在汽車行業(yè)風(fēng)云變幻的2024年，一位老將的名字頻繁出現(xiàn)在公眾視野中，他就是一汽豐田銷售有限公司的掌舵人——董修惠。自2022年回歸一汽豐田以來(lái)，董修惠以其深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的市場(chǎng)見解，引領(lǐng)一汽豐田在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步前行。
面對(duì)傳統(tǒng)燃油車與新能源汽車并行的復(fù)雜局面，董修惠提出了一個(gè)深刻見解：“盡管電動(dòng)車市場(chǎng)日益壯大，但消費(fèi)者對(duì)其真實(shí)水平的認(rèn)知尚不明朗，仍需時(shí)間檢驗(yàn)。一汽豐田需保持戰(zhàn)略定力，不為市場(chǎng)雜音所擾?！边@一理念貫穿了整個(gè)2024年，成為一汽豐田應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)的核心策略。
在廣州車展上，董修惠進(jìn)一步闡述了破“卷”之道：“大廠擔(dān)當(dāng)，意味著對(duì)產(chǎn)業(yè)和用戶的敬畏，要在車輛的社會(huì)效益、駕乘體驗(yàn)、品質(zhì)把控、服務(wù)水平上精益求精。”這種穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略，讓一汽豐田在2024年交出了一份亮眼的成績(jī)單，令同行刮目相看。
董修惠的回歸，無(wú)疑為一汽豐田注入了一劑強(qiáng)心針。作為一位擁有超過(guò)三十年汽車行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的老將，他的職業(yè)生涯可謂豐富多彩。從一汽第二發(fā)動(dòng)機(jī)廠的技術(shù)員起步，到一汽集團(tuán)公司辦公室秘書，再到一汽貿(mào)易總公司銷售部副部長(zhǎng)，董修惠一步步奠定了自己的營(yíng)銷基礎(chǔ)。
早在2003年，董修惠便參與了一汽豐田銷售有限公司的籌備工作，并擔(dān)任銷售企劃部部長(zhǎng)，見證了一汽豐田的成長(zhǎng)與輝煌。他主導(dǎo)的一系列市場(chǎng)營(yíng)銷策略，成功推出了銳志、蘭德酷路澤、皇冠、普拉多、RAV4等暢銷車型，為一汽豐田樹立了良好的品牌形象。
隨后，董修惠在一汽-大眾的銷售崗位上再創(chuàng)佳績(jī)。2015年，面對(duì)一汽-大眾的內(nèi)部動(dòng)蕩和銷量下滑，他臨危受命，迅速優(yōu)化銷售渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提升客戶滿意度。通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)、線上線下融合的購(gòu)車體驗(yàn)等創(chuàng)新舉措，一汽-大眾在2016年實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，2017年銷量更是突破200萬(wàn)輛大關(guān)。
2018年，董修惠攜一汽-大眾“2025戰(zhàn)略”繼續(xù)前行，加速推進(jìn)全國(guó)布局，將創(chuàng)新營(yíng)銷作為發(fā)展重點(diǎn)。他敏銳地洞察到SUV市場(chǎng)的潛力，啟動(dòng)了SUV產(chǎn)品線，推出了T-Roc探歌、探岳等車型，成功帶領(lǐng)一汽-大眾進(jìn)入“轎車+SUV”的新時(shí)代。
當(dāng)董修惠再次回歸一汽豐田時(shí)，他面臨的是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)。2022年，由于市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化、新能源汽車市場(chǎng)份額快速增長(zhǎng)以及疫情等多重因素，豐田在華銷量出現(xiàn)十年來(lái)的首次同比下滑。而此時(shí)的廣汽豐田卻同比增長(zhǎng)21.4%，一汽豐田的壓力可想而知。
然而，董修惠再次展現(xiàn)了他的穩(wěn)健與智慧。他帶領(lǐng)一汽豐田進(jìn)行了史上規(guī)模最大的營(yíng)銷體系改革，構(gòu)建了“重專業(yè)、重用戶、重渠道”的新營(yíng)銷體制。同時(shí)，對(duì)內(nèi)進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整，成立新能源業(yè)務(wù)室，將新能源業(yè)務(wù)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。這一系列舉措迅速見效，2023年一汽豐田銷量同比增長(zhǎng)4.1%，成為主流日系合資品牌中唯一的正增長(zhǎng)車企。
在董修惠的領(lǐng)導(dǎo)下，一汽豐田不僅穩(wěn)住了銷量，更在產(chǎn)品和服務(wù)上贏得了廣泛好評(píng)。智能電混雙擎系列車型銷量飆升，亞洲龍、皇冠陸放等車型保值率居高不下。在中國(guó)燃油汽車用戶滿意度指數(shù)測(cè)評(píng)中，一汽豐田榮獲2024年度合資品牌銷售及售后雙料冠軍，實(shí)現(xiàn)了銷售五連冠和售后七連冠的輝煌成就。
董修惠的“穩(wěn)”字訣，不僅體現(xiàn)在銷量上，更體現(xiàn)在一汽豐田對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握和對(duì)用戶需求的深刻理解上。他帶領(lǐng)一汽豐田堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，推出了IT'S TiME 2.0智能電混雙擎技術(shù)、Toyota Pilot高階智駕和Toyota Space智慧空間等一系列創(chuàng)新技術(shù)，為用戶帶來(lái)了更好的駕乘體驗(yàn)。同時(shí)，他還專門建立客戶運(yùn)營(yíng)中心，通過(guò)一系列針對(duì)渠道的政策確保經(jīng)銷商輕裝上陣，提升服務(wù)水平。
在董修惠的帶領(lǐng)下，一汽豐田在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)住了陣腳，展現(xiàn)出了大廠應(yīng)有的擔(dān)當(dāng)和定力。他的穩(wěn)健與智慧，不僅為一汽豐田贏得了寶貴的市場(chǎng)份額，更為整個(gè)汽車行業(yè)樹立了榜樣。
