在全球經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的新一輪調(diào)整中，出海已經(jīng)成為眾多中國(guó)企業(yè)的必然選擇，而非僅僅是備選方案。無(wú)論是先立足國(guó)內(nèi)再拓展海外的企業(yè)，還是直接從海外市場(chǎng)起步的企業(yè)，都將目光投向了更廣闊的全球市場(chǎng)，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。這一趨勢(shì)預(yù)示著，中國(guó)企業(yè)正迎來(lái)通過(guò)全球化構(gòu)建從規(guī)模經(jīng)濟(jì)向價(jià)值經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的新競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)遇。
近年來(lái)，隨著制造價(jià)值全球化的快速推進(jìn)，出海行業(yè)的門檻不斷提高，從業(yè)者的綜合素質(zhì)也顯著提升。在這一背景下，推動(dòng)品牌價(jià)值全球化成為了新的主要任務(wù)。對(duì)于出海企業(yè)而言，要想在全球市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，就必須在產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、組織、財(cái)務(wù)等多個(gè)維度上構(gòu)建科學(xué)增長(zhǎng)體系，從而躋身全球化新品牌的行列。
近日，“2024全球化新銳品牌數(shù)字營(yíng)銷峰會(huì)”成功舉辦，此次峰會(huì)由BeyondClick飛書點(diǎn)躍、益普索和億邦動(dòng)力共同主辦。在峰會(huì)上，通過(guò)11場(chǎng)主題演講和3場(chǎng)圓桌對(duì)話，20多位嘉賓深入探討了中國(guó)消費(fèi)品企業(yè)走向全球市場(chǎng)的策略和路徑。
益普索中國(guó)區(qū)B2B研究院院長(zhǎng)陳芳在演講中指出，品牌出海的上半場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)憑借強(qiáng)大的供應(yīng)鏈、成熟的方法論和豐富的運(yùn)營(yíng)人才資源，在海外市場(chǎng)中取得了顯著成績(jī)。然而，進(jìn)入下半場(chǎng)，企業(yè)面臨著文化沖突和建立持久信任感的挑戰(zhàn)。同時(shí)，融入全球供應(yīng)鏈和市場(chǎng)的過(guò)程中，ESG（環(huán)境、社會(huì)和公司治理）的評(píng)價(jià)與披露也成為了一大瓶頸。因此，出海品牌要想成功，就必須對(duì)全球化有清醒的認(rèn)知，并堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，通過(guò)產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)和社會(huì)責(zé)任驅(qū)動(dòng)與海外消費(fèi)者建立有效連接。
嘉御資本消費(fèi)出?；鸲驴偨?jīng)理任廣從跨境電商增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)、海外消費(fèi)市場(chǎng)有利因素、國(guó)家政策支持和境內(nèi)外資本市場(chǎng)環(huán)境等方面，分析了中國(guó)品牌出海面臨的機(jī)遇，并分享了出海企業(yè)在新時(shí)期如何降本增效的策略。他提到，提高人效、采購(gòu)降本以及和供應(yīng)商結(jié)算時(shí)的貨幣選擇、采購(gòu)價(jià)格與賬期等因素都是關(guān)鍵。
飛書深諾集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO沈晨崗則分析了中國(guó)品牌國(guó)際化發(fā)展的三個(gè)階段以及每個(gè)階段所需的核心競(jìng)爭(zhēng)力。他表示，第一階段主要依賴生產(chǎn)能力和電商銷售能力，但新一階段則對(duì)產(chǎn)品研發(fā)能力和品牌傳播能力提出了更高要求。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，全球經(jīng)營(yíng)能力和數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力也成為必備。
