【ITBEAR】編者按
本文來自 GDC 官方 Youtube 頻道的《GDC 2023》合集，原內(nèi)容形式為視頻演講。目前，indienova 已取得 GDC Youtube 頻道的視頻轉(zhuǎn)文稿譯制授權(quán)，未來將持續(xù)進(jìn)行 GDC 歷年精華演講的編譯整理工作，以圖文形式分享。
應(yīng)版權(quán)方要求，我們將在每篇文章的文首嵌入原 Youtube 視頻。考慮到可能存在的播放問題，我們將繼續(xù)與 GDC 官方溝通，力圖為國內(nèi)讀者帶來更便利的呈現(xiàn)形式和更舒適的閱讀/觀看體驗。
演講人：米歇爾·勒嘉（Michelle Lega） 譯者：jassie前言大家好，歡迎來到《如何零預(yù)算 DIY 營銷獨(dú)立游戲》。我是米歇爾·勒嘉，多年來一直幫助獨(dú)立開發(fā)者營銷他們的游戲。今天，我將分享一些建議、心得和規(guī)劃，讓你們不花一分錢并投入很少的時間就能營銷自己的游戲。
本演講面向的是沒有游戲營銷經(jīng)驗并準(zhǔn)備自己做營銷的開發(fā)者，以及那些時間或預(yù)算有限，不能雇用專業(yè)營銷人員的獨(dú)立開發(fā)者或小團(tuán)隊。
先簡單介紹一下我自己，我從事市場營銷和公關(guān)工作已有六年多時間，過去三年側(cè)重于獨(dú)立游戲。我曾在一家獨(dú)立游戲發(fā)行商從事市場營銷工作，并參與發(fā)行了十幾款游戲，目前是獨(dú)立游戲發(fā)行商 Armor Game Studios 的資深制作人（Senior Producer）。這些年來，我有幸參與過一些出色的獨(dú)立游戲項目，比如《和睦森林》（Cozy Grove）、《揚(yáng)帆起航》（Sail Forth）以及最近發(fā)布的《巴拉丁》（Baladins）等等。我很高興能與大家分享自己在獨(dú)立游戲營銷方面的經(jīng)驗。
本次演講分為四部分，將把市場營銷分解成一系列可以輕松獨(dú)立完成的任務(wù)。
首先，我將介紹如何傳播游戲信息。用盡可能少的文字描述游戲內(nèi)容非常重要，因為營銷最主要的目的是盡快吸引人們的注意。隨后，我會談到社交媒體，并教你如何增加粉絲，我知道人們對社交媒體眾說紛紜，但有一點(diǎn)我們應(yīng)該達(dá)成共識，即利用社交媒體宣傳你的游戲是非常重要的。之后將進(jìn)入演講的重頭戲，即“每天一小時”營銷計劃，該計劃將把營銷任務(wù)分解成每周五天，每天一小時的時間表——游戲營銷不一定非得是全職工作。最后，我將談?wù)動螒虬l(fā)售前后的營銷，因為游戲發(fā)售并不代表營銷結(jié)束。我還會探討一些游戲發(fā)售的營銷節(jié)點(diǎn)。
游戲信息
首先，我們來談?wù)勅绾巫珜懹螒蛐畔?，這正是營銷最重要的部分，沒有明確信息，就很難讓別人知道自己的游戲到底是關(guān)于什么的。
我會展示一些獨(dú)立游戲的簡短描述，你們可以看看自己是否能夠一眼看出它們描述的是什么游戲。
第一個描述：“這是一款可以連線或本地游玩的派對游戲，4 到 15 名玩家相互合作與背叛……一切都發(fā)生在太空之中！”
是的，這是《我們之中》（Among Us）?，F(xiàn)在幾乎所有人都知道這款游戲。這個描述涉及一些非常重要的點(diǎn)，它以“連線和本地游玩的派對游戲”開頭來介紹游戲玩法，意味著游戲最重要的部分為社交玩法。太空設(shè)定、角色類型、美術(shù)風(fēng)格等并不是重點(diǎn)，這款游戲的定位受眾不是太空迷，而是派對游戲迷。
“相互合作和背叛”表明它既是一款合作游戲，也是競技游戲。你無需用其他游戲作為參照來解釋，比如“像《黑手黨》（Mafia） [1]那樣的派對游戲”。如果你發(fā)現(xiàn)自己用別的游戲作為參照，就應(yīng)該花些時間搞清楚自己游戲的核心，而不是依賴于玩家對另一款現(xiàn)有游戲的了解。
“4 到 15 名玩家”使玩家可以清楚地知道這款游戲支持多少名玩家，他們不會在購買后發(fā)現(xiàn)這不是一款單人或雙人游戲而感到失望。同樣，他們也知道可以和更多的人一起玩，這是在強(qiáng)調(diào)游戲的派對屬性。
“發(fā)生在太空中”暗示了游戲的背景，這足以將它與其他類似作品區(qū)分開來。玩家不需要知道他們扮演了一艘飛船上的船員，必須在飛船上完成任務(wù)且找出冒名頂替者之類的事，這些信息只會影響描述的清晰度。《我們之中》首先是一款派對游戲，這才是信息傳達(dá)的重點(diǎn)所在。
第二個描述：“即使是最渺小的人也能造出巨大的改變。與阿爾芭一起拯救她美麗的島嶼以及野生動物，或許還會引發(fā)一場革命?！比绻阒肋@款游戲，可能已經(jīng)知道它是《阿爾芭：野外冒險》（Alba: A Wildlife Adventure）。
通過簡單的描述可以讓玩家知道這是一個暖心的故事，主角雖小，卻有一顆博大的心。描述將劇情放在首位，說明它是一款劇情向游戲。
簡短的描述提到了角色的名字，這可以將虛擬主角人格化，使之更加鮮活與親切，并幫助人們記住游戲的標(biāo)題。它還介紹了主要劇情：阿爾芭必須拯救她的島嶼和島上的野生動物，所以你知道這很可能是一個以自然保護(hù)為主題的故事。最后，它還用略帶調(diào)侃的語氣提到結(jié)局可能會引發(fā)革命，讓你知道游戲過程并不只是溫馨甜蜜，可能還會涉及一些更深層次的主題。
定義受眾
撰寫游戲信息的第一步是定義受眾。確保自己知道誰想以及誰會玩你的游戲，你不能假定所有玩家都會喜歡你的游戲。因此，需要花一些時間來確定誰最有可能玩你的游戲，很可能是像你一樣的人，因為你在制作一款自己也會喜歡玩的游戲。也可能是喜歡這種游戲類型、游戲機(jī)制，或是這種敘事類型的人。
你還可以找到興趣愛好與你的游戲一致的受眾。比如，如果你正在制作一款關(guān)于套馬的游戲，就可以吸引馬術(shù)愛好者和西部電影迷。很多時候，你可以去找那些不一定經(jīng)常玩電子游戲的受眾，因為他們的興趣與你制作的游戲內(nèi)容是一致的。
撰寫信息
你可以自行決定如何撰寫游戲信息，但我會給你一些好的模板。記住，要想清楚你游戲中最重要的部分是什么，并以此為基礎(chǔ)向你所定義的受眾傳達(dá)信息。
比如，如果你正在制作一款以動作元素為主的游戲，你可能需要使用第一個模板“在[地點(diǎn)名詞]里[動詞]，同時你可以[動詞]”。假設(shè)你的游戲是一款牛仔加輪滑阻攔賽模擬器，玩家需要保護(hù)自己的村莊不受成群馬匹的侵害，因為這些馬匹的唯一目標(biāo)就是踐踏它們所看到的一切。你可以寫“在狂野西部套住邪惡的馬匹，同時爭奪輪滑阻攔賽的冠軍頭銜?！边@可以讓玩家知道，你的游戲主要集中在套索這個動作上，同時介紹了游戲背景、一點(diǎn)游戲劇情以及玩家可以做的其他事。
