【ITBEAR】在廣州車(chē)展的熱烈氛圍中，小米汽車(chē)以其獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策略再次成為焦點(diǎn)。雷軍延續(xù)了在北京車(chē)展的互動(dòng)模式，親自走訪多個(gè)展臺(tái)，不僅為品牌帶來(lái)了高曝光度，也促進(jìn)了不同車(chē)企高管間的深入交流。
與眾多參展品牌不同，小米汽車(chē)在車(chē)展上不僅僅是為了爭(zhēng)取訂單。他們更注重為觀眾提供獨(dú)特的情感體驗(yàn)。例如，小米展臺(tái)的工作人員會(huì)主動(dòng)為觀眾遞上瓶裝水，并提供一對(duì)一的產(chǎn)品解說(shuō)服務(wù)。更引人注目的是，在車(chē)展即將結(jié)束時(shí)，小米展臺(tái)的工作人員會(huì)列隊(duì)為路過(guò)的觀眾鼓掌，這樣的舉動(dòng)讓不少觀眾感受到了前所未有的尊重與歡迎。
這種情感營(yíng)銷(xiāo)策略并非小米首創(chuàng)，蘋(píng)果在其新品發(fā)布后也曾采用過(guò)類(lèi)似的方式。然而，在廣州車(chē)展上，小米汽車(chē)無(wú)疑是做得最出色的品牌之一。他們的做法不僅展現(xiàn)了消費(fèi)電子品牌跨界做汽車(chē)的“降維打擊”實(shí)力，也再次證明了智能電車(chē)作為大件消費(fèi)電子產(chǎn)品的獨(dú)特魅力。
面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，小米汽車(chē)依靠雷軍的人格魅力和產(chǎn)品實(shí)力，迅速獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。小米SU7的月銷(xiāo)量已經(jīng)穩(wěn)定在萬(wàn)輛以上，這無(wú)疑是小米汽車(chē)在汽車(chē)市場(chǎng)上的一大突破。在廣州車(chē)展這一高流量平臺(tái)上，小米汽車(chē)的情感營(yíng)銷(xiāo)策略無(wú)疑為其吸引了更多的關(guān)注度和流量。
其他參展品牌也在努力吸引觀眾留資，但方式各不相同。超豪華品牌和跑車(chē)品牌如賓利、保時(shí)捷等，主要依靠品牌影響力和獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)來(lái)吸引觀眾。而B(niǎo)BA等一線豪華品牌則通過(guò)提供全面的車(chē)型體驗(yàn)來(lái)留住觀眾。傳統(tǒng)品牌則更多地依賴銷(xiāo)售人員主動(dòng)介紹產(chǎn)品，并盡可能收集潛在客戶的資料。
然而，隨著車(chē)市競(jìng)爭(zhēng)壓力的增大，一些品牌開(kāi)始更加注重營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新。長(zhǎng)安馬自達(dá)、江淮汽車(chē)等品牌通過(guò)提供印有自家品牌的大尺寸膠袋來(lái)吸引觀眾留資，這種方式雖然成本低廉，但效果顯著。不過(guò)，這種營(yíng)銷(xiāo)方式更多地依賴于觀眾的興趣和好奇心，對(duì)于真正有意向購(gòu)買(mǎi)該品牌產(chǎn)品的觀眾來(lái)說(shuō)，可能只是錦上添花。
在廣州車(chē)展上，不少銷(xiāo)售人員為了完成任務(wù)，頻繁請(qǐng)求觀眾留資。這種“促銷(xiāo)車(chē)展”的味道越來(lái)越濃，也反映了車(chē)市競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。然而，對(duì)于車(chē)企而言，營(yíng)銷(xiāo)只是手段，產(chǎn)品、技術(shù)和戰(zhàn)略布局才是核心。只有在這些方面做到出類(lèi)拔萃，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
