在汽車銷售界，一位名叫牟倩文的女性銷售員因連續(xù)兩年創(chuàng)下保時捷銷售佳績而備受矚目。據(jù)悉，她在2023年與2024年分別售出了170輛保時捷，總計340輛的輝煌戰(zhàn)績使她迅速成為業(yè)界的焦點人物。
面對如此斐然的業(yè)績，人們不禁好奇，牟倩文究竟是如何在競爭激烈的汽車銷售市場中脫穎而出的？在她的成功背后，又隱藏著哪些不為人知的秘訣呢？為了探尋這些問題的答案，近日，我們有幸對牟倩文進行了獨家專訪。
牟倩文表示，她的成功離不開運氣的眷顧與個人的不懈努力。她總結了自己能夠連續(xù)兩年奪得銷冠的三大原因：首先，她在保時捷品牌工作了長達7年的時間，因此積累了大量的老客戶資源，這些老客戶不僅對她高度信任，還積極地向親朋好友推薦她；其次，她在2024年親自策劃并舉辦了一系列車主線下活動，通過這些活動，她與客戶建立了更加緊密的聯(lián)系，從而獲得了更多的銷售機會；最后，她充分利用了自媒體平臺的流量優(yōu)勢，通過分享自己的銷售心得和保時捷汽車的相關知識，吸引了大量潛在客戶的關注。
在牟倩文所售出的保時捷汽車中，女性車主占據(jù)了相當大的比例，達到了60%至70%。她認為，保時捷品牌的設計非常符合女性的審美需求，每個女性都對美麗的事物充滿向往和追求。因此，她堅信每個女性都應該擁有一臺保時捷汽車。
盡管牟倩文在銷售方面取得了顯著的成就，但她卻謙虛地表示，自己并沒有什么必殺技或高超的銷售能力。她只是把自己喜歡的東西分享給更多的人，并用心去服務每一位客戶。據(jù)悉，她在去年最高的單月成交量達到了27臺，甚至有一天就售出了4臺保時捷汽車，工作之忙碌可想而知。
牟倩文曾在直播中坦言，如果在2024年無法再次賣出170輛保時捷，她會感到這是一種恥辱。然而，在談到新一年的銷售目標時，她卻表示不想為自己設定具體的數(shù)字。她認為，只要做好當下的工作，用心服務好每一位客戶，最終的結果一定會是好的。
牟倩文的大火并非偶然。早在去年1月，她就曾因“山東女銷售一年賣出170輛保時捷”的話題而登上微博熱搜。今年1月，她再次發(fā)文稱，盡管市場環(huán)境不佳，但她依然賣出了170臺保時捷汽車。這一成績不僅令人矚目，也再次證明了她的銷售實力。
盡管牟倩文在保時捷的銷售上取得了巨大的成功，但保時捷品牌在全球范圍內(nèi)的銷量卻出現(xiàn)了下滑。據(jù)保時捷發(fā)布的2024年銷量數(shù)據(jù)顯示，該品牌在全球范圍內(nèi)共交付了31.07萬輛新車，同比下滑3%。其中，中國市場銷量約為5.69萬輛，同比下滑28%。盡管如此，保時捷中國總裁及首席執(zhí)行官仍表示，保時捷將堅持“質(zhì)大于量”的策略，保持銷售與需求的平衡，并堅信自身強大的品牌實力。
