【ITBEAR】近期，游戲界的新星《三角洲行動(dòng)》引發(fā)了廣泛關(guān)注，這款游戲由擁有豐富FPS游戲研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的天美J3工作室琳瑯天上團(tuán)隊(duì)打造，自公布以來便備受玩家期待。公測前，其宣發(fā)PV在B站迅速走紅，播放量短時(shí)間內(nèi)突破百萬，甚至一度占據(jù)B站視頻、搜索熱門榜。
隨著《三角洲行動(dòng)》的正式上線，B站UP主的創(chuàng)作熱情被徹底點(diǎn)燃。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，公測第二天，相關(guān)投稿數(shù)量暴漲8800%，播放量激增3100%，其他數(shù)據(jù)也均呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長。這一現(xiàn)象不僅刷新了對(duì)B站流量潛力的認(rèn)知，更顛覆了傳統(tǒng)觀念：FPS游戲竟能在二次元大本營的B站如此火爆。
B站的用戶群體已從二次元人群向興趣多元的年輕群體轉(zhuǎn)變，如今日活用戶已超過一億，35歲以下用戶占比近90%。這些年輕用戶不僅消費(fèi)內(nèi)容，也構(gòu)建了B站充滿活力的社區(qū)。B站的內(nèi)容板塊以用戶興趣為驅(qū)動(dòng)，形成了不同的興趣圈層，而“二次元”只是其中之一。
B站與抖音、快手的定位形成差異，用戶更傾向于在B站尋找深度專業(yè)內(nèi)容。據(jù)報(bào)告顯示，游戲已成為B站用戶最為關(guān)注的領(lǐng)域。這為傳統(tǒng)游戲在B站的宣發(fā)提供了肥沃土壤，《三角洲行動(dòng)》便是典型例證，其強(qiáng)調(diào)反應(yīng)速度的FPS游戲特性完美戳中年輕人興趣點(diǎn)。
B站堅(jiān)持中長視頻創(chuàng)作，并擁有中長視頻消費(fèi)市場。這得益于其用戶群對(duì)多樣化且有深度宣發(fā)題材的吸收意愿，以及B站對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作環(huán)境的營造與“重視內(nèi)容”的調(diào)性堅(jiān)持。B站是UGC、PUGC為主的內(nèi)容平臺(tái)，創(chuàng)作者與用戶天生親和，更能知曉用戶興趣和關(guān)注點(diǎn)，他們的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作保證了內(nèi)容產(chǎn)出。
《三角洲行動(dòng)》的宣發(fā)案例來自多個(gè)區(qū)，如鬼畜區(qū)、生活區(qū)等。這些視頻內(nèi)容形式豐富多樣，且很多稿件的標(biāo)題和視圖并未直接出現(xiàn)游戲名稱。它們時(shí)長較長，有一定內(nèi)容深度，因此點(diǎn)擊率自然提高。這些稿件避免了短視頻平臺(tái)的暴力堆砌廣告素材，結(jié)合所屬分區(qū)用戶喜好，精準(zhǔn)抓取用戶注意力。
B站還為UP主共創(chuàng)發(fā)起挑戰(zhàn)賽等生態(tài)活動(dòng)，通過創(chuàng)作激勵(lì)、內(nèi)容把關(guān)等策略，鼓勵(lì)UP主參與相關(guān)內(nèi)容創(chuàng)作。據(jù)統(tǒng)計(jì)，《三角洲行動(dòng)》公測周期內(nèi)，來自個(gè)人UP主的二創(chuàng)稿件量突破3000余個(gè)，播放量超2千萬。同時(shí)，B站直播版塊龐大，垂類主播孵化流程成熟，高粘性用戶也在官方考慮中。
除了內(nèi)容先行策略外，B站還擅長打造基于游戲產(chǎn)品宣發(fā)的多元化配套場景。如為《三角洲行動(dòng)》制作移動(dòng)APP開屏閃屏、信息流場景的專屬3D特效等，并通過流媒體媒介搭建品宣專欄。這些內(nèi)容營銷之外的“組合拳”讓《三角洲行動(dòng)》形成了“病毒式”傳播。
B站的線上線下大型場景營造能力也愈發(fā)純熟，如線下娛樂嘉年華BW、音樂盛典BML等，無不精準(zhǔn)命中年輕一代的喜好。這種復(fù)合型場景的熱度搭配精心規(guī)劃的宣發(fā)環(huán)節(jié)，也是B站不可忽視的營銷實(shí)力之一。
