近期，一段由小米集團(tuán)創(chuàng)始人雷軍發(fā)布的短視頻，意外地為一家瀕臨倒閉的辣醬企業(yè)帶來了生機(jī)。這段視頻記錄著雷軍在準(zhǔn)備啟程前往巴黎的行李打包過程，其中兩罐辣醬成為了鏡頭前的焦點。盡管雷軍并未特意提及品牌，但眼尖的網(wǎng)友迅速識別出，這兩罐辣醬分別來自重慶的“飯遭殃”和“虎邦”。
視頻一經(jīng)發(fā)布，原本深陷困境的“飯遭殃”辣醬迅速迎來銷售轉(zhuǎn)機(jī)。短短一個月內(nèi)，其線上銷售額便突破了700萬元大關(guān)，加上線下銷售的助力，總銷售額更是超過1000萬元。這一戲劇性的轉(zhuǎn)變，讓不少網(wǎng)友戲稱雷軍若投身直播帶貨，定能成為行業(yè)頂流。而這，也并非雷軍首次以“帶貨”之名，助力其他品牌。
近年來，雷軍憑借其強(qiáng)大的個人影響力，在帶貨領(lǐng)域頻頻展現(xiàn)出驚人實力。從無心插柳到有意為之，他的帶貨效應(yīng)不僅局限于科技圈，更延伸至?xí)r尚、餐飲等多個領(lǐng)域，成為企業(yè)家直播帶貨的典范。今年3月，雷軍在一段小米汽車工廠揭幕視頻中，意外帶火了身上所穿的小米汽車工服外套。為滿足網(wǎng)友的購買需求，小米團(tuán)隊迅速推出限量版工裝夾克，上線后瞬間售罄。
4月，雷軍在一次直播中，隨意提及自己穿著凡客誠品的T恤、牛仔褲和帆布鞋，并表達(dá)了對凡客創(chuàng)始人陳年的多年支持。這一簡單提及，卻為凡客帶來了巨大流量。直播當(dāng)晚，大量網(wǎng)友涌入凡客直播間，高呼“我要買同款”。據(jù)統(tǒng)計，雷軍提及凡客后的短短一周內(nèi)，凡客誠品的銷售額實現(xiàn)了爆發(fā)式增長，單日銷售額從之前的1萬至2.5萬元，躍升至50萬元以上，部分日銷售額甚至高達(dá)250萬元，增幅超過300%。
在北京車展上，雷軍身穿的一件“丹尼愛特”T恤也迅速走紅。據(jù)百度指數(shù)顯示，該品牌的搜索指數(shù)在雷軍亮相當(dāng)天飆升了8倍以上，迎來了品牌聲量和關(guān)注度的歷史高峰。雷軍的帶貨能力，已逐漸成為一種常態(tài)化的品牌推動力，無論是為小米品牌造勢，還是無意中提攜小眾品牌，他的每一次亮相都能引發(fā)網(wǎng)友熱議，帶來銷量和聲量的顯著提升。
然而，并非所有企業(yè)家都認(rèn)同直播帶貨的模式。農(nóng)夫山泉創(chuàng)始人鐘睒睒就曾公開表示，對企業(yè)家直播帶貨持否定態(tài)度，認(rèn)為企業(yè)家應(yīng)專注于更有價值的事情。事實上，雷軍所展現(xiàn)的帶貨能力，并非傳統(tǒng)意義上的直播帶貨，而是一種直播營銷。直播帶貨側(cè)重于通過直播直接銷售產(chǎn)品，而直播營銷則更注重通過直播宣傳品牌，提升品牌形象和消費者認(rèn)知。
雷軍、魏建軍、周鴻祎等企業(yè)家的直播，更多屬于后者。他們并未通過打折促銷吸引消費者，而是通過深度溝通來強(qiáng)化品牌價值和消費者信任。這種直播營銷方式，不僅有助于拉近品牌與消費者的距離，還能通過實時互動獲取用戶反饋，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。同時，企業(yè)家通過直播打造個人IP，為品牌賦能，降低營銷成本，實現(xiàn)高效傳播。
在當(dāng)下的媒體環(huán)境下，企業(yè)家正確使用直播營銷，不僅能夠帶來顯著的好處，還能成為企業(yè)家的自我修養(yǎng)。通過直播，企業(yè)家可以實時與消費者互動，展示產(chǎn)品，講述品牌故事，提升品牌形象。同時，直播還能幫助企業(yè)家打造個人IP，為品牌賦能，降低營銷成本，實現(xiàn)“品銷合一”。這種“輕資產(chǎn)”的傳播方式，對于資源有限的品牌來說尤為重要。
以雷軍為例，他的直播雖然也促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售，但更重要的是通過直播營銷，與消費者形成了更深層次的情感連接。這種情感連接，不僅有助于提升品牌形象，還能在消費者心中留下深刻印象，為品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。
同樣，在汽車行業(yè)，李斌、李想、魏建軍等車企創(chuàng)始人也開始通過直播營銷，為自己的品牌代言。他們通過直播與消費者直接溝通，講述品牌故事，展示產(chǎn)品功能，提升品牌形象。這種直播營銷的方式，正在成為越來越多企業(yè)家的首選。
值得注意的是，雖然直播營銷帶來了諸多好處，但并非所有企業(yè)家都適合投身其中。企業(yè)家在決定進(jìn)行直播營銷前，應(yīng)充分考慮自身特點和品牌定位，確保直播內(nèi)容與品牌形象相符。同時，企業(yè)家還應(yīng)注重直播內(nèi)容的質(zhì)量和深度，避免過度追求短期銷量而忽略品牌價值的提升。
總的來說，雷軍通過短視頻和直播營銷，成功助力多家品牌實現(xiàn)銷量和聲量的雙重提升。他的成功案例，不僅為其他企業(yè)家提供了有益的借鑒，也進(jìn)一步證明了直播營銷在品牌推廣中的重要作用。隨著直播營銷的不斷發(fā)展，相信會有更多企業(yè)家加入其中，共同推動品牌形象的提升和市場的拓展。