在峰會(huì)期間，BeyondClick飛書點(diǎn)躍與益普索聯(lián)合發(fā)布了《2024MeetBrands中國(guó)出海新銳消費(fèi)品牌50強(qiáng)》榜單。該榜單旨在表彰在品牌出海領(lǐng)域表現(xiàn)卓越的新銳企業(yè)，并希望通過(guò)榜單研究揭示中國(guó)品牌如何利用數(shù)字化工具塑造全球化新競(jìng)爭(zhēng)力。
對(duì)于如何構(gòu)建出海品牌的新競(jìng)爭(zhēng)力，多位嘉賓在峰會(huì)上發(fā)表了見(jiàn)解。The Trade Desk中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)拓展資深總監(jiān)吳昱霖提到，從新銳品牌到標(biāo)桿品牌的跨越，關(guān)鍵在于提升心智影響力。這包括擴(kuò)大品牌曝光蓄水池，聚焦主流媒體，并改變點(diǎn)擊歸因的單一渠道衡量體系，建立曝光歸因的品牌營(yíng)銷體系。
億邦動(dòng)力聯(lián)合創(chuàng)始人劉宸與千岸科技Ohuhu創(chuàng)始人CEO何定、倍思奇品牌負(fù)責(zé)人王鵬、ELEGOO愛(ài)樂(lè)酷聯(lián)合創(chuàng)始人陳波進(jìn)行的對(duì)話中，也探討了出海品牌如何對(duì)抗同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。他們一致認(rèn)為，通過(guò)深入的用戶洞察、獨(dú)特的品牌定位以及為消費(fèi)者提供超越期望值的產(chǎn)品和服務(wù)，是構(gòu)建品牌競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。
里斯品類創(chuàng)新戰(zhàn)略咨詢中國(guó)區(qū)合伙人何松松在演講中指出，中國(guó)企業(yè)面臨兩大戰(zhàn)略機(jī)會(huì)：一是消費(fèi)觀念的大迭代帶來(lái)的新品類機(jī)會(huì)，二是中國(guó)即將成為全球最大經(jīng)濟(jì)體帶來(lái)的打造全球性“中國(guó)”新品類的機(jī)會(huì)。他強(qiáng)調(diào)，品類創(chuàng)新是把握這些機(jī)會(huì)的關(guān)鍵。
影石Insta360聯(lián)合創(chuàng)始人、董事陳永強(qiáng)分享了影石Insta360如何通過(guò)持續(xù)研發(fā)投入和“用戶共創(chuàng)”助力品牌塑造和升級(jí)的經(jīng)驗(yàn)。他提到，產(chǎn)品力是品牌的基石，技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品差異化是品牌價(jià)值的根本。同時(shí)，通過(guò)“Think bold”挑戰(zhàn)等活動(dòng)，影石Insta360成功與用戶建立了情感連接。
在營(yíng)銷創(chuàng)新方面，亞馬遜廣告大客戶團(tuán)隊(duì)行業(yè)負(fù)責(zé)人張翰文指出，跨境品牌在不同階段的營(yíng)銷目標(biāo)各不相同，而文化出海階段的目標(biāo)是“破圈”。他提到，亞馬遜廣告的產(chǎn)品矩陣為商家提供了多種支持，包括商品推廣、品牌推廣、展示型推廣以及DSP和流媒體視頻廣告等解決方案。
飛書深諾集團(tuán)Meet Experience負(fù)責(zé)人趙梓峰則指出，商家在營(yíng)銷方面的痛點(diǎn)主要在于公私域流量的獲取、轉(zhuǎn)化率以及復(fù)購(gòu)率。他提到，數(shù)字化工具和技術(shù)可以有效解決這些問(wèn)題，比如通過(guò)數(shù)字化工具提供全面準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，以及利用AI生成內(nèi)容、AI客服等智能營(yíng)銷技術(shù)賦能品牌與用戶的深層次互動(dòng)。
Shopify大中華區(qū)暨東南亞資深合作伙伴經(jīng)理陳威諭分享了如何用Shopify打造全球DTC品牌的經(jīng)驗(yàn)。他提到，Shopify通過(guò)提供頂級(jí)的用戶體驗(yàn)、定制化的storefront以及跨平臺(tái)優(yōu)化等功能，幫助商戶在顧客所在的任何地方進(jìn)行銷售。
TikTok Shop美區(qū)跨境自運(yùn)營(yíng)行業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理朱雅楠?jiǎng)t分享了TikTok Shop美區(qū)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以及內(nèi)容電商的增長(zhǎng)新機(jī)遇。她表示，無(wú)論是新手玩家還是有經(jīng)驗(yàn)的老玩家，都可以通過(guò)內(nèi)容來(lái)篩選和孵化商品，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲。
