零售行業(yè)提供了新的思考方向。未來，隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化和消費(fèi)者需求的日益多樣化，盒馬還需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化其商業(yè)模式，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和發(fā)展。
