在新能源汽車市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，2024年至2025年間，蔚小理及零跑等造車新勢(shì)力即將邁入十周年的門檻。這些企業(yè)歷經(jīng)風(fēng)雨，成績(jī)斐然，留在市場(chǎng)上的無一不是佼佼者。然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，新勢(shì)力們的“神秘面紗”逐漸被揭開，無論是汽車行業(yè)還是資本市場(chǎng)，都對(duì)其戰(zhàn)略方向、市場(chǎng)規(guī)模及盈利能力提出了更為嚴(yán)苛的要求。
與此同時(shí)，另一股勢(shì)力正悄然崛起——擁有央企或國(guó)企背景的高端電動(dòng)車品牌，如嵐圖、阿維塔、智己、極狐和昊鉑，它們帶著更為深厚的背景與期望，步入市場(chǎng)。
在銷量上，這些“車二代”們展現(xiàn)出了不俗的實(shí)力。嵐圖品牌自2020年發(fā)布以來，雖初時(shí)反響平平，但自去年9月起，連續(xù)四個(gè)月銷量破萬，全年銷量達(dá)到85697臺(tái)，同比增長(zhǎng)70%。同樣，上汽集團(tuán)旗下的智己品牌也在去年10月和11月實(shí)現(xiàn)了月銷過萬，全年銷量達(dá)到65505臺(tái)，同比增長(zhǎng)71%。北汽集團(tuán)的極狐品牌也在2024年迎來了爆發(fā)，12月銷量達(dá)到12032臺(tái)，全年累計(jì)銷量達(dá)81017臺(tái)。而廣汽集團(tuán)推出的昊鉑品牌，盡管還在成長(zhǎng)階段，但其背后的國(guó)資背景依然令人矚目。
在產(chǎn)品方面，嵐圖的夢(mèng)想家成為了品牌的絕對(duì)代表。自新款推出后，夢(mèng)想家迅速上量，12月單月銷量破萬，甚至在MPV細(xì)分市場(chǎng)中奪得了第一的寶座。阿維塔則以獨(dú)特犀利的顏值吸引了眾多目光，阿維塔11、阿維塔12以及9月底上市的阿維塔07都展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的銷售勢(shì)頭。即將上市的阿維塔06也正在積極造勢(shì)。
面對(duì)30萬級(jí)高端市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，這些品牌都拿出了各自的應(yīng)對(duì)策略。嵐圖憑借夢(mèng)想家的熱銷，守住了30萬-40萬元的價(jià)格區(qū)間，穩(wěn)定了品牌的高端調(diào)性。然而，單品爆款對(duì)于品牌成長(zhǎng)來說，既有利也有弊。嵐圖的其他車型，如嵐圖FREE和嵐圖追光，并未達(dá)到預(yù)期。為了尋求新的銷量增長(zhǎng)點(diǎn)，嵐圖推出了指導(dǎo)價(jià)在19.69-23.69萬的純電SUV嵐圖知音。
在合作方面，這些品牌也展現(xiàn)出了不同的策略。極狐與華為的合作可以追溯到2017年，但外界認(rèn)為雙方的合作并不順暢。而長(zhǎng)安汽車則與華為保持了緊密的合作關(guān)系，甚至入股了華為旗下的引望科技公司。嵐圖也迅速與華為“結(jié)對(duì)子”，在車型宣傳上不斷強(qiáng)化“東風(fēng)×華為”的標(biāo)簽。智己則選擇了與Momenta合作，雖然名氣不如華為，但也是實(shí)力派。
然而，在品牌營(yíng)銷方面，這些“車二代”們卻面臨著不少挑戰(zhàn)。在價(jià)格戰(zhàn)和流量焦慮的雙重壓力下，各個(gè)車企都在努力尋找突破點(diǎn)。智己L6上市發(fā)布時(shí)，因一處參數(shù)錯(cuò)誤標(biāo)注而引發(fā)的爭(zhēng)議，就是一個(gè)典型的例子。這場(chǎng)風(fēng)波雖然最終以智己的道歉告終，但也暴露出了品牌在營(yíng)銷方面的不足。
相比之下，阿維塔和嵐圖在品牌故事的講述上則更為出色。阿維塔由長(zhǎng)安汽車董事長(zhǎng)朱華榮親自掌舵，他以其直爽健談的性格和“要錢給錢、要人給人、要技術(shù)給技術(shù)”的承諾，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打出了一場(chǎng)翻身仗。嵐圖則憑借其與華為的合作和夢(mèng)想家的成功，打通了C端、B端和G端市場(chǎng)，展現(xiàn)出了強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這些擁有央企或國(guó)企背景的高端電動(dòng)車品牌將如何繼續(xù)突圍？它們不僅需要堅(jiān)定的戰(zhàn)略定力和不斷擴(kuò)展的朋友圈，還需要搶占生態(tài)位，展現(xiàn)出新勢(shì)力的闖勁兒和民營(yíng)車企的匪勁兒。最終，考驗(yàn)的是它們的體系能力。
