在近日于京滬兩地圓滿舉辦的“A·O引擎，驅(qū)動增長新紀(jì)元——2024 App增長論壇及果搜搜新品發(fā)布會”上，來自營銷領(lǐng)域的精英與App推廣專家濟(jì)濟(jì)一堂，共同探討了用戶增長的前沿趨勢與實戰(zhàn)策略。作為小紅書的關(guān)鍵業(yè)務(wù)組成部分，紅搜搜在此次盛會中大放異彩，分享了其在社交媒體平臺上助力用戶增長的獨到見解與成功案例。
會上，紅搜搜策略領(lǐng)航者石露蕓深入剖析了如何利用小紅書獨特的人情味與搜索生態(tài)，通過細(xì)致入微的關(guān)鍵詞分析洞察用戶需求的本質(zhì)，進(jìn)而創(chuàng)造用戶心之所向的內(nèi)容，并逆向揭秘搜索機(jī)制，實現(xiàn)內(nèi)容的精準(zhǔn)觸達(dá)與用戶規(guī)模的迅速擴(kuò)張。
小紅書，這片內(nèi)容沃土，孕育著無限商機(jī)。其雙列信息流設(shè)計，讓每一屏都滿載信息，內(nèi)容形式多樣，覆蓋廣泛。K系內(nèi)容資產(chǎn)精心布局，從明星到KOC，全面觸達(dá)從A1至A5的各層次用戶，構(gòu)建起營銷的全鏈路橋梁。
從搜索視角審視小紅書，其商業(yè)價值不言而喻。數(shù)據(jù)顯示，小紅書擁有高達(dá)88%的主動搜索用戶群體，新用戶中有42%的第一動作便是搜索，九成用戶坦言搜索結(jié)果對其決策產(chǎn)生重要影響。用戶的每一次搜索，都是對需求的精準(zhǔn)表達(dá)，為品牌提供了海量的營銷觸點。
深入探究用戶的搜索習(xí)性，不難發(fā)現(xiàn)，品牌詞與產(chǎn)品詞直接反映了用戶的精準(zhǔn)需求；而品類詞與競品詞，則是品牌在爭奪流量時的關(guān)鍵所在；場景詞與功能詞，則助力品牌滲透更廣泛的人群，擴(kuò)大影響力。這些關(guān)鍵詞，共同構(gòu)成了品牌深挖搜索心智的戰(zhàn)略藍(lán)圖。
小紅書通過兩大流量入口——發(fā)現(xiàn)頁面（Feeds）與搜索場域（Search），實現(xiàn)與用戶的深度連接。發(fā)現(xiàn)頁面，是品牌展示價值與功能的舞臺；而搜索場域，則是快速吸引用戶注意的窗口。在搜索場域中，閉環(huán)與開環(huán)場景并存，為App與品牌提供了多樣化的營銷策略與轉(zhuǎn)化路徑。
在小紅書這片營銷熱土上，理解用戶、布局搜索是成功的關(guān)鍵。當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)形勢與品牌預(yù)算的雙重壓力下，A2、A3、A4人群成為營銷的新焦點。針對不同生命周期的App與品牌，需采取差異化的推廣策略，以實現(xiàn)入局、增長、擴(kuò)張、鞏固的投放目標(biāo)，最終達(dá)成用戶增長與品效合一的營銷佳績。
紅搜搜推出的“S+搜索營銷”解決方案，依托全域關(guān)鍵詞與用戶搜索行為分析，精準(zhǔn)捕捉用戶核心需求，通過創(chuàng)作用戶喜愛的內(nèi)容，實現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)。同時，利用高增洼地詞逆向拆解搜索機(jī)制，提升內(nèi)容在搜索場域的曝光率，助力企業(yè)實現(xiàn)品效合一的高效增長。
以某小說App為例，紅搜搜通過分析上萬個關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)定位大學(xué)生與年輕職場人士為核心用戶群。針對其便捷書源需求與廣告反感心理，采用KFS全鏈路策略，成功提升App知名度與用戶量。另一電商類App案例中，紅搜搜篩選26個核心場景，針對服飾、鞋包等重點品類進(jìn)行精準(zhǔn)投放，選擇內(nèi)容創(chuàng)作力強(qiáng)的KOC達(dá)人，結(jié)合不同筆記類型，平銷期與大促期采取不同的投放策略，確保推廣效果。
石露蕓強(qiáng)調(diào)，小紅書平臺通過產(chǎn)品種草、電商推廣、客資收集、種草直達(dá)、應(yīng)用推廣等五大核心玩法，為App提供全域增長動力。此次發(fā)布會不僅促進(jìn)了業(yè)內(nèi)的交流與合作，更展現(xiàn)了行業(yè)內(nèi)外對創(chuàng)新營銷與開放合作的熱切期盼。紅搜搜分享的理論與實戰(zhàn)案例，旨在為參會者提供寶貴的經(jīng)驗與啟示，攜手更多企業(yè)共赴營銷增長的新征程。
