【ITBEAR】在本地生活的賽道上，各大平臺正陷入一場激烈的“無限戰(zhàn)爭”。盡管該領(lǐng)域被視為互聯(lián)網(wǎng)的“最后金礦”，但競爭愈發(fā)白熱化，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021至2025年，本地生活市場的線上滲透率預(yù)計(jì)將大幅增長，市場規(guī)模有望達(dá)到2.5萬億元。頭部平臺如美團(tuán)和抖音的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)也佐證了這一市場的潛力。然而，這并不意味著本地生活是增量市場的代名詞，其更偏向于存量資源的爭奪。
當(dāng)前，抖音和美團(tuán)在到店業(yè)務(wù)上已形成“雙雄爭霸”態(tài)勢，雙方通過價(jià)格和體驗(yàn)的不斷優(yōu)化來撬動商家和用戶資源。與此同時(shí)，小紅書、快手、視頻號等平臺也在積極尋找自身的生態(tài)位，試圖打磨出更適合其平臺屬性的本地生活策略。
盡管賽道格局趨于穩(wěn)定，但下沉市場是否能成為新的掘金地仍是個(gè)未知數(shù)。本地生活的本質(zhì)是“檢索工具”，需要足夠多的商家和用戶才能發(fā)揮其商業(yè)價(jià)值。在下沉市場，由于更依賴線下人際關(guān)系，本地生活的商業(yè)空間相對有限。
相比之下，價(jià)格下沉比市場下沉更具吸引力。美團(tuán)的“拼好飯”和抖音的“閑時(shí)團(tuán)購”都是價(jià)格下沉的成功案例，它們通過多元化價(jià)格在存量市場中挖掘增量，滿足了一二線城市用戶對更低價(jià)格的需求。
美團(tuán)和抖音之間的關(guān)系微妙，既是競爭者也是合作者。雙方在發(fā)力細(xì)微處，共同做大賽道蛋糕。例如，抖音正在內(nèi)測“順手價(jià)”功能，以提升商家經(jīng)營效率；而美團(tuán)則通過神會員、自提店等策略挖掘供需雙方的潛在需求。
與此同時(shí)，小紅書、快手、視頻號也在積極發(fā)力本地生活賽道。小紅書憑借其一二線城市年輕女性用戶的優(yōu)勢，在高客單價(jià)的本地生活機(jī)會中找到了突破口?？焓謩t選擇與美團(tuán)合作，共同推進(jìn)下沉市場的滲透率。視頻號雖然背靠微信擁有龐大流量，但在商業(yè)化進(jìn)程和平臺屬性上仍面臨挑戰(zhàn)。
總體來看，本地生活賽道的競爭愈發(fā)激烈，各大平臺都在尋找最優(yōu)解以獲取更多主動權(quán)。美團(tuán)和抖音的“雙雄爭霸”格局下，其他平臺需要精準(zhǔn)發(fā)力才能收獲理想的商業(yè)回報(bào)。然而，在當(dāng)前同質(zhì)化、內(nèi)卷嚴(yán)重的市場環(huán)境下，它們?nèi)孕桁o待時(shí)機(jī)、厚積薄發(fā)。
