【ITBEAR】在當今的商業(yè)叢林中，找到一條通往成功的“長坡厚雪”之路是眾多企業(yè)的夢想。巴菲特口中的這一比喻，形容的是那些具有長期穩(wěn)定增長前景的行業(yè)，正如滾雪球時需要長長的山坡和厚厚的積雪。然而，這樣的賽道并不多見，消費行業(yè)算是其中之一，一旦品牌立足，便不易消逝。
近年來，為了幫助中小企業(yè)突破困境，小紅書推出了“紅品牌加速器”，旨在為成長型品牌提供官方的營養(yǎng)補劑，助力它們實現(xiàn)從1到10的關鍵躍升。Henry，一位連鎖茶飲品牌的創(chuàng)始人，對此深有體會。他的品牌經(jīng)歷了生死存亡的邊緣，最終在激烈的茶飲市場中找到了立足之地，但新的挑戰(zhàn)也隨之而來：如何在眾多的競爭者中脫穎而出，吸引消費者的注意？
Henry嘗試了聯(lián)名策略，初期確實帶來了一定的關注度和銷售額，但問題很快顯現(xiàn)：新用戶基于好奇心或對于某個IP的喜愛被轉化，但嘗鮮后很快消失。他意識到，消費者對IP聯(lián)名已習以為常，這種營銷范式只是帶來了短暫的關注，無法與用戶建立深度溝通，品牌與用戶間的情感鏈接和信任積累難以實現(xiàn)。
同樣面臨困境的還有Kevin，他做的是潮玩服飾品牌。他敏銳地感知到Z時代對服飾的需求從“實穿型”向“個性化”、“高審美”轉變，于是決定創(chuàng)立個人品牌。然而，當他進入市場時，商業(yè)主旋律變?yōu)榱似絻r消費，電商平臺發(fā)動了罕見的低價競賽，他的品牌深受沖擊，不知道如何凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢。
Rachel和她的內衣企業(yè)也面臨著類似的挑戰(zhàn)。初期，她依托于豐沛且便宜的流量投放、達人直播帶貨等迅速打開了市場，但好景不長，增長乏力，獲客流量成本高企，而用戶忠誠關系難以沉淀。如何做好私域運營，實現(xiàn)低成本的用戶觸達，成為她亟待解決的問題。
中小企業(yè)面臨的共同問題是資本不再遍地撒錢，他們需要塑造自身造血能力與品牌，卻苦于缺少資源與機會。在這樣的環(huán)境下，他們對安全感的渴求從未如此強烈，渴望確定性的人群、回報和效果。
品牌的“滾雪球”方法論成為他們的救命稻草。亞馬遜的貝佐斯曾說：“我們要反抗熵?！比丝诩t利、流量紅利的落幕，讓初創(chuàng)公司的增長變得靜寂，熵增成為許多中小企業(yè)的生死劫。而那些最終能穿越周期堅挺下來的企業(yè)，共識在于品牌要回歸商業(yè)本質，獲取消費者信任，以及在存量市場中尋找新人群、新生意增量。
徠芬就是一個成功的例子。他們在高速吹風機市場打破了國外品牌的壟斷，后來又成功進入了電動牙刷紅海市場。他們的關鍵點是深刻洞察目標人群的需求，將產(chǎn)品賣點與消費者的興趣點深度結合，通過小紅書的優(yōu)質種草筆記觸達到目標人群。
女性身體護理品牌浴見也通過在小紅書上種草，聚集起了自己的私域。私域對她們這樣的品牌來講，是種子用戶的聚集地，是一個非常好的“大本營”。但解決“用戶憑什么留下來”的問題僅靠低價是難以完成的，需要更多形而上的價值磁力。
小紅書作為高凈值人群密度很大的平臺，將喚起消費者原本就存在的渴望與匹配成為可能。不同的時代開啟機遇窗口，每次平臺迭代涌現(xiàn)的品牌都具備不同的特點。不難發(fā)現(xiàn)，“紅品牌”在小紅書上獲取的長效增長，離不開對用戶需求的敏銳洞察和對細分賽道的快速打透。
為了幫助更多的成長型品牌找到成功的路徑，小紅書商業(yè)化近期發(fā)起了“紅品牌加速器”，召集了近30家成長型品牌參與。目的是希望借助小紅書種草的實操方法論，通過多類型資源助力成長型品牌完成生意的關鍵躍升。
宋朝香氛就是一個通過小紅書種草實現(xiàn)逆勢增長的例子。他們在面臨內外交困的挑戰(zhàn)時，開啟了小紅書種草，希望帶動品牌線上、線下渠道的業(yè)務增長。他們通過深入洞察人群需求、場景需求，借助定制香氛類“種草”內容，最終實現(xiàn)了品牌站內搜索指數(shù)和GMV的大幅增長。
所有在小紅書實現(xiàn)成功種草的品牌都繞不開“人”的主題。這也是小紅書的核心營銷邏輯：找到品牌增長的確定性，需要回到產(chǎn)品，以人為本，洞悉、理解、滿足用戶的新需求，占據(jù)更多消費場景，破圈更多人群。