如果你制作的游戲是非常受歡迎的類型，你可以使用這個模板：“[游戲名稱]是一款[類型]的游戲，在游戲中你可以[動詞]和[動詞]?！崩?，“《馬匪》（Horse Bandits）是一款肉鴿清版射擊游戲（Shoot 'em up），你要向馬射擊馬蹄鐵和套索，阻止它們踩壞你的莊稼?！比绻阏谥谱鞯挠螒蝾愋蛽碛刑貏e忠實的粉絲群體，那么盡可能地突出該類型以吸引這些粉絲也是不錯的選擇。
如果你制作的是劇情向游戲，你可以在描述開頭簡要介紹一下劇情細(xì)節(jié)，然后加入一個行為召喚（Call to Action） [2]：“在惡馬襲擊之前，馬堡鎮(zhèn)曾經(jīng)是田園詩般的小鎮(zhèn)。只有一位英雄能拯救他們，你愿意拿起套索嗎？”這就向玩家傳達(dá)了一個信號：游戲劇情是居于首位的，因此劇情向游戲的粉絲們會有興趣玩這款游戲。重要的是確保受眾能發(fā)現(xiàn)游戲最吸引人的地方，并簡明扼要地解釋為何他們會對這款游戲感興趣。
如果你發(fā)現(xiàn)自己難以用三言兩語描述自己的游戲，請回想一下你最初想到游戲概念時的情景，然后從那里著手。你是否曾興奮地打電話給朋友，告訴他們你的“馬版彈幕射擊游戲（Bullet Hell）”想法？你是否在餐巾紙上畫了一張牛仔草圖，并將其命名為“馬之堡的英雄”？這個方法可以很好地讓你找到游戲的核心和本質(zhì)，并幫助你撰寫游戲信息。
游戲要點(diǎn)
完成簡短描述后，要整理出一份要點(diǎn)清單來清晰傳達(dá)更多重要元素。這份清單對設(shè)置 Steam 頁面非常有用，這些內(nèi)容也可以放在媒體資料包中，方便發(fā)送給媒體和 KOL。
根據(jù)游戲側(cè)重，要點(diǎn)可以包括以下內(nèi)容：玩法、機(jī)制、劇情、美術(shù)風(fēng)格（2D、3D 還是像素風(fēng)）、原聲音樂、關(guān)卡和世界數(shù)量、多人在線游戲還是單人游戲、主線時長等等。
重要的是，這些要點(diǎn)需要傳達(dá)出游戲的獨(dú)特方面。如果你制作的是一款名為《矮人大戰(zhàn)精靈》（Dwarves and Elves Go To War）的奇幻 RPG，那么就不需要再加入“矮人會與精靈開戰(zhàn)”這一要點(diǎn)，而應(yīng)該加入“以 80 年代迪斯科音樂為 BGM 的節(jié)奏小游戲”，因為這是游戲的獨(dú)特之處，在標(biāo)題或簡短描述中可能無法明確體現(xiàn)出來。
這里有一個范例?！剁P子騎士》（Shovel Knight）很好詮釋了我剛才所講的內(nèi)容。它的描述表明游戲風(fēng)格是 8-Bit 像素風(fēng)，游戲機(jī)制有跳躍、戰(zhàn)斗、挖掘?qū)毑亍⑻剿骱蜕?，還介紹了原聲音樂和作曲家。如果有知名人士或是有粉絲基礎(chǔ)的人參與制作了你的游戲，可以提及他們以吸引更多關(guān)注。此外還提及這款游戲具有人人都能上手的平衡游戲性。它還提供了一些關(guān)于敘事的信息，讓你知道這雖然不是一款劇情向游戲，但依然有劇情。它還告訴你游戲內(nèi)有挑戰(zhàn)模式，這樣就能吸引那些對更具挑戰(zhàn)性的游戲感興趣的人。同時，關(guān)于合作模式的信息也會吸引那些想和朋友一起玩的人。
這些要點(diǎn)并沒有直接告訴你游戲真正玩起來是怎樣的，但它們以一種更易理解的方式列出了可能會吸引潛在玩家的內(nèi)容。
粉絲基礎(chǔ)
現(xiàn)在，你已經(jīng)明確了游戲信息，是時候吸引粉絲或完善已有的社群了。
在創(chuàng)建游戲社群時，有四個要點(diǎn)需要牢記。首先，人們關(guān)注的是人，而不是游戲。我要補(bǔ)充說明一下這一觀點(diǎn)，像《命運(yùn) 2》（Destiny 2）、《我們之中》或《咩咩啟示錄》（Cult of the Lamb）這樣的大型游戲，可能會有因喜歡游戲本身而關(guān)注社群的粉絲，同樣重要的是，這些社群擁有優(yōu)秀的社群經(jīng)理和營銷人士。
在小型獨(dú)立游戲領(lǐng)域，人們傾向于關(guān)注開發(fā)者而不是游戲。如果你是一個有趣、有個性的人，就能吸引一個對你和你正在做的事情感興趣的社群。做你自己就好，如果你喜歡發(fā)垃圾帖，那就繼續(xù)發(fā)，不需要為了吸引不同的人而改變自己的個性。如果你喜歡分享游戲開發(fā)的內(nèi)容，那就繼續(xù)分享關(guān)于自己和游戲的信息。
剛起步時，無論使用什么社交媒體平臺，與他人互動都是非常重要的。沒有人是一座孤島，你要支持其他開發(fā)者，也要與粉絲互動。向人們展示你對他們的關(guān)心，而不是把他們當(dāng)作潛在消費(fèi)者。這就是你經(jīng)營社群的方式，當(dāng)你成為他們的忠實粉絲，他們也會成為你的忠實粉絲。他們是你最好的營銷工具，但一定不要把他們當(dāng)成工具。最重要的是，待人友善，盡量少公開批評其他游戲和其他人。你永遠(yuǎn)不知道會有誰看你的帖子，你也不想給自己招黑粉。如果你經(jīng)常參與網(wǎng)絡(luò)混戰(zhàn)，批評他人或其他游戲，那么關(guān)注你的人將會是那些喜歡這類負(fù)面內(nèi)容且有可能生產(chǎn)負(fù)面內(nèi)容的人，這類粉絲基礎(chǔ)對你營銷游戲毫無益處。
現(xiàn)在你知道如何吸引粉絲了，那該從何著手呢？如果是從零開始，先選擇最適合你的上網(wǎng)風(fēng)格和受眾的社交媒體平臺，并創(chuàng)建賬號。隨后，你要為游戲創(chuàng)建一個網(wǎng)站和媒體資料包，你需要一個中樞，讓人們可以通過它獲得所有信息和鏈接：游戲預(yù)告片、你的聯(lián)系方式、如何關(guān)注游戲、發(fā)售日期和發(fā)售平臺等。
搜索一下“獨(dú)立游戲的媒體資料包”（presskit），可以得到很多簡單易用的模板，這對向媒體提供信息至關(guān)重要。你絕不希望出現(xiàn)這樣的情況：媒體人士想報道你的游戲，卻因為無法獲得游戲相關(guān)的重要資料而放棄。這就是為什么你一定要制作媒體資料包。
