【ITBEAR】五糧液近日宣布，51歲的華濤接替因身體原因辭任的蔣文格，成為新任總經(jīng)理。這一人事變動(dòng)發(fā)生在五糧液沖擊千億營(yíng)收的關(guān)鍵時(shí)期，引發(fā)了外界廣泛關(guān)注。五糧液雖穩(wěn)居白酒行業(yè)老二，但面臨著追趕茅臺(tái)的渴望和被其他品牌追趕的焦慮。
五糧液的產(chǎn)品線豐富，包括第八代五糧液、經(jīng)典五糧液和501五糧液等，但超高端產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)并不理想，無法與茅臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格倒掛問題一直困擾著五糧液，提價(jià)空間有限，庫存難以消化。
五糧液在營(yíng)銷策略上一直試圖追趕茅臺(tái)，但效果并不顯著。今年上半年，五糧液產(chǎn)銷量雙降，顯示出動(dòng)銷疲軟的態(tài)勢(shì)。新總經(jīng)理上任后，五糧液的價(jià)格倒掛和動(dòng)銷困境可能會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。
五糧液曾憑借“大經(jīng)銷商+OEM”模式快速成長(zhǎng)，但這一模式也帶來了后遺癥。隨著白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，五糧液開始調(diào)整政策，控量與提直成為主要手段。然而，這些措施并未完全解決價(jià)格倒掛和庫存高企的問題。
五糧液在品牌營(yíng)銷上持續(xù)大力投入，試圖突破“茅臺(tái)替代”的定位。然而，市場(chǎng)能否容得下第二個(gè)茅臺(tái)仍是一個(gè)未知數(shù)。白酒市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入“量?jī)r(jià)齊跌”的階段，高溢價(jià)單品正在失去魅力。
盡管五糧液面臨著諸多挑戰(zhàn)，但作為中國名酒，其在白酒市場(chǎng)的地位仍然穩(wěn)固。五糧液需要找準(zhǔn)自己的定位，放下對(duì)沖擊高溢價(jià)的執(zhí)念，找到持續(xù)增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力。
