【ITBEAR】跨境電商直播正逐漸嶄露頭角，成為新的淘金熱潮。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國直播電商市場規(guī)模預(yù)計(jì)在2024年將達(dá)到19083億元，但其增速已從2018年的600%下降至約15%。與此同時(shí)，跨境直播電商正成為市場新寵，預(yù)計(jì)2025年市場規(guī)模有望達(dá)到8287億元。
國內(nèi)電商巨頭已嗅到商機(jī)并嘗到了甜頭。今年6月，TikTok達(dá)人@iamstormisteele在一場直播中創(chuàng)下了102萬美金的銷售額，打破了美區(qū)銷售紀(jì)錄，成為首個(gè)單場帶貨破百萬美元的主播。這一壯舉為跨境直播注入了強(qiáng)心劑，其背后的推手正是“交個(gè)朋友”的海外團(tuán)隊(duì)Befriend US。
面對這片藍(lán)海，眾多帶貨主播、電商人和MCN機(jī)構(gòu)都渴望成為最先分到蛋糕的人。然而，陌生的文化環(huán)境、多變的政策以及未被教育的消費(fèi)市場，都讓跨境電商直播充滿了挑戰(zhàn)。國內(nèi)行之有效的直播方法論，能否直接復(fù)制到海外市場呢？
相較于其他平臺(tái)，擁有中國基因的TikTok更受跨境人的青睞。2020年開始做跨境主播的wing表示，她嘗試過多個(gè)平臺(tái)，但最終將重心放在了TikTok，因?yàn)槠渌脚_(tái)需要投流，而TikTok則更注重自然流量。
wing在社交平臺(tái)上分享了一個(gè)“萬能公式”，即“賣點(diǎn)+使用場景+價(jià)值疊加+逼單”。她曾在一場3-4小時(shí)的直播中，憑借這一公式，單場銷售額達(dá)到了3000美金。
平臺(tái)的政策和流量傾斜也促使更多人涌向TikTok。在馬來西亞創(chuàng)業(yè)、做MCN機(jī)構(gòu)的丁里里也有相似的看法。她表示，國內(nèi)的直播市場已經(jīng)沒有免費(fèi)流量了，而TikTok則基本不需要投流，同時(shí)對內(nèi)容的精細(xì)度要求也不高。
然而，跨境電商直播并非易事。從網(wǎng)絡(luò)環(huán)境到與當(dāng)?shù)厥袌龅幕ハ嘟邮?，都需要面臨一系列棘手的問題。wing表示，海外市場需要時(shí)間接受亞洲面孔，而國內(nèi)主播也需要了解海外市場。
盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，但跨境直播的“暴富神話”仍在不斷上演。丁里里帶著國內(nèi)的MCN團(tuán)隊(duì)來到馬來西亞，租下了1500多平方的辦公場所，開始他們的跨境直播之旅。
然而，跨境直播的“暴富神話”并非一蹴而就。駱駝的跨境電商公司主做寵物用品和戶外用品，他也在籌備試水TikTok。但他表示，轉(zhuǎn)化和銷量才是他的最終目的，而直播只是能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的的路徑之一。
盡管國內(nèi)直播電商如火如荼，但在國外，并非所有平臺(tái)都看好直播電商。Facebook和Instagram就分別在2022、2023年關(guān)停了直播購物的部分功能。
在wing眼里，歐美地區(qū)的帶貨直播習(xí)慣是從TikTok以后才開始“被接受”的。而結(jié)合現(xiàn)狀來看，跨境電商人平移過去的“直播經(jīng)驗(yàn)”已經(jīng)初步奏效，但想要持續(xù)“升級打怪”，還需要深入本土，了解不斷變化的平臺(tái)、政策和市場。