隨后，創(chuàng)建 Steam 商店頁面。一旦開始積累粉絲，你就需要引導(dǎo)粉絲把你的游戲加入愿望單，稍后我會詳細(xì)介紹如何設(shè)置 Steam 商店頁面。如果你有能力管理的話，可以創(chuàng)建一個 Discord 頻道。Discord 頻道并不是必須的，但它可以很好地將你的粉絲聚集在一起，這樣就能直接與粉絲互動，更便利地提供開發(fā)者更新信息。你還可以發(fā)布試玩 demo，這是讓人們對你的游戲產(chǎn)生興趣的好方法，當(dāng)然，在你準(zhǔn)備好聽取和回復(fù)反饋意見之前不要這樣做。你可以在很多 Steam 游戲節(jié)上發(fā)布試玩 demo，也可以在 itch.io 上發(fā)布，確保把人們引導(dǎo)到一個可以玩你游戲的地方，讓他們更好地了解你的游戲。很多人都是在瀏覽 itch.io 的時候發(fā)現(xiàn)新游戲的，很多內(nèi)容創(chuàng)作者也會這么做，因此值得一試。
現(xiàn)在，我來介紹一下可以用來推廣游戲的各類社媒平臺。首先是 Twitter，這是我曾經(jīng)連接玩家、推廣游戲的主要平臺。但在過去兩年里 [3]，這個平臺已經(jīng)大不如前了。因此，盡管 Twitter 對拓展人脈仍很重要，但它已不再是最重要的營銷平臺。
如果你決定開通 Twitter 賬號，那么就要先想好創(chuàng)建一個怎樣的賬號，工作室賬號、游戲賬號還是個人賬號？個人賬號有利于展示游戲背后的個人，這又回到了“人們關(guān)注的是人”這一點(diǎn)。但發(fā)推時很難將你的個人想法與重要的游戲內(nèi)容區(qū)分開來，如果你是那種喜歡在 Twitter 上發(fā)表自己想法的人，最好為你的游戲創(chuàng)建一個專門的賬號。
如果你與一群人一起工作，那要創(chuàng)建的就是工作室賬號或游戲賬號，這樣粉絲們就可以只關(guān)注一個賬號獲取更新。如果你的更新分散在多個 Twitter 賬號中，就很難經(jīng)營一個社群。請記住：人們關(guān)注的是人。因此，即使你運(yùn)營的是工作室或游戲賬號，當(dāng)粉絲知道他們是在與真人互動時，就會更加活躍。
社交媒體很容易給人不真誠的感覺，尤其在你還不適應(yīng)的時候。發(fā)推時要盡量做到風(fēng)趣、親切、吸引人，語氣不要官方或呆板，也不要一直使用營銷口吻。你在制作一款電子游戲，這本身就是一件很酷且有趣的事，你希望人們喜歡你的相關(guān)推文并進(jìn)行互動。推文內(nèi)容完全不必只發(fā)游戲動態(tài)，可以分享隨機(jī)想法，支持同行，發(fā)布與你正在制作的游戲相關(guān)的有趣梗圖，只要能讓人們參與到你創(chuàng)作的內(nèi)容中來就行。重要的是不要用太多標(biāo)簽，標(biāo)簽并非是你想要的那類曝光量工具，它們僅對于特定主題有幫助，如 #screenshotsaturday、Twitter 官方活動或者直接與社區(qū)連接。
下面是幾個獨(dú)立開發(fā)者的推文范例。第一條來自我的朋友，他正在制作一款名為《奧利蛙呱呱滑手》（Olliefrog Toad Skater）的游戲。這條推文有幾個特點(diǎn)：字不多，這樣人們不會“太長不看”；使用 emoji 修飾文字，給內(nèi)容增添些亮點(diǎn)；只使用了一個標(biāo)簽 #gamedev，這樣既能讓它在游戲開發(fā)者社區(qū)的推文中凸顯，又不會使推文內(nèi)容過多。它還貼了一個非?？岬囊曨l，這是最重要的部分：視覺效果。視頻展示了文字所表達(dá)的內(nèi)容，讓人身臨其境地感受到游戲世界的活力和樂趣。
下面是另一個例子，來自《揚(yáng)帆起航》的開發(fā)者——我曾參與過這款游戲的營銷和制作工作，其內(nèi)容側(cè)重于游戲的開發(fā)過程。這條推文的內(nèi)容并不是那么技術(shù)向或深入細(xì)節(jié)，它既能吸引那些知道開發(fā)者在說什么的人的注意，引導(dǎo)他們閱讀這條推文串（Twitter Thread）涉及開發(fā)細(xì)節(jié)的內(nèi)容；對于非技術(shù)人員，比如游戲迷來說，這段視頻也很好地呈現(xiàn)了推文內(nèi)容，哪怕是不懂開發(fā)的玩家仍然可以欣賞這段視頻，而幕后花絮則會讓他們更有興趣玩這款游戲，并想知道游戲?qū)嶋H玩起來是什么樣的。
TikTok
由于疫情期間娛樂需求的增加和社交隔離的加持，TikTok 成了最佳的游戲推廣社交媒體，前提是你能搞懂平臺算法。當(dāng)然，如果 TikTok 在美國被封禁，這條建議可能很快就會變得毫無意義，但現(xiàn)在我們先假設(shè)它不會被封禁。
我不是 TikTok 專家，GDC 上有一些演講更加詳細(xì)地介紹了如何在 TikTok 創(chuàng)作內(nèi)容。不過 TikTok 很多規(guī)則與 Twitter 一致：不要太官方，要展現(xiàn)你的個性，享受這個過程就好。TikTok 的熱榜（Trends）很重要，所以發(fā)布內(nèi)容之前，一定要花些時間了解這款應(yīng)用，學(xué)習(xí)如何使用熱門音效和標(biāo)簽。TikTok 平臺的算法很復(fù)雜，在內(nèi)容爆火之前可能會失敗很多次。不過，我仍然認(rèn)為它是所有社交媒體中，最能激發(fā)玩家興趣并提高愿望單數(shù)量的平臺，最關(guān)鍵的是病毒式營銷內(nèi)容。通過 TikTok 經(jīng)營社群有點(diǎn)困難，但這是覆蓋大眾的好方法。在 TikTok 上爆火的游戲通常會受到媒體人和主播的關(guān)注，只需要一個熱門短視頻就能獲得大量關(guān)注。
這里有幾個大獲成功的獨(dú)立游戲 TikTok 賬號，我強(qiáng)烈建議你們?nèi)タ纯矗员阒滥男﹥?nèi)容能上熱門而哪些不能。
@onemoremultiverse 是一個范例賬號，會用人格化的運(yùn)營方式來解釋自己的游戲。很多時候，開發(fā)者之一會在視頻中露臉。游戲《遞送時間》（Mail Time）的開發(fā)者展示了她的開發(fā)過程，并發(fā)布了游戲中有趣 bug 的片段，從而獲得了很大的成功。@landfallgames 是一家規(guī)模較大的工作室，他們在 TikTok 上擁有大量粉絲，因為他們有很多搞笑的游戲，且會發(fā)布這些游戲的小片段。@inkyfox 是游戲《奧姆諾》（Omno）的獨(dú)立開發(fā)者，如圖所示，賬號首頁的置頂視頻都有數(shù)百萬播放量，這也是該游戲獲得成功的原因之一。他發(fā)布了很多作為一名獨(dú)立開發(fā)者及開發(fā)這款游戲的感受，因此獲得了很多粉絲。最后是游戲《林間小世界》（Tiny Glade）開發(fā)者之一阿納斯塔西婭·奧帕拉（Anastasia Opara）的賬號，可以看到置頂視頻有近千萬的播放量。她最近在 Twitter 上發(fā)布了很棒的推文串，其中分析了 TikTok 的策略，如果你對此感興趣，一定要看看。通常，運(yùn)營這些賬號的人會在博客或推文串上介紹他們的開發(fā)過程。還有更多例子，所以請好好研究一下，與你的朋友和其他使用 TikTok 的人聊聊，看看哪種方法最適合你。
