近日，市場(chǎng)觀(guān)察發(fā)現(xiàn)，知名電子產(chǎn)品品牌安克（Anker）已悄然關(guān)閉了其在Temu美國(guó)站的官方店鋪。在Temu平臺(tái)上搜索“Anker”，僅能見(jiàn)到一些第三方商家的商品展示，而原先的兩個(gè)官方藍(lán)標(biāo)店鋪——“ANKER Certified Refurbished Official Shop”與“ANKER Official Shop”，目前均處于休息狀態(tài)，店內(nèi)商品已全部清空。
這兩個(gè)店鋪曾是安克在Temu美國(guó)站的官方銷(xiāo)售渠道，分別主營(yíng)認(rèn)證翻新的二手產(chǎn)品和全新產(chǎn)品。從店鋪主頁(yè)的歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)看，它們共售出了超過(guò)19000件商品，并積累了3700多名粉絲。安克此次突然閉店，引發(fā)了跨境電商行業(yè)內(nèi)關(guān)于“亞馬遜二選一”策略的熱烈討論。
據(jù)一位跨境電商運(yùn)營(yíng)人員透露，近期有多個(gè)品牌在Temu開(kāi)設(shè)的品牌店在接到警告信后，緊急下架了產(chǎn)品。安克便是其中之一，其店鋪在收到警告信的當(dāng)晚便幾乎將所有商品下架。這一舉動(dòng)被視作亞馬遜對(duì)賣(mài)家施壓，要求其做出選擇的信號(hào)。盡管目前這一壓力尚未波及小賣(mài)家，但排名前20的品牌幾乎都已收到警告。
分析人士認(rèn)為，亞馬遜可能正在對(duì)Temu發(fā)起新一輪的針對(duì)性行動(dòng)，以維護(hù)自身的市場(chǎng)份額。不過(guò)，這一現(xiàn)象目前似乎僅限于美國(guó)站。例如，在歐洲地區(qū)，Temu德國(guó)站上的“Anker EU”店鋪仍正常運(yùn)營(yíng)。
自Temu上線(xiàn)以來(lái)，其憑借迅猛的流量增長(zhǎng)和低廉的價(jià)格策略，迅速吸引了大量消費(fèi)者。根據(jù)多項(xiàng)數(shù)據(jù)，Temu已成為美國(guó)最受歡迎的免費(fèi)應(yīng)用之一，全球訪(fǎng)問(wèn)量排名第二，僅次于亞馬遜。其銷(xiāo)售額在2023年至2024年期間增長(zhǎng)了840%，為拼多多集團(tuán)貢獻(xiàn)了可觀(guān)的收入。
面對(duì)Temu的崛起，亞馬遜頭部賣(mài)家紛紛入局。安克作為亞馬遜的“一哥”，也選擇了入駐Temu。然而，其半托管模式下的銷(xiāo)售表現(xiàn)，以及與亞馬遜價(jià)格對(duì)標(biāo)的策略，使得安克在Temu上的定價(jià)權(quán)成為雙方博弈的焦點(diǎn)。隨著安克閉店事件的發(fā)生，這一博弈似乎變得更加激烈。
對(duì)于Temu而言，低價(jià)是其快速爆發(fā)的關(guān)鍵。然而，如果僅僅提供與亞馬遜相同的價(jià)格，Temu將失去其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。相較于亞馬遜，Temu在信任度、物流基礎(chǔ)設(shè)施等方面尚存在不足。因此，Temu需要更多品牌入駐以提升其市場(chǎng)地位，但亞馬遜顯然不愿看到這一局面。
事實(shí)上，亞馬遜此前已在全球范圍內(nèi)實(shí)施了以“限價(jià)”為主的變相二選一策略，要求入駐商家保證其在平臺(tái)上的商品價(jià)格全網(wǎng)最低。這一策略使得消費(fèi)者在亞馬遜上看到的價(jià)格始終保持最低水平。然而，隨著Temu的崛起，亞馬遜的這一策略受到了挑戰(zhàn)。
為了應(yīng)對(duì)Temu的競(jìng)爭(zhēng)，亞馬遜也在積極調(diào)整策略。一個(gè)月前，亞馬遜低價(jià)商城在移動(dòng)端正式上線(xiàn)，覆蓋多個(gè)商品類(lèi)別，價(jià)格普遍在10美元甚至7美元以下。這一舉措被視為亞馬遜對(duì)Temu的全面狙擊。
亞馬遜還在加強(qiáng)其物流基礎(chǔ)設(shè)施和信任度建設(shè)，以提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。而Temu則需要在保持低價(jià)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，尋求更多品牌的入駐和合作，以鞏固其市場(chǎng)地位。
隨著亞馬遜和Temu之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，2024年的電商市場(chǎng)或?qū)⒂瓉?lái)一場(chǎng)更為激烈的較量。
