【ITBEAR】9月23日消息，在直播電商行業(yè)持續(xù)競爭的背景下，快手平臺迎來了一位重要的里程碑人物——億級主播楊潤心（蛋蛋）。
據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，蛋蛋的粉絲量已成功突破一億，成為當前直播行業(yè)中唯一粉絲數(shù)量過億的女性主播。9月21日上午10點，蛋蛋開啟了“破億”專場直播，僅僅開播5分鐘內(nèi)，直播間在線人數(shù)便迅速攀升至150萬以上。整場直播下來，帶貨銷量高達616萬件，總銷售額更是驚人地達到了14.42億元。
蛋蛋，這位1997年出生的年輕主播，自大學時期便開始在電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)，據(jù)報道，大學畢業(yè)時她已經(jīng)擁有了6家網(wǎng)店。2019年，蛋蛋加入辛選集團，成為辛選創(chuàng)始人辛有志（網(wǎng)名“辛巴”）的徒弟，其首播GMV（商品交易總額）便超過了2400萬元。五年來，蛋蛋直播間的銷量累計達到了8.8億單，用戶復購率高達66.7%。
對于辛選集團而言，蛋蛋成為“破億”主播無疑是一個具有里程碑意義的節(jié)點。近年來，大多數(shù)頭部主播都選擇保持低調(diào)，試圖弱化自身的影響力，而他們所屬的MCN機構則大力拓展第二曲線，例如自建品牌。
回顧2022年，“瘋狂小楊哥”成為抖音首位粉絲破億的素人主播，但近期卻頻繁陷入輿論風波。外界普遍認為，李佳琦和薇婭的走紅具有一定的偶然性，未來將是中小主播的天下。盡管薇婭、李佳琦和小楊哥的助播或徒弟都已走到大眾面前，但尚未有人能成長為頭部主播。蛋蛋成為粉絲量破億的“帶貨一姐”后，辛選似乎正試圖證明機構復制頭部網(wǎng)紅的可能性。
某種程度上，破億主播的誕生也分擔了辛巴作為話題中心人物所帶來的風險。辛選集團自2017年創(chuàng)立以來，已從直播網(wǎng)紅公司成功轉型為專業(yè)運營的企業(yè)，構建了供應鏈管理、紅人孵化、數(shù)字電商等業(yè)務板塊，并培養(yǎng)了10多位單場銷售額破億的頭部主播。
然而，頭部主播影響力的擴大也意味著公司營收的進一步集中，這是當前MCN機構都在竭力避免的問題。遙望科技董事長兼CEO謝如棟曾表示，他們未來希望以頭部主播為標桿，培養(yǎng)更多腰尾部主播。
從業(yè)務轉向來看，越來越多的機構將目光投向了營銷服務商。據(jù)行業(yè)機構克勞銳的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2023年一整年，MCN機構經(jīng)紀業(yè)態(tài)比重整體增長了約10%，營銷業(yè)態(tài)和電商業(yè)態(tài)成為機構變現(xiàn)的主要方式，以資源（IP+內(nèi)容）驅動商業(yè)化正逐漸轉向以服務（營銷服務、電商服務）驅動商業(yè)化。
值得一提的是，辛選集團也曾因企業(yè)管理問題而引發(fā)關注。據(jù)多位行業(yè)人士透露，“燕窩事件”之后，辛選投入了大量人力物力來鞏固品控，目前其供應鏈已經(jīng)相當成熟。然而，在2023年12月，辛選集團CEO管倩離職，公司在組織管理和主播言論上發(fā)生了諸多爭議。
在蛋蛋取得現(xiàn)階段的戰(zhàn)績后，公司仍面臨諸多挑戰(zhàn)。作為辛巴最為知名的徒弟之一，她能否持續(xù)保持和辛巴一樣的粉絲黏性還有待觀察。作為從快手成長起來的主播，蛋蛋一躍成為現(xiàn)階段全網(wǎng)唯一一位“破億”女主播，這無疑讓直播平臺間的競爭再起波瀾。
直播電商行業(yè)發(fā)展的高潮期，大眾的關注點曾聚焦在李佳琦和薇婭身上，這兩位均是淘寶直播的頭部主播，而快手則誕生了辛巴這樣的“帶貨一哥”。然而，2020年抖音直播的強勢崛起，在淘寶和快手直播的競爭中撕開了裂縫。調(diào)皮電商、胖球數(shù)據(jù)等機構聯(lián)合發(fā)布的直播帶貨TOP 50榜單顯示，2020年7月，抖音有9個主播進入榜單，8月增長至17個，數(shù)量追趕上淘寶直播和快手直播。