Discord
如之前所說，Discord 是一個很適合打造社群的平臺，只要你有時間和精力去管理，一個好的 Discord 社群可以成就一款獨(dú)立游戲。但請記住，你的社群是你的游戲和你自己的寫照，一定要制定規(guī)則并進(jìn)行適度管理。不要只是將其當(dāng)做一個往里面扔了開發(fā)日志后就束之高閣的平臺，與粉絲聊天，談?wù)撃阍谕娴钠渌螒?、你的其他愛好，如果覺得合適，還可以彼此展示藝術(shù)作品。你可以安排每月語音通話或開發(fā)者直播，與 Discord 社群實時溝通。
給 Discord 頻道的粉絲發(fā)放福利是件好事，因為他們是你和你游戲真正的粉絲，要讓他們感受到自己的特別和被重視。你可以贈送游戲激活碼，提供幕后信息，或是用投票形式讓社群參與小型決策，甚至可以鼓勵他們?yōu)槟愕挠螒騽?chuàng)作同人藝術(shù)，并且與他們聊聊游戲的開發(fā)過程。
Steam
嚴(yán)格來說，Steam 并不是一個社交媒體平臺，但如果你計劃在 Steam 上發(fā)布游戲，它就是很重要的平臺。除非你正在尋求發(fā)行商合作，否則應(yīng)該盡快創(chuàng)建自己的 Steam 商店頁面。但哪怕是尋找發(fā)行商，很多小型發(fā)行商也還是希望能在 Steam 上看到你的游戲，這樣他們就能看到游戲的關(guān)注數(shù)和愿望單數(shù)量。一旦有了可用的截圖和縮略美術(shù)圖之后，就要盡快創(chuàng)建 Steam 商店頁面。你可以隨意更改圖片，所以不用擔(dān)心它們不是最終版本。使用之前所說的游戲信息作為簡短描述，并確保在游戲的長描述里加入要點(diǎn)。
愿望單在第一年的銷量轉(zhuǎn)化率在 10% 到 30% 之間，因此，請確保在游戲發(fā)售之前積累了你想要的愿望單數(shù)量。如果數(shù)量不夠多，可以稍微推遲一下發(fā)售時間，多做一點(diǎn)營銷。使用 Steam 新聞功能，告訴粉絲們你的開發(fā)進(jìn)度，比如：你的游戲參加了哪些 Steam 活動、新的試玩 demo 何時上線，諸如此類。把游戲放到 Steam 上還花不了 100 美元，這相當(dāng)于免費(fèi)營銷。Steam 社區(qū)頁面的討論區(qū)是經(jīng)營社群的好地方，玩家們會在這里提出問題并留下反饋意見，他們會是對你的游戲最感興趣的硬核玩家，只要你積極響應(yīng)，他們就會為你傳播信息。
口碑營銷
嚴(yán)格來說，口碑營銷不屬于某個社交媒體平臺，但這一點(diǎn)不可小覷。你的玩家當(dāng)中必定有一部分不怎么使用社交媒體，也不會每周查看 Steam 探索隊列來尋找他們想玩的游戲。
口碑營銷幾乎無法量化，但要記住的是，沒有人會討論你的游戲，除非你先談?wù)撍?。如果?jīng)常和你一起玩或交流的人不知道你在做游戲，就需要改變這一點(diǎn)。你不必對他們死纏爛打，但要讓你的朋友知道你在做什么，開發(fā)游戲是件很酷的事，你的朋友會想支持你。如果你很友好，甚至陌生人都愿意支持你。如果你經(jīng)常上馬術(shù)課，不妨順便說一句“嘿，你知道我正在開發(fā)一款關(guān)于馬的電子游戲嗎？”這樣你就會讓其他人對你在做的游戲感興趣。
舉一個真實的例子。前不久我在一家店鋪買煙熏三文魚，作為給父親的節(jié)日禮物。我讓收銀員給些建議，然后我們聊到了現(xiàn)實生活，從我什么時候搬到了西雅圖、最近在做什么，談到了我的工作以及參與制作的游戲。隨后他記下了游戲名字，說這游戲很酷，他很感興趣且回家之后會去玩。這一切都是因為我在商店里和一個人閑聊了幾句。這還意味著，店里的其他人也聽到了我們的聊天，他們可能也會對游戲感興趣。
你還應(yīng)該準(zhǔn)備一些與游戲相關(guān)的伴手禮或可以帶回家的物品，尤其是參加業(yè)內(nèi)會議時，可以是名片或?qū)懼谀睦锟梢哉业侥愕挠螒虻拿餍牌?。我還要向昨天遇到的一位開發(fā)者致敬，他直接拿出了一個裝有他們游戲測試版本的 Steam Deck，這真是一個可以看到游戲運(yùn)行的超酷方式。你還可以考慮制作一件很酷的 T 恤，上面印有游戲名稱、游戲圖或一些有趣的短語，讓人們主動來向你打聽。你還可以制作貼紙，分發(fā)給那些看起來感興趣的人。貼紙要酷到能夠吸引那些對你的游戲感興趣的人，但其中也要包含游戲名稱或美學(xué)元素，好讓人們記住這款游戲是關(guān)于什么的。但注意要愛護(hù)環(huán)境，不要把貼紙貼得到處都是。
其他平臺
還有很多平臺也可以用來吸引粉絲，每個平臺都有其優(yōu)缺點(diǎn)。下面是一些其他平臺的簡要介紹。
Kickstarter 需要投入大量工作，但可以給你提供平臺既有用戶和資金，這取決于你是否愿意投入時間和精力做眾籌。
Reddit 就像是狂野西部，我見過有獨(dú)立游戲在那里成功走紅，但似乎更多靠的是運(yùn)氣。如果你已經(jīng)是 Reddit 的忠實用戶，我會建議你在相關(guān)子版塊上發(fā)布游戲信息。但如果不是，我不建議投入太多時間。每個子板塊都可能有特定規(guī)則，如果你發(fā)布的東西沒有得到很多關(guān)注，那往往只是在浪費(fèi)時間。
除非你已經(jīng)在 Facebook 和 Tumblr 上擁有大量粉絲，否則這些平臺不值得投入時間。如果你在這些平臺上有個人賬號，偶爾發(fā)布一些更新，讓親朋好友知道你的動態(tài)，也許是有用的，但值不值得完全取決于你。在 Twitter 改版之后，許多社交媒體平臺紛紛冒出來試圖取而代之，但我還沒有看到其他對獨(dú)立游戲營銷有太大幫助的平臺。
“每天一小時”營銷計劃
現(xiàn)在，讓我們進(jìn)入正題。那就是“每天一小時”營銷計劃。這是我發(fā)明的一個計劃，從現(xiàn)在起到游戲發(fā)售之前，只需每天投入一小時，每周五天，就會讓游戲營銷更容易。
周一是“社交媒體日”，要在 Twitter、TikTok 等社交媒體平臺發(fā)帖和維護(hù)。
周二要創(chuàng)建你的媒體名單列表，我之前一直在說吸引受眾，但吸引媒體和內(nèi)容創(chuàng)作者的關(guān)注也很重要。
周三要拓展人脈并申請參加游戲節(jié)。
周四撰寫開發(fā)日志和設(shè)置 Steam 商店頁面。
周五是內(nèi)容創(chuàng)作，比如整理截圖和視頻，并將其編輯發(fā)布到各個網(wǎng)站上。
周一
