【ITBEAR】在2024年的雙11電商大戰(zhàn)中，商家們正面臨前所未有的抉擇挑戰(zhàn)。選擇不當(dāng)可能錯(cuò)失增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，而均勻分配精力又未必能取得最佳效果。因此，各平臺(tái)的雙11節(jié)奏與活動(dòng)策略成為了商家們的指南針。
今年，眾多商家紛紛將目光投向抖音電商，期待在這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)雙11的突破。抖音電商也不負(fù)眾望，提前至10月8日上線“抖音商城雙11先享好物節(jié)”，通過錯(cuò)峰開售的策略，成功吸引了大量消費(fèi)者。
抖音電商此番搶跑雙11，不僅改變了傳統(tǒng)的活動(dòng)節(jié)奏，更在消費(fèi)者心中樹立了雙11狂歡購物的第一入口形象。商家們也紛紛表示，抖音電商成為了他們大促生意爆發(fā)的關(guān)鍵平臺(tái)。
那么，抖音商城雙11為何能促成如此大的生意爆發(fā)？經(jīng)過深入調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，“特色內(nèi)容”是其中的關(guān)鍵。商家們通過創(chuàng)意活動(dòng)、溯源直播、明星/抖音作者/代言人助力等多種方式，成功吸引了大量流量，實(shí)現(xiàn)了GMV的爆發(fā)式增長(zhǎng)。
例如，林氏家居通過“牛馬專場(chǎng)”創(chuàng)意直播活動(dòng)，成功拉升了自然推薦流量，達(dá)到了當(dāng)月最高。而母嬰品牌酷安奇則通過溯源直播，展示了產(chǎn)品的生產(chǎn)過程和質(zhì)量把控環(huán)節(jié)，增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度。
抖音電商還出臺(tái)了一系列專項(xiàng)扶持政策，激勵(lì)商家開播，從提升轉(zhuǎn)化、看播時(shí)長(zhǎng)和購買頻次方面，多維度托舉商家生意。這些措施無疑為商家在雙11期間的爆發(fā)提供了有力支持。
在這場(chǎng)比拼爆發(fā)力的電商競(jìng)賽中，抖音電商展現(xiàn)出了強(qiáng)大的實(shí)力。新入駐商家、用戶基礎(chǔ)有限的商家都可以在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速起量，突破原有的銷售瓶頸。
除了特色內(nèi)容引爆消費(fèi)外，商家們還通過明星同款、新品首發(fā)、好物低價(jià)等策略吸引消費(fèi)者。例如，運(yùn)動(dòng)戶外品牌帕拉丁在抖音電商獨(dú)家首發(fā)檀健次合作款，成功帶動(dòng)了店內(nèi)其他產(chǎn)品的動(dòng)銷。
同時(shí)，矩陣號(hào)、會(huì)員日、平臺(tái)IP活動(dòng)等營(yíng)銷活動(dòng)也成為了商家們生意放大的重要手段。彩妝品牌方里積極參與抖音商城品牌會(huì)員嘉年華活動(dòng)，成功實(shí)現(xiàn)了銷量的爆發(fā)式增長(zhǎng)。
內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)的融合也成為了抖音電商雙11的一大亮點(diǎn)。好內(nèi)容帶動(dòng)搜索成交的效果尤為明顯。高潔絲通過實(shí)時(shí)捕捉平臺(tái)熱點(diǎn)并巧妙植入商品信息的方式成功撬動(dòng)了用戶主動(dòng)搜索并實(shí)現(xiàn)了搜索成交金額的翻倍增長(zhǎng)。
在這場(chǎng)雙11電商大戰(zhàn)中，抖音電商無疑成為了最大的贏家。它不僅改變了傳統(tǒng)的活動(dòng)節(jié)奏更在消費(fèi)者心中樹立了雙11狂歡購物的第一入口形象。而商家們也紛紛表示將繼續(xù)深耕抖音電商平臺(tái)期待在未來的大促中實(shí)現(xiàn)更大的突破。
