在大理洱海邊，一家風(fēng)景如畫的酒店內(nèi)，機(jī)械革命品牌的創(chuàng)始人潘春節(jié)，面對(duì)著眾多媒體記者，從容回顧了品牌十年的發(fā)展歷程。2024年，是機(jī)械革命創(chuàng)立的十周年，也是潘春節(jié)首次如此系統(tǒng)地分享他對(duì)品牌、行業(yè)以及未來(lái)的思考。
十年前，當(dāng)機(jī)械革命決定進(jìn)軍游戲本市場(chǎng)時(shí)，這個(gè)領(lǐng)域還處于被大廠忽視的邊緣。潘春節(jié)憑借敏銳的洞察力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在這個(gè)小眾市場(chǎng)中深耕細(xì)作，逐步站穩(wěn)了腳跟，并不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額。如今，機(jī)械革命的游戲本銷量已突破百萬(wàn)臺(tái)，成為行業(yè)內(nèi)不可忽視的力量，甚至在某些細(xì)分市場(chǎng)上超越了傳統(tǒng)大廠。
今年的雙十一大促中，機(jī)械革命極光X系列的表現(xiàn)尤為搶眼，銷量甚至超過了華碩等大品牌旗下的機(jī)型，這無(wú)疑是機(jī)械革命發(fā)展歷程中的一個(gè)重要里程碑。這一成績(jī)的取得，離不開機(jī)械革命對(duì)用戶需求的精準(zhǔn)把握和深刻理解。
機(jī)械革命成立于2014年，那時(shí)的游戲本市場(chǎng)還處于起步階段。大廠們主要聚焦于主流筆記本市場(chǎng)，對(duì)游戲本這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域并不重視。潘春節(jié)看到了這個(gè)機(jī)會(huì)，決定帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)軍這個(gè)市場(chǎng)。
“我們的選擇是基于對(duì)市場(chǎng)的深入洞察和對(duì)用戶需求的精準(zhǔn)理解。”潘春節(jié)回憶道，“我們發(fā)現(xiàn)年輕用戶對(duì)游戲的需求越來(lái)越強(qiáng)烈，但市場(chǎng)上卻沒有能夠滿足他們需求的產(chǎn)品。于是，我們決定做游戲本，填補(bǔ)這個(gè)市場(chǎng)空白?！?/p>
然而，進(jìn)入游戲本市場(chǎng)并不容易。作為一個(gè)新興品牌，機(jī)械革命面臨著諸多挑戰(zhàn)，包括建立品牌認(rèn)知和銷售渠道等。但潘春節(jié)和他的團(tuán)隊(duì)并沒有退縮，而是選擇了迎難而上，通過不斷創(chuàng)新和提升產(chǎn)品質(zhì)量，在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。
為了滿足用戶對(duì)高性價(jià)比游戲本的需求，機(jī)械革命率先將RTX4060游戲本的價(jià)格控制在6000元以內(nèi)，并推動(dòng)了RTX 4070游戲本在主流價(jià)位段的普及。這背后，是機(jī)械革命對(duì)資源整合和性價(jià)比產(chǎn)品的精準(zhǔn)把控。潘春節(jié)表示：“我們?cè)诋a(chǎn)品規(guī)劃時(shí)，會(huì)充分考慮用戶需求。比如，我們知道《黑神話：悟空》等3A大作對(duì)GPU性能要求較高，用戶希望在有限預(yù)算內(nèi)獲得更好的游戲體驗(yàn)。因此，我們通過整合英偉達(dá)、英特爾的資源，以及國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈的支持，推出了RTX4070配置的產(chǎn)品?！?/p>
在機(jī)械革命的發(fā)展歷程中，雙軌并驅(qū)模式起到了至關(guān)重要的作用。所謂雙軌并驅(qū)，就是ODM（原始設(shè)計(jì)制造商）和OEM（原始設(shè)備制造商）兩種業(yè)務(wù)模式并行發(fā)展。潘春節(jié)解釋說：“ODM業(yè)務(wù)讓我們能夠更靈活地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，快速推出新產(chǎn)品；而OEM業(yè)務(wù)則讓我們能夠更深入地了解用戶需求，提升產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比。”
通過雙軌并驅(qū)模式，機(jī)械革命不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得了顯著成績(jī)，還將產(chǎn)品推向了全球市場(chǎng)，如今已成為全球知名的游戲本品牌之一。然而，這種模式也帶來(lái)了挑戰(zhàn)，如何平衡兩種業(yè)務(wù)模式的發(fā)展，避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)和資源浪費(fèi)，是潘春節(jié)需要思考的問題。他強(qiáng)調(diào)：“我們始終堅(jiān)持用戶導(dǎo)向和市場(chǎng)需求，無(wú)論是ODM還是OEM業(yè)務(wù)，都以用戶需求為出發(fā)點(diǎn)，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比。”
在售后服務(wù)方面，機(jī)械革命也做出了創(chuàng)新。他們建立了互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)中心，為用戶提供便捷、高效、透明的售后服務(wù)體驗(yàn)。潘春節(jié)自豪地說：“用戶只需在微信小程序上提交服務(wù)需求，我們就會(huì)安排專業(yè)人員上門取件并進(jìn)行維修，整個(gè)過程無(wú)需用戶花費(fèi)太多時(shí)間和精力?！?/p>
互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)中心的建立不僅提升了用戶的售后服務(wù)體驗(yàn)，還降低了機(jī)械革命的運(yùn)營(yíng)成本。通過集中備件和專業(yè)人員資源，機(jī)械革命能夠更高效地處理售后問題，減少浪費(fèi)和成本。
在潘春節(jié)看來(lái)，用戶需求是機(jī)械革命發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力。他強(qiáng)調(diào)：“我們始終堅(jiān)持以用戶為中心，通過各種方式了解用戶的需求和痛點(diǎn)，并將這些信息反饋到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)中。同時(shí)，我們還會(huì)加強(qiáng)售后服務(wù)和用戶體驗(yàn)方面的投入，確保用戶能夠滿意地使用我們的產(chǎn)品?！?/p>
為了深入了解用戶需求，機(jī)械革命建立了一支專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)，定期收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，了解用戶的需求和偏好。同時(shí)，他們還會(huì)與用戶進(jìn)行面對(duì)面的溝通和交流，聽取他們的意見和建議。這些舉措讓機(jī)械革命能夠更準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)趨勢(shì)和用戶需求。
對(duì)于機(jī)械革命的未來(lái)發(fā)展目標(biāo)，潘春節(jié)有著清晰的規(guī)劃。他希望帶領(lǐng)機(jī)械革命成為全球領(lǐng)先的游戲本品牌之一，并在全球市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，機(jī)械革命將加大研發(fā)投入和人才引進(jìn)力度，推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)。同時(shí)，他們還將加強(qiáng)品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣力度，提升品牌知名度和美譽(yù)度。
在專訪中，潘春節(jié)多次提到“中國(guó)力量”這個(gè)概念。他認(rèn)為，機(jī)械革命的發(fā)展不僅代表了品牌自身的成長(zhǎng)和進(jìn)步，更代表了中國(guó)力量在全球市場(chǎng)上的崛起和壯大。他表示：“我們代表中國(guó)力量，在未來(lái)的發(fā)展中，中國(guó)力量將繼續(xù)發(fā)揮重要作用，推動(dòng)更多中國(guó)品牌走向世界舞臺(tái)?！?/p>