周一是社交媒體定時發(fā)帖時間。對于 Twitter，你可以在桌面應(yīng)用程序中定時發(fā)布時間，所以把內(nèi)容寫好，安排在一天中合理的時間段發(fā)布。最好定在美國東部時間的中午發(fā)布，如果你住在大洋彼岸，那么定在白天發(fā)布就行。切記不要在半夜發(fā)推，因為沒有幾個人會看。創(chuàng)建一兩條 TikTok 內(nèi)容并保存到草稿中，然后在一周的晚些時候發(fā)布，以確保發(fā)布時間分布合理。請記住，視覺呈現(xiàn)在任何網(wǎng)站上都很重要，所以要加入漂亮的截圖、有趣的 GIF 圖或酷炫的視頻。
不論是在社交媒體日還是別的時間，都要與你的社群交流。但周一最主要的是跟進(jìn)推文回復(fù)、檢查私信，等等。然后，你也要在自己的關(guān)注列表下功夫，關(guān)注你感興趣的人，與他們的內(nèi)容互動。在網(wǎng)上交一些朋友，他們可能會支持你和你的游戲。
周二
周二要制作媒體名單列表。這是一份記錄媒體人士和 KOL 信息的電子表格，他們可能會在重要的營銷節(jié)點(diǎn)報道你的游戲：發(fā)布新預(yù)告片、宣布發(fā)售日期、真正的發(fā)售時間等等。記得聯(lián)系大型網(wǎng)站的評測編輯等大人物，但也不要忽略一些小主播和小眾游戲網(wǎng)站——我會不斷重申這一點(diǎn)，在那里你能找到最忠實的粉絲。你可以在 Twitch 上搜索標(biāo)簽，找到會直播與你的游戲相似作品的主播；也可以去你最喜歡的游戲媒體網(wǎng)站的評測版塊，找到那些評測過類似作品的評測者；甚至可以共享一個谷歌表格讓人們填寫，以便更快獲得他們的信息。不要讓媒體和內(nèi)容創(chuàng)作者難以找到或聯(lián)系到你。
以下是媒體名單列表（Press List）的示例?？梢杂涗泴Ψ降男彰?、郵箱地址、Twitter 賬號（如適用）。如果他們是主播，請注明他們在哪個平臺直播；如果是媒體人，注明他們?yōu)槟膫€網(wǎng)站撰稿，記得附上網(wǎng)站鏈接。他們在哪些平臺上玩游戲，住在哪里，這樣你給他們發(fā)郵件時就能確保在黃金時間發(fā)送，以及任何對聯(lián)系他們有幫助的備注。
需要注意的是，你只能使用公開信息。如果一個人在任何社交媒體或網(wǎng)站上都沒有給出自己的郵箱地址，那么他們很可能不希望通過郵箱聯(lián)系。運(yùn)用你的最佳判斷力，不要向他人濫發(fā)郵件。
周三
周三，你要拓展人脈，并申請參加游戲節(jié)。尤其是如果你在單槍匹馬做游戲，就不要把自己與其他開發(fā)者隔絕。加入本地的獨(dú)立開發(fā)者小組，加入 Discord 頻道——比如使用同引擎，或開發(fā)同類型游戲的獨(dú)立開發(fā)者頻道；參與線下聚會、在線會議、線下會議等等。我想說的是，不要只和別人交流你的游戲，還要交朋友，你的朋友會支持你。
當(dāng)你見過很多業(yè)內(nèi)同行，擴(kuò)展了人脈后，也可以申請參加游戲節(jié)。如今，大大小小的游戲節(jié)層出不窮，其中很多都是線上舉辦且不需要太多已完成內(nèi)容。Steam 上有大量試玩 demo 節(jié)，The Indie Houses 也提供了大量資源，這是一個由獨(dú)立游戲發(fā)行商聯(lián)合成立的組織，你可以用它來追蹤業(yè)內(nèi)活動。
不過，在提交申請之前，確保你的游戲開發(fā)階段能與之相匹配。獲得獨(dú)立游戲節(jié)（Independent Games Festival）提名會是件了不起的大事，但不要把還有三年才能開發(fā)完的游戲提交給 IGF。有些游戲節(jié)側(cè)重的是已完成的游戲，有些則側(cè)重正在開發(fā)的游戲。
周四
周四是寫開發(fā)日志和更新 Steam 商店頁面的日子。不必每周都寫開發(fā)日志，除非你喜歡做這些，這一天也可以用來處理其他事情。開發(fā)日志不一定需要寫很長或很獨(dú)特，它可以只是一小段內(nèi)容，解釋你在游戲中新增的內(nèi)容、遇到的 bug 和解決方法，以及你即將參加的展會或計劃推出的 demo。你可以在自己的網(wǎng)站、Discord、Steam 上交叉發(fā)布開發(fā)日志，在 Twitter 放上開發(fā)日志鏈接，甚至可以制作一個視頻放到 TikTok 上。
在 Steam 維護(hù)方面，你需要潤色游戲的營銷文案。如果美術(shù)需要更新，就更新美術(shù)，并檢查你的愿望單數(shù)量。如果你對數(shù)據(jù)分析感興趣，也可以使用 Steam UTM 參數(shù)。確保 Steam 上的標(biāo)簽準(zhǔn)確無誤，因為這是很多人找到你的游戲的途徑。然后查看社區(qū)頁面上的討論區(qū)，看看是否有人在談?wù)撃愕挠螒蚧蛟儐栂嚓P(guān)問題。這也是與對游戲感興趣的人互動的很好方式。
周五
到了周五，你需要創(chuàng)作相關(guān)內(nèi)容，以便在其余時間使用。在開發(fā)游戲時，你要邊工作邊截圖和錄視頻。到周五，再整理這些內(nèi)容，制作 GIF 圖，把 16x9 尺寸的視頻轉(zhuǎn)換成 9x16 以用于 TikTok。整合你的資源，將這些內(nèi)容整理到文件夾中，這樣就能方便在周一的“社交媒體日”使用且安排內(nèi)容的發(fā)布時間。
我喜歡把 GIF 圖、截圖和視頻放在不同的文件夾中，然后再將另一個文件夾命名為“已發(fā)布”，一旦發(fā)布，就將資料移到這個文件夾中，以確保不會發(fā)布重復(fù)內(nèi)容。這一天，你還可以定時一條在周六發(fā)布的 Twitter 截圖推文。有時，你在周五完成的可能只是編輯一條 TikTok 視頻，這個工作量已經(jīng)很多了，因為編輯 TikTok 視頻需要很長時間，干得好，我為你驕傲。
就是這樣，每周花五個小時來營銷你的游戲。如果你覺得每周五小時仍然占用太多時間，這也可以理解。如果你是用業(yè)余時間做游戲，那么每天投入一小時做營銷看起來可能有些久。對此，我的建議是，你有多少時間就花多少時間，你不必非得寫開發(fā)日志，你可以在一天內(nèi)把營銷內(nèi)容做完，也可以將每天投入的時間縮短到 30 分鐘，根據(jù)自己的計劃去做。最重要的是把你的游戲宣傳出去，最適合你的方法才是最好的，一周一個帖子總比沒有強(qiáng)，一個月或兩個月發(fā)一篇開發(fā)日志，也比什么都不發(fā)要好。
游戲發(fā)售與售后
營銷了自己的游戲、創(chuàng)建了媒體名單列表、發(fā)布了開發(fā)日志、結(jié)束了開發(fā)工作后要做什么？游戲發(fā)售不代表營銷工作的停止。
營銷節(jié)點(diǎn)
