【ITBEAR】新能源車市場熱潮涌動，試駕成為新風(fēng)尚。如今，走進(jìn)新能源車4S店，不難發(fā)現(xiàn)樣車的里程表已悄然攀升至數(shù)萬公里，試駕安排密集，銷售忙碌程度堪比滴滴司機(jī)。這一現(xiàn)象背后，是年輕人對試駕活動的熱衷，他們將試駕融入生活，探索城市，享受周末。
試駕旅行，這一新型流派應(yīng)運(yùn)而生。旅行博主李察便是其中的佼佼者，他將試駕當(dāng)作旅行，每周挑選一款新能源車，穿梭于京城大街小巷，銷售成了他的粉絲，試駕Vlog也讓他從旅行博主跨界成為汽車博主。
廣東時尚博主小楊則將試駕視為時尚探索，每次試駕都精心搭配服裝，選擇與車型氣質(zhì)相符的拍攝地點(diǎn)，用鏡頭記錄下每一次的試駕之旅，吸引了大量粉絲關(guān)注。
跨界成為流量密碼，但試駕對于真正要買車的人來說，更是檢驗(yàn)車輛穩(wěn)定性和安全性的重要途徑。深圳程序員張敏利用午休時間預(yù)約試駕，直接開著試駕車去公司，既節(jié)省時間又能體驗(yàn)不同車型。
隨著新能源車市場的不斷升溫，汽車銷售行業(yè)也在積極適應(yīng)變化。品牌方通過社交媒體平臺宣傳推廣，利用短視頻和直播等方式增加與年輕消費(fèi)者的互動。同時，深度試駕活動、優(yōu)惠和贈品等策略也層出不窮，以期吸引更多顧客。
然而，市場競爭的加劇也導(dǎo)致銷售行業(yè)越來越“卷”。一些品牌為了吸引顧客，不惜采取降價策略，以價換量。經(jīng)銷商們揮舞著價格、配置和服務(wù)這三把鋒利的劍，誓要在顧客心中刻下印記。
在這場競爭中，銷售顧問張偉另辟蹊徑，開設(shè)直播間教年輕人如何預(yù)約試駕。他的視頻不僅展示汽車性能，還融入幽默和創(chuàng)意，吸引了大量粉絲關(guān)注。隔壁店的經(jīng)銷商也不甘示弱，聯(lián)手KOL在社交媒體上撒下大網(wǎng)，吸引年輕顧客。
試駕量的提升對經(jīng)銷商的運(yùn)營策略產(chǎn)生了顯著影響。通過試駕活動，經(jīng)銷商不僅能直接向潛在顧客展示車輛性能，還能收集顧客數(shù)據(jù)用于后續(xù)精準(zhǔn)營銷。然而，巨量的庫存壓力也使得經(jīng)銷商需要不斷尋求新的銷售花活來減輕壓力。
為了適應(yīng)市場變化和消費(fèi)者需求，經(jīng)銷商需要采取差異化競爭策略。一些汽車品牌通過IP聯(lián)名、跨品營銷等多種創(chuàng)意玩法吸引顧客。新能源汽車市場的“卷”現(xiàn)象也是行業(yè)成長階段的一個特點(diǎn)，隨著市場的成熟和補(bǔ)貼的退坡，企業(yè)將更加注重提高自身的競爭力和盈利能力。
程序員張敏在試駕了一款國產(chǎn)新能源SUV后，對銷售的服務(wù)感到驚訝。他表示，銷售的熱情程度堪比海底撈，甚至讓他覺得過幾個月試駕都能出國了。
