天貓雙11大促已經(jīng)過半。在外界關(guān)注的聚光燈中,淘寶直播無疑站在了最顯眼的地方。這里不缺亮眼的成績、不缺動(dòng)人的故事,也不缺新面孔。
“破350萬了!”11月1日1點(diǎn),程十安直播間里掀起了一個(gè)小到高潮。距離“尾款人”們付款,還不到一個(gè)小時(shí),她直播間的銷售額已經(jīng)達(dá)到了350萬,觀看量突破100萬。
這是程十安第一次正式參加淘寶直播雙11大促活動(dòng)。此前,她最為人所熟悉的身份是一名在短視頻平臺(tái)爆火的美妝KOL。
紅人入淘做主播,程十安并非個(gè)例。兩個(gè)月前,微博母嬰博主suki妮開啟了自己的第二場直播,銷售額破百萬;今年9月,“甜酒女王”猿小姐也開始冷啟動(dòng)自己的淘寶達(dá)人賬號(hào),每場銷售額都呈現(xiàn)倍數(shù)增長。
和他們相比,程十安有哪些特別之處?她的成長路徑又為其他的內(nèi)容達(dá)人帶來了哪些借鑒之處呢?
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被“一座城”的人關(guān)注的95后美妝KOL
如果,你喜歡看美妝護(hù)膚類的視頻,那你也許會(huì)在內(nèi)容平臺(tái)上,刷到一條《秋冬護(hù)發(fā)秘籍!如何養(yǎng)成會(huì)發(fā)光的秀發(fā)～》的視頻。這條播放量超過千萬,點(diǎn)贊量破百萬的短視頻,是她的代表作之一。
“我是一名美妝博主”,程十安這樣介紹道自己。
早在2018年底,她就已經(jīng)進(jìn)入短視頻領(lǐng)域。如今,她在短視頻平臺(tái)擁有1900多萬粉絲,微博粉絲也高達(dá)169萬。關(guān)注她的粉絲數(shù)超過了廣州的常住人口數(shù)。
隨著粉絲基數(shù)越來越大,團(tuán)隊(duì)需要更多維的商業(yè)化路徑,程十安也開始考慮為粉絲提供更多的服務(wù)。進(jìn)淘寶,做直播,也是她的選擇之一。
“很緊張,怕說錯(cuò)話講不清楚,造成不好的購物體驗(yàn)。”程十安坦言,開播前她也曾有過猶豫。
做直播的不少環(huán)節(jié),與做短視頻有相似之處。“試品,選品,資質(zhì)審查,流程梳理,準(zhǔn)備介紹的資料”,程十安也快速上手了。
10月31日,程十安第一次正式邁入淘寶直播雙11大促會(huì)場。“很新鮮感,感覺熱鬧的就像線上聚會(huì)一樣。”
除了選品流程,直播風(fēng)格上,程十安也延續(xù)了短視頻內(nèi)容的一貫表現(xiàn)。注重分享干貨內(nèi)容和展示自己的體驗(yàn)感受。
“終于等到你啦”,評(píng)論區(qū),不少粉絲們這樣說道。淘寶直播以貨作為媒介,為她和粉絲之間建立了一條新的橋梁。
而對(duì)于程十安來說,驚喜遠(yuǎn)不止此。
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一小時(shí)成交300多萬,程十安做對(duì)了什么?
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出與個(gè)人IP打造,無疑為程十安的直播成績,打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但新人入場,要想站穩(wěn)腳跟,并沒有這么簡單。
首先,貨,是立足電商平臺(tái)的根本。這一場直播,程十安上架的以高性價(jià)比的國貨美妝為主。
據(jù)了解,不久前,淘寶直播推出的主播扶持政策,為程十安這樣的站外內(nèi)容創(chuàng)作者伸出了橄欖枝。
平臺(tái)在貨品、流量扶持、頻道資源、精細(xì)化運(yùn)營和數(shù)據(jù)復(fù)盤等多個(gè)方面,也起到了加速孵化的重要角色。為新主播的數(shù)據(jù)爆發(fā),提供了有力的抓手。
無論是短視頻KOL還是帶貨主播,粉絲都是至關(guān)重要的。除了銷售額,程十安在淘寶直播也有額外的收獲。
11月1日當(dāng)天的數(shù)據(jù)顯示,成交中有65%是直播新用戶貢獻(xiàn)。這意味著,淘寶直播平臺(tái)為她帶來了很多來自公域的粉絲關(guān)注,這些粉絲也有著極高的商業(yè)化價(jià)值。
直播后,平臺(tái)與主播團(tuán)隊(duì)一起進(jìn)行了多維度的復(fù)盤,包括主播新增粉絲來源,粉絲人群畫像,粉絲偏好等方面。
數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)也為她后續(xù)的成長提供了長效的建議。例如,從漲粉數(shù)據(jù)上看,程十安新粉的轉(zhuǎn)化率很高。這就意味著她之后可以推出更多新的內(nèi)容來吸引新粉,在淘寶與他們做更高頻的互動(dòng)。
對(duì)于不少淘外內(nèi)容創(chuàng)作者來說,他們的主要營收來源多為所在平臺(tái)的流量分成和品牌的廣告商單,商業(yè)模式較為單一。
如今,結(jié)合了短視頻和直播的淘寶內(nèi)容生態(tài)市場,成為了不少人站外達(dá)人關(guān)注的新渠道。程十安之后,還會(huì)有哪些新的面孔呢?我們拭目以待。