下面我來介紹一下重要的營銷節(jié)點(diǎn)，在游戲發(fā)布前，你應(yīng)該聯(lián)系媒體并在各處發(fā)布相關(guān)信息。
第一個顯而易見的節(jié)點(diǎn)就是游戲公布，請確保在設(shè)置 Steam 商店頁面和發(fā)布預(yù)告片前，讓大家知道你正在制作一款游戲。聯(lián)系媒體，讓他們知道“嘿，我正在制作這款游戲，這是預(yù)告片和游戲截圖”，如果你有預(yù)計發(fā)售日期，也要讓他們知道。
下一個重要節(jié)點(diǎn)是公布大致發(fā)售時間，這有點(diǎn)棘手，你可以選擇在游戲最初公布的同時宣布大致發(fā)售時間，也可以等到心中有確切日期時再宣布。不過，如果還需要一兩年才會到下一個重要營銷節(jié)點(diǎn)，就可以發(fā)布一個新版預(yù)告片，告訴人們游戲可能在某年某季度發(fā)售。
當(dāng)你有新的 demo 上線，或者要參加大型游戲節(jié)時，一定要聯(lián)系媒體和內(nèi)容創(chuàng)作者。因為小型游戲節(jié)層出不窮，你要確保只在參加真正重要的大型游戲節(jié)時才聯(lián)系媒體，如果你提前給他們發(fā)郵件，他們就知道可以在游戲節(jié)關(guān)注你的游戲。
一旦確定了發(fā)售日期，就需要更多曝光量。最早也只能提前幾個月宣布發(fā)售日期，太早的話，人們會忘掉。因此，在公布發(fā)售日期時或在游戲真正發(fā)售前一個月左右，你要為媒體和內(nèi)容創(chuàng)作者提供評測激活碼。給他們充足的時間來評測你的游戲，同時也要明確時間限制，讓他們知道何時能開始發(fā)布相關(guān)內(nèi)容。
最后是發(fā)售日，這雖然不是最后一個大的營銷節(jié)點(diǎn)，但卻是最重要的，你要向所有認(rèn)識的人宣傳。發(fā)售當(dāng)天，你要在所有地方發(fā)帖，我是認(rèn)真的。在你多年不用的 Facebook 賬號上發(fā)帖，找出你的 Tumblr 密碼并在那里發(fā)帖，甚至打印一份傳單并把它掛在鎮(zhèn)廣場上。營銷最困難的部分就是讓人們知道你的游戲，所以要確保每個人都能獲得相關(guān)消息。
你還需要向前文所說的媒體名單列表上的媒體和內(nèi)容創(chuàng)作者發(fā)送電子郵件。郵件應(yīng)該相對簡短，傳達(dá)的信息要明確，標(biāo)題可以是“肉鴿 FPS 游戲《槍與馬》今日發(fā)售！”。在正文中附上簡短描述、要點(diǎn)、Steam 商店頁面鏈接、媒體資料包鏈接、新聞稿、精美的小尺寸 GIF 圖、截圖以及 Steam 激活碼。不要讓媒體和 KOL 看完以后再找你要激活碼，額外步驟越多，他們就越不可能報道你的游戲。
不要害怕請求別人在 Steam 上留評論，這對于讓你的游戲在 Steam 上獲得關(guān)注至關(guān)重要。Steam 是不鼓勵刷好評的，但你可以聯(lián)系朋友、你的 Discord 社群、你的粉絲，非常禮貌地解釋你希望看到他們以 Steam 評論的形式提供反饋。如果你收到的評論并不那么積極，但卻指出了游戲中存在的具體問題，比如有人說游戲有很多 bug 且他不喜歡這款游戲。你可以回復(fù)說“感謝反饋，我正在努力解決這些問題”，或者“我已經(jīng)發(fā)布了一個補(bǔ)丁解決這些 bug，希望你能再次嘗試這款游戲。”
最后，給游戲設(shè)置首發(fā)折扣。這是如今的標(biāo)準(zhǔn)做法，確保游戲上線前至少兩周設(shè)定首發(fā)折扣。人們更愿意在打折時買游戲，如果游戲在首發(fā)時打折，他們購買的意愿就會更強(qiáng)烈。
新聞稿
新聞稿是吸引媒體關(guān)注的好辦法，否則他們可能不會看到你的游戲。我就不詳細(xì)介紹如何撰寫新聞稿了，因為這涉及到很多格式問題。如果你以前沒寫過，請務(wù)必搜索一下。
寫好新聞稿后，將其保存為文本文件。你要放六到十張漂亮的截圖，確保要包含游戲的宣傳主圖，有標(biāo)題和沒有標(biāo)題的圖都要囊括，這是媒體經(jīng)常索要的重要內(nèi)容。然后你要去 gamespress.com，這是一個發(fā)布游戲新聞稿的網(wǎng)站。他們會告訴你如何將新聞稿發(fā)送給他們，這樣他們就會收錄并將其發(fā)布在網(wǎng)站上，游戲記者就可以看到你發(fā)布的新聞稿和截圖。請確保在新聞稿中提供你的聯(lián)系方式。如果可以的話，在新聞稿里放你的域名郵箱地址，這樣你的個人郵箱就不會收到垃圾郵件，因為這會變成公開信息。
衡量成功
你做了大量營銷工作并發(fā)售了自己的游戲，卻不知道如何判斷營銷是否成功。衡量成功與否是個棘手的問題，如果你想了解分析數(shù)據(jù)、點(diǎn)擊率和 KPI，那么本演講內(nèi)容不太合適。但假設(shè)你是個小型團(tuán)隊，在營銷方面能投入的時間有限，這里有一些衡量營銷成功的好方法。
首先，設(shè)定切合自己實際的預(yù)期和目標(biāo)。每個人都想做出下一個《星露谷物語》（Stardew Valley）或《吸血鬼幸存者》（Vampire Survivors），但實際情況是，絕大部分獨(dú)立游戲的銷售額只有幾千美元。鑒于此，“成功”可以是發(fā)售當(dāng)天在 Steam 獲得 10 條評論，發(fā)布一條推文獲得 100 個點(diǎn)贊，或在 Discord 上獲得 200 個粉絲。甚至不必考慮數(shù)字，可以是你的朋友告訴你，他為你制作的游戲感到自豪；你最喜歡的主播對你的馬匹游戲中的套索機(jī)制表示贊賞；也可以是你的游戲在另一個國家首次被購買。找到對你有意義的成功指標(biāo)和那些能讓你感覺良好的事情，并以此為參照。不要以其他任何游戲的成功作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，與其他人比較只會讓你失望。
游戲發(fā)售后
你已經(jīng)推出了自己的游戲，經(jīng)歷了一些成功和不太成功的營銷節(jié)點(diǎn)?，F(xiàn)在要做什么？
首先，要為自己的成果感到自豪。制作一款游戲是非常困難的，能做完并發(fā)布是件非常了不起的事。如果你對自己的銷量不滿意，請記住很多人都是在打折時才買游戲。查看 Steam 有關(guān)游戲打折頻率的規(guī)定，如果你希望提高銷售額，就確保自己跟上打折頻率。
繼續(xù)與社區(qū)互動，確保游戲里的 bug 和問題得到及時解決。如果人們看到一款游戲在不斷完善，他們就更有可能購買。如果有些功能是你在游戲發(fā)售之前沒來得及做的，現(xiàn)在可以著手去做。新內(nèi)容、更新和 DLC 都是游戲發(fā)售后很好的營銷節(jié)點(diǎn)，可以帶動更多人玩你的游戲。
