近兩年來，各種互聯(lián)網(wǎng)卡層出不窮，深受用戶喜愛，但很多用戶依然無法享受到喜愛APP的優(yōu)惠流量卡。近期，在抖音熱度大增的情況下，中國電信迅速行動，與抖音共同發(fā)布抖音無限流量卡(以下簡稱抖音卡)，進行跨界營銷。
中國電信抖音卡蘊含多個亮點，一經(jīng)問世就吸引了大量用戶購買，讓這些抖音愛好者獲得實惠。而抖音運營公司也借助抖音卡，進一步提升用戶的粘度和體驗。
從中國電信角度看，此次中國電信能夠迅速出擊，并推出各項條款極具特色的抖音卡，足以說明中國電信這家“電信老兵”正注入更多年輕活力，以跨界營銷支撐公司“業(yè)務(wù)生態(tài)化”發(fā)展戰(zhàn)略，響應(yīng)了國家“提速降費”號召。
中國電信抖音卡如何誕生?
隨著中國運營商4G網(wǎng)絡(luò)全國覆蓋日益完善，短視頻成為當前熱門的業(yè)務(wù)。而抖音成為其中翹楚，“南抖音、北快手”成一種流行說法。近日，抖音正式對外公布了其用戶數(shù)據(jù)，截至目前，抖音國內(nèi)日活躍用戶突破1.5億，月活躍用戶超過3億。
作為一款可以拍短視頻的音樂創(chuàng)意短視頻社交軟件，抖音于2016年9月上線，迅速成長為一個專注年輕人的15秒音樂短視頻社區(qū)。用戶在家中、地鐵上、餐廳等很多地方使用抖音。
但許多抖友遇到一個痛點，就是在不能使用Wi-Fi情況下，手機流量常常不夠用。也許用戶隨便刷幾個小時的抖音，就會發(fā)現(xiàn)“本月流量已經(jīng)用完”。
“抖友”為何會有這樣的痛點?據(jù)統(tǒng)計，一個短視頻大概需要幾M流量，刷幾個小時就會用去幾G流量。再加上很多用戶寧愿選擇速度更快、隨處都在的4G網(wǎng)絡(luò)，而不是共享家里、公司或者公共場合的Wi-Fi。
面對如此龐大用戶的痛點，我們看到中國電信迅速行動起來。6月23 日，中國電信和抖音短視頻合作正式推出 " 抖音無限流量卡 "，全網(wǎng) App 免流量。
要知道，此前中國聯(lián)通與騰訊合作推出大小王卡，吸引了上億用戶。此次中國電信聯(lián)合抖音短視頻推出抖音卡，是互聯(lián)網(wǎng)卡的延續(xù)，但又有更多的創(chuàng)新。
而抖音選擇與中國電信合作推出抖音卡，也在于雙方此前簽署的合作戰(zhàn)略與合作誠意。2017年 5 月，雙方已經(jīng)聯(lián)合推出今日頭條定向流量包和 " 頭條關(guān)心卡 " 免流量套餐。而2017 年 11 月，中國電信與字節(jié)跳動簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，意圖加深合作。
這才有了此次雙方迅速推出的抖音卡。
跨界營銷：電信抖音卡蘊含四大亮點
我們在此解讀該卡的亮點。首先，抖音卡流量費很實惠。月租費為每月 5 元、每天 1 元 1G、2 元當日不限流量(每月超過30G，限速1Mbps)。從定價上看，抖音卡的確非常優(yōu)惠，月租和流量費，都很讓人很心動，要知道幾年前3G時代，1G流量要70元?，F(xiàn)在很多用戶都是雙卡手機，完全可以不換號，再購買抖音卡滿足流量需求。
其次，每個月使用抖音下個月還將有特殊優(yōu)惠。具體條款是，用戶使用抖音無限流量卡注冊登錄抖音短視頻App，當月抖音活躍天數(shù)=X天，次月可享受X天1元不限量流量包(每月1日起生效，連續(xù)享受)。這意味著，抖音卡用戶使用抖音越多，資費越便宜。從另一個角度鼓勵用戶多使用抖音APP。這是抖音運營者非常高興看到的。
再次，抖音卡激活初期優(yōu)惠更大。據(jù)悉，購買抖音卡的用戶，首月國內(nèi)流量不限量使用;連續(xù) 3 個月贈送 100 分鐘國內(nèi)語音通話;首次充值 50 元送 50 元。
