在北京博瑞祥恒汽車銷售有限公司，一汽-大眾的展廳內(nèi)洋溢著節(jié)日的溫馨氛圍，邁騰B9作為中心亮點，引領著各式各樣的車型展示?？蛻籼と胝箯d，首先迎接他們的是身著整潔制服的客服人員，他們的態(tài)度真誠而熱情，不急于推銷，而是像老朋友一樣詢問客戶的需求，隨后引導客戶與更專業(yè)的銷售顧問對接。
走進這里，仿佛進入了一個汽車的世界，每一款車型旁都放置著詳細介紹其核心優(yōu)勢的展板，幫助客戶快速了解車輛特性。展廳門口還擺放著客戶抽獎的獎品，增添了互動的樂趣。
自陳彬上任一汽-大眾以來，短短50天內(nèi)，公司已煥發(fā)新生。陳彬以身作則，深入基層，走訪調(diào)研經(jīng)銷商情況，召開大規(guī)模交流會，并與旗下品牌團隊進行密切溝通。他深知，要帶領一汽-大眾突破，必須在營銷領域和體系力方面著重發(fā)力。春節(jié)期間，一汽-大眾銷售公司八大區(qū)以“春節(jié)營銷不打烊”的姿態(tài)，全域聯(lián)動，向銷量目標發(fā)起沖刺。
例如，東北區(qū)營銷團隊春節(jié)期間統(tǒng)一規(guī)劃店端初四營業(yè)，確保銷售顧問在崗率，DCC要求高效跟進。華北區(qū)經(jīng)銷商展廳提前布置春節(jié)氛圍，推出購車優(yōu)惠政策，并在節(jié)前開展邀約進廠服務，春節(jié)期間值班人員24小時在崗，確?？蛻粲密嚐o憂。中南區(qū)則在春節(jié)期間全力做好私信客服和邀約人員的排班及值班工作，搶抓線上流量高峰，儲備銷售線索。
陳彬的努力沒有白費，一汽-大眾在1月迎來了“開門紅”，三大品牌累計銷量達14.04萬輛，公司總保險份額和燃油車市場份額均有所提升。這一成績延續(xù)了2024年的好勢頭，一汽-大眾全年三大品牌終端交付165.9萬輛，位居合資品牌銷量排行榜冠軍。
然而，陳彬深知，作為中國一汽的壓艙石，一汽-大眾必須率先突破。他將“穩(wěn)油、加電、謀出?！弊鳛閼?zhàn)略新目標，從內(nèi)突破，向外新生。這種“不破不立”的精氣神在邁騰上得到了體現(xiàn)，邁騰的限時一口價政策，不僅為客戶提供了透明定價，還展現(xiàn)了一汽-大眾在市場競爭中的進攻主導權(quán)。
陳彬的到來，不僅帶來了銷量的改變，更重要的是整個企業(yè)在思維上的轉(zhuǎn)變?？蛻舫蔀橐磺泄ぷ鞯闹行?，全價值鏈的營銷理念深入人心。從產(chǎn)品到商品、從價格到價值、從促銷到營銷，一汽-大眾正在經(jīng)歷一場深刻的變革。
在產(chǎn)品方面，一汽-大眾將在未來20個月內(nèi)推出19款新車型，涵蓋“油”“電”“混”多路線。這些新產(chǎn)品將強化和升級智能座艙、智能駕駛、動力續(xù)航等功能。在營銷方面，一汽-大眾的銷售網(wǎng)絡將進一步下沉到三四線城市，通過觸點重構(gòu)，打造一站式購車體驗，將服務延伸到“最后一公里”。
陳彬還鼓勵經(jīng)銷商以更加飽滿的熱情和進取的精神投入到新一年的工作中，持續(xù)為廣大客戶創(chuàng)造更加愉悅的全生命周期一站式購車體驗。在電動化轉(zhuǎn)型方面，一汽-大眾將重點聚焦新能源產(chǎn)品，著重布局智能座艙、智能駕駛、架構(gòu)、三電、造型等方面。
盡管面臨著市場空間被擠壓、轉(zhuǎn)型升級偏慢等挑戰(zhàn)，陳彬帶領一汽-大眾正在沖破這些障礙。他深知，一汽-大眾就像一艘航行中的大船，抗風險能力強，但也需要靈活調(diào)整方向。因此，陳彬已經(jīng)做好準備，在困境中開拓前路，帶領一汽-大眾走向更加輝煌的未來。