記住，只有你一直討論自己的游戲，很多人可能在游戲發(fā)售數(shù)月之后才會聽說你的游戲。你可以盡可能多地宣傳你的游戲，一兩個月后再發(fā)一條游戲發(fā)售的推文，并附上預(yù)告片。你永遠(yuǎn)不知道這條推文會在什么時候觸及到對的人，也許有人看到這條推文會說“哦，這款游戲剛剛發(fā)布，我得馬上去買”，盡管你三個月前就已經(jīng)發(fā)布了。繼續(xù)尋找并向游戲節(jié)和 Steam 活動提交游戲，現(xiàn)在你可以向 IGF 或 IndieCade 這類偏愛成品游戲的游戲節(jié)提交作品。與其他開發(fā)者交流，了解何時會有針對特定游戲類型或內(nèi)容的活動。讓粉絲對你的下一款游戲保持關(guān)注，繼續(xù)和他們聊天并讓他們提前知道你的計劃，當(dāng)你有新游戲推出或開始制作下一款游戲時，他們是最可能替你宣傳的人。
任何事情都可以成為營銷節(jié)點(diǎn)。如果你發(fā)現(xiàn)在另一個地區(qū)有很多人對你的游戲感興趣，那就找一個本地化公司來翻譯你的游戲，這就是營銷節(jié)點(diǎn)。如果你覺得首發(fā)預(yù)告片有點(diǎn)乏善可陳，那就剪輯一個新預(yù)告片或找一個預(yù)告片剪輯師，然后用新預(yù)告片重新公布一次你的游戲。
如果準(zhǔn)備好面對個中挑戰(zhàn)，可以將游戲發(fā)布到另一個平臺上，比如其他 PC 游戲販?zhǔn)燮脚_、移動端或主機(jī)平臺，但要確保知道自己會面臨什么，在向主機(jī)市場進(jìn)軍之前，你可以與發(fā)行商或有相關(guān)發(fā)行經(jīng)驗的個人開發(fā)者交流一下。你也可以尋找非游戲行業(yè)的合作渠道，我曾發(fā)行過一款名為《太空水獺查理》（Space Otter Charlie）的游戲，在游戲中，你將扮演一只在外太空的水獺。我們聯(lián)系了蒙特瑞灣水族館（Monterey Bay Aquarium），他們有一個 Twitch 頻道用來直播水族館里的動物。這是一個與非玩家群體建立聯(lián)系的絕佳方式，否則他們就不會聽說這款游戲。
Q&A
Q1-1：我知道演講的主題是零預(yù)算，但假設(shè)你有一筆 TikTok 預(yù)算，你會建議每天在 TikTok 上投放多少視頻并持續(xù)多久？
A1-1：如果你有營銷預(yù)算，這就要看你建立的人脈了。你可以在 TikTok 上找到營銷獨(dú)立游戲的人并聯(lián)系他們，問問他們是否可以合作。要把營銷重點(diǎn)放在游戲發(fā)售之前，如果你有三個月的 TikTok 營銷預(yù)算，請確保這筆預(yù)算花在游戲發(fā)售前的三個月。如果你不知道要做多長時間，一般來說這取決于你有多少錢和你要雇的人要花多少錢。一周可以上傳一到兩條 TikTok 短視頻，很多人會按視頻數(shù)或按小時收費(fèi)，所以頻率基本上取決于你的預(yù)算。
Q1-2：你的意思是，花錢讓 KOL 發(fā)布視頻比我自己做要好，對嗎？
A1-2：一般來說，花錢做廣告或推廣帖子的效果都不好。TikTok 上的付費(fèi)廣告、推廣視頻或 Twitter 上的推廣推文都不值得。有研究表明，這些廣告的點(diǎn)擊率一般也不會讓你獲得等值的回報。
Q2：我在曼尼托巴新媒體（New Media Manitoba）公司工作，我們?yōu)榧幽么舐嵬邪褪〉幕訑?shù)字媒體公司提供幫助。對于我們合作的許多開發(fā)人員和新工作室來說，今天的演講介紹了一個很好的營銷框架。我想知道工作室在什么時候應(yīng)該考慮與營銷公司合作，而不僅僅依靠自己營銷？
Q3-1：是在不同的社交媒體賬號使用相同的內(nèi)容更好，還是要確保每篇內(nèi)容都是獨(dú)一無二的？
A3-1：跨平臺發(fā)布內(nèi)容肯定是更好的。如果你為 TikTok 制作了一條視頻，可以把它發(fā)布到 Twitter 上，也可以把它發(fā)布到 Instagram 上。如果你制作了一項內(nèi)容，一定要把它發(fā)布到所有平臺上，這樣就不用花很多時間為不同平臺制作內(nèi)容了。
Q3-2：你提到了首發(fā)折扣，那么你對游戲預(yù)購有什么看法？如果已經(jīng)公布了預(yù)購價格，是否應(yīng)該在此基礎(chǔ)上給予折扣？
A3-2：游戲預(yù)購比較棘手，但如果你能處理好的話，我會建議你以與首發(fā)折扣相同的價格開啟預(yù)購，因為這也是人們預(yù)購游戲的額外誘因，你甚至可以在預(yù)購時提供更高折扣，讓人們更感興趣。只要確保預(yù)購游戲的人不會被 10% 的首發(fā)折扣或其他折扣背刺就可以了。
Q4-1：你認(rèn)為開發(fā)過程的哪個階段是開始營銷的最佳時機(jī)？
A4-1：一旦你公布了自己的游戲，一旦人們知道你在制作一款游戲，就要開始做營銷。如果你的時間有限，一般來說，游戲發(fā)售前六個月是開始營銷的最后期限，發(fā)售前一年開始做也不錯。如果你只有很少時間可以用來做游戲且做完需要七年時間，你仍然需要談?wù)撟约旱挠螒?，但不需要像我之前所說的那樣很早就制定每周計劃。
Q4-2：還有一個問題，你是否建議在開發(fā)游戲時記錄下開發(fā)過程？因為我知道有很多帖子效果都很好，它們展示了游戲的早期階段，以及如何發(fā)展到當(dāng)前階段。你覺得這樣記錄游戲開發(fā)過程是個好主意嗎？
A4-2：是的，當(dāng)然。記錄開發(fā)過程是一個很好的營銷工具，原因就像你說的那樣。很多帖子都寫著“游戲從這里開始，現(xiàn)在進(jìn)行到這里”。三年后，這些帖子的效果可能會非常好，因為人們喜歡看游戲的開發(fā)過程。
Q5：對于我的項目，我很擔(dān)心游戲基調(diào)會與營銷內(nèi)容相沖突。我想做的是一款帶有憂郁和神秘氛圍的游戲，如果我發(fā)布一些搞怪的帖子或者展示這些內(nèi)容的幕后花絮，就在試圖傳達(dá)的內(nèi)容和人們看到的內(nèi)容之間制造了沖突，你對此有什么看法？
A5：當(dāng)營銷內(nèi)容與游戲基調(diào)發(fā)生沖突時，最重要的是要記?。骸叭藗冴P(guān)注的是人”。即使你的游戲基調(diào)是憂郁的，玩游戲的卻不一定都是憂郁的人。因此，他們會希望看到你遇到的 bug 之類的有趣故事，或者只是輕松地聊一聊你游戲中的任何細(xì)節(jié)。但在營銷過程中，一定要把重點(diǎn)放在憂郁的基調(diào)上，讓人們明白這就是游戲的基調(diào)。人們喜歡看到游戲開發(fā)過程中的人性元素，所以你的營銷可以更加人性化，而不用僅僅專注于游戲基調(diào)。