最后，用戶分享推薦有禮。2018 年 12 月 31 日以前，每月邀請一個新用戶辦理并激活抖音卡，次月即可享受全月免費無限流量。這相當于讓用戶省下幾十塊錢，還能分享優(yōu)惠給親朋好友。
眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)卡提供了很多APP定向的流量優(yōu)惠，甚至免費，要比用戶普通卡資費便宜很多。但市面上大多互聯(lián)網(wǎng)，是定向免除自身品牌產(chǎn)品的流量。而抖音卡是目前業(yè)內(nèi)最便宜的無限流量卡。
通過抖音卡，我們初步可以看出，中國電信發(fā)展了更多4G用戶，取得市場競爭的階段性勝利。而抖音則提升了用戶粘度，還能進一步擴大用戶規(guī)模。
有利支撐中國電信集團發(fā)展戰(zhàn)略
從這四大亮點可以看出，抖音卡是一個對用戶、對抖音、對產(chǎn)業(yè)很有價值的產(chǎn)品，也體現(xiàn)中國電信跨界營銷的創(chuàng)新力和行動力。
要知道，中國電信推出新的互聯(lián)網(wǎng)卡，需要與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)深度交流，設(shè)計好整個產(chǎn)品發(fā)展思路，還需要對支撐系統(tǒng)做較大調(diào)整，耗時耗力。
早在2016年6月在世界移動大會上，中國電信董事長楊杰就提出“做領(lǐng)先的綜合智能信息服務(wù)運營商”，要推動“網(wǎng)絡(luò)智能化、業(yè)務(wù)生態(tài)化、運營智慧化”。
為此，中國電信在智能連接、物聯(lián)網(wǎng)、智慧家庭等業(yè)務(wù)生態(tài)方面積極布局，聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、垂直行業(yè)企業(yè)等，加速“業(yè)務(wù)生態(tài)化”發(fā)展。而此次抖音卡，正是中國電信與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)又一次合作的典范，有效解決了用戶痛點。
其實，抖音卡是中國電信諸多不限量流量卡的一種，是中國電信積極探索互聯(lián)網(wǎng)卡的體現(xiàn)。此前，中國電信還推出了大黑牛卡、魚卡、圣卡、磅礴卡、流魔王卡、王中王卡等，受到諸多消費者認可。
在2017年中國電信年度報告中，中國電信透露，中國電信與多家知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)緊密合作，面向年輕群體推出互聯(lián)網(wǎng)卡產(chǎn)品，全年新增大流量產(chǎn)品用戶近6000萬戶，手機上網(wǎng)總流量增長182%，手機上網(wǎng)收入增長33%。此次抖音卡，將給中國電信2018年的相關(guān)數(shù)據(jù)再添精彩一筆。
中國電信不斷發(fā)展新的互聯(lián)網(wǎng)卡，除了市場競爭方面的考慮，還在積極響應(yīng)國家“提速降費”的號召。也許抖音卡等互聯(lián)網(wǎng)卡，還有不夠盡完善的地方，但卻實實在在幫抖音用戶降低了流量費用，還促進了移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的繁榮。
據(jù)悉，未來中國電信將繼續(xù)加快優(yōu)化移動業(yè)務(wù)套餐，面向年輕用戶群體需求提供和推動更多超值優(yōu)惠互聯(lián)網(wǎng)卡發(fā)展，擴大降費范圍。我們期待，中國電信能推出更多類似抖音卡這樣的與時俱進的產(chǎn)品，為各方均帶來更多價值。