Q6：你說要盡快發(fā)布 Steam 商店頁面，這是否同樣適用于許多制作周期長的獨(dú)立游戲項目，因為它們可能需要很長時間才能推出游戲？
A6：發(fā)布 Steam 商店頁面的時間可能有點(diǎn)棘手，有很多文章都在討論這個問題。一般來說，盡快發(fā)布是最好的，這樣可以促使人們行動。當(dāng)你在談?wù)撟约旱挠螒驎r，有一個行動召喚會更好，在這種情況下，這個行動召喚就是將游戲加入愿望單。當(dāng)你首次在 Steam 上發(fā)布游戲時，會得到一點(diǎn)曝光率。但如我之前所說，至少要等你有了宣傳圖片和不錯的預(yù)告片之后，再在 Steam 上發(fā)布你的游戲，因為你不希望商店頁面一片空白。即使是已經(jīng)開發(fā)了很久的游戲，如果人們對游戲感興趣，有一個能指引他們采取行動的地方總是好的。
Q7：在口碑營銷效果如此強(qiáng)大的情況下，在傳播口碑時，是否應(yīng)該依靠試玩 demo 和折扣來銷售游戲？或者進(jìn)一步說，應(yīng)該如何更謹(jǐn)慎地向親朋好友或可能談?wù)撚螒虻娜速浰陀螒颍?/p>
A7：如何發(fā)放免費(fèi)游戲激活碼以促進(jìn)口碑營銷是個棘手的問題。首先要確保你的游戲不會因此而貶值，如果你把一打又一打的激活碼分發(fā)給每個遇到的人，那么你的游戲就會背上“免費(fèi)可得”的名聲?？梢园?Steam 激活碼分發(fā)給你的家人、朋友、以及可能會談?wù)撃阌螒虻拿襟w和 KOL，但要確保不是問的人就有份。如果有人問起你的游戲，你甚至可以給他們一點(diǎn)暗示，他們可能會問：“嘿，我有興趣報道你的游戲，你有 Steam 激活碼嗎？”也許你知道他們壓根沒有多少粉絲，你可以這樣說：“很抱歉，我現(xiàn)在沒有，但游戲下周就要發(fā)售了?！辈环磷屓藗冎浪麄兛梢源蛘圪徺I，因為你要確保在這個傳播過程中自己的游戲不會貶值。
Q8：我的問題是關(guān)于 YouTube 和 Twitch 的，你認(rèn)為它是一個開發(fā)日志平臺，或是適合發(fā)布預(yù)告片或類似內(nèi)容的地方嗎？
A8：YouTube 和 Twitch 都是發(fā)布開發(fā)日志和開發(fā)者直播的好地方。如果你想在 Twitch 上做的話，需要花費(fèi)很多精力，這也是我沒有將其納入營銷計劃的原因。因為在直播平臺營銷可能每天要花費(fèi)一個多小時，但如果你有工具的話，Twitch 是展示開發(fā)過程的好地方。YouTube 也是發(fā)布開發(fā)視頻、直播視頻，以及“我是如何在這款游戲中制作這個東西的”的好地方。如果你已經(jīng)有這方面的傾向，那就盡管去做吧。我只是覺得制作視頻和直播的門檻很高，需要投入大量時間和精力才能入門。
Q9：我是一家小型獨(dú)立游戲工作室的聯(lián)合創(chuàng)始人和合伙人。我的問題是：你認(rèn)為營銷游戲工作室和營銷游戲哪個更重要？如何在兩者間取得平衡而不會頭重腳輕？
A9：如果你還沒有粉絲，就首先把重點(diǎn)放在游戲上。因為游戲會得到更多關(guān)注，而營銷游戲工作室則要難一些。因為無論如何，人們都會因為你制作的游戲而關(guān)注你的工作室，所以先為游戲做營銷吧，這樣你就可以將這些粉絲轉(zhuǎn)化為工作室的粉絲，他們也會關(guān)注你未來可能制作的其他游戲。
Q10：維護(hù)電子郵件列表或 Newsletter 有多大價值？
A10：這取決于你的粉絲群是什么樣的，以及你的 Newsletter 寫得怎么樣。如果你知道如何使用 MailChimp 這類的工具，如果你能做一份漂亮的 Newsletter，那就每隔幾個月發(fā)送一次。在你的網(wǎng)站上設(shè)置電子郵件注冊，讓人們能收到 Newsletter 也是個好主意。但一般來說，很難通過這種方式建立一個社群，因為這不是一個雙向交流渠道。你只是在向人們發(fā)布這些信息，而且確實需要花點(diǎn)功夫，所以如果你已經(jīng)做了這件事，那挺好的，但一般來說沒有必要去做這些。
Q11：我擔(dān)心自己為游戲制作的視頻數(shù)量有限，無法傳達(dá)出新的信息。這只是我自己的焦慮，還是其他游戲也很難通過短視頻營銷？
A11：的確，有些游戲，尤其是那些只有單一游戲循環(huán)（Gameplay Loop） [4]的游戲，要創(chuàng)作新穎有趣的內(nèi)容會比較困難。遇到 bug、介紹自己如何制作游戲中的某項內(nèi)容、如何決定角色設(shè)計或某個機(jī)制，都是你制作相應(yīng)視頻的好題材。請記住，無論何時何地，都可能有人是第一次觀看你發(fā)布的視頻。因此，如果你的內(nèi)容是重復(fù)的或者很多視頻看起來都差不多，也沒什么大不了的，只要確保你在相同的視頻中表達(dá)的想法有所區(qū)別就可以了。
Q12：我是一個學(xué)生開發(fā)團(tuán)隊的成員，我們的確是在零預(yù)算 DIY 營銷。我想知道直接接觸媒體好，還是參與社交活動（Networking Event）更好。是參加社交活動就能找到媒體資源，還是說先聯(lián)系媒體再參加社交活動更有價值？
A12：兩者都有價值。當(dāng)你參加社交活動時，你會遇到媒體，這又回到了交朋友和與人交談的問題上。你會在那里遇到媒體，然后就能與他們保持聯(lián)系。不過，也有很多媒體你可能不會在活動中遇到，也不能保證有空和你社交。在這種情況下，可以通過電子郵件與他們聯(lián)系。很多時候，如果你要參加游戲展會的活動，在活動之前，你要提前聯(lián)系那些你知道會到場的媒體。即使你不確定，也可以問一下他們：“嘿，你會參加這個活動嗎？我準(zhǔn)備在那里演示我的游戲，我很想和你聊聊?！?
譯者注：
[1] 前蘇聯(lián)心理學(xué)家米特里·大衛(wèi)杜夫（Dmity Daridoff）于 1986 年發(fā)明的游戲，為《天黑請閉眼》《狼人殺》等當(dāng)代“殺人游戲”的前身。
[2] 一種用來激勵受眾或觀眾采取某種特定行動的營銷策略。
[3] 演講發(fā)表于 2023 年。
[4] 玩家參與的一系列可重復(fù)的動作，它構(gòu)成了玩家體驗的主要流程，使他們能夠一遍又一遍地玩，如發(fā)現(xiàn)、跳躍和成功避開障礙物。
原視頻鏈接：https://www.youtube.com/watch?v=NWyZlGMysH8&list=PL2e4mYbwSTbZC7cdsErq-eyYGJUPnFEDp&index=11
