2020年的疫情讓很多企業(yè)都受到了沖擊，位于深圳的悟空快印也沒(méi)能幸免。悟空快印一向以承接香港和海外訂單的大規(guī)模生產(chǎn)為主，由于海外訂單銳減、原材料漲價(jià)等問(wèn)題導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)斷崖式變化，總經(jīng)理劉敏決定及時(shí)止損、關(guān)停悟空快印。
筋斗云印(深圳)數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理劉敏
然而關(guān)停卻是另一種開(kāi)始，出于對(duì)印刷的初心和執(zhí)著，劉敏決定帶領(lǐng)原悟空快印的核心團(tuán)隊(duì)重新出發(fā)、再次創(chuàng)業(yè)。懷揣對(duì)《西游記》的情懷，劉敏注冊(cè)了筋斗云印(深圳)數(shù)碼科技有限公司。經(jīng)過(guò)反復(fù)考量，劉敏選擇與富士膠片商業(yè)創(chuàng)新(原富士施樂(lè))合作，購(gòu)入了業(yè)界最先進(jìn)的可一次成像6色的數(shù)字印刷機(jī)富士膠片商業(yè)創(chuàng)新圖靈IridesseTM。
筋斗云印(深圳)數(shù)碼科技有限公司
可一次成像6色的數(shù)字印刷機(jī)富士膠片商業(yè)創(chuàng)新圖靈IridesseTM
在對(duì)疫情、對(duì)市場(chǎng)變化做出系列分析后，劉敏預(yù)判市場(chǎng)及訂單的需求量還會(huì)持續(xù)減少，原材料也將繼續(xù)大幅上漲。很多同行都采取以?xún)r(jià)換量的價(jià)格戰(zhàn)方式維持生存。劉敏則認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)是惡性競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有可續(xù)性，印刷人不能做紙張的搬運(yùn)工。而是要像富士膠片商業(yè)創(chuàng)新(原富士施樂(lè))一樣推出一些能給客戶(hù)帶來(lái)高附加價(jià)值的產(chǎn)品，教育和引導(dǎo)客戶(hù)利用設(shè)備的特點(diǎn)開(kāi)發(fā)更多亮眼的差異化業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
因此，再次創(chuàng)業(yè)的劉敏明確了筋斗云的定位：“小而美”，即做高附加價(jià)值的精品產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的差異化服務(wù)，提供整套解決方案。Iridesse™每分鐘120頁(yè)的高生產(chǎn)速度和對(duì)各種材質(zhì)的適應(yīng)性，讓筋斗云減少了材料采購(gòu)和表面處理等很多環(huán)節(jié)，能快速響應(yīng)客戶(hù)需求，縮短操作流程，可以及時(shí)承印、出樣，效率更高、更靈活，也不需要像以前一樣占用大量資金。“100本左右的訂單，18點(diǎn)前下單都能當(dāng)日寄出!”劉敏介紹，“我們現(xiàn)在的服務(wù)除了快還有優(yōu)，相比其他數(shù)字設(shè)備圖靈更靈活、靈敏、更優(yōu)質(zhì)，借助圖靈我們比之前做的更好。”
圖靈IridesseTM印制的掛繩掛件、電腦貼紙、鼠標(biāo)墊
一次成像6色、印金、銀和白墨等特殊色效果是其他品牌設(shè)備無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，圖靈不僅為筋斗云節(jié)省了生產(chǎn)成本、提高了生產(chǎn)效率，更讓筋斗云開(kāi)發(fā)了一些新應(yīng)用、新業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)量也隨之增加。對(duì)此，劉敏深有感觸：“曾經(jīng)一位同行接到了一個(gè)非常奇怪的訂單，要求宣傳折頁(yè)的銅版紙封面不能過(guò)膠、過(guò)油、覆膜，但要更強(qiáng)的光澤度和耐磨度。同行找了很多供應(yīng)商，用各種高級(jí)設(shè)備都不行，找到筋斗云，我們的圖靈Iridesse™一下子就搞定了。我們一直相信富士膠片商業(yè)創(chuàng)新和圖靈能給我們帶來(lái)更多創(chuàng)新。”
豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和不斷創(chuàng)新讓筋斗云能更好的服務(wù)客戶(hù)，創(chuàng)造更多價(jià)值，例如：客戶(hù)要求用紅紙印制員工名片，正反面鋪UV、個(gè)人信息燙銀。筋斗云從客戶(hù)角度出發(fā)，主動(dòng)建議用圖靈Iridesse™在紅卡紙上直接印白墨和銀色，在為客戶(hù)節(jié)省成本的同時(shí)還能避免后續(xù)加印的成本及時(shí)效問(wèn)題，得到了客戶(hù)的好評(píng);在為騰訊互動(dòng)娛樂(lè)事業(yè)群旗下手游工作室天美服務(wù)時(shí)，根據(jù)客戶(hù)構(gòu)想反過(guò)來(lái)主動(dòng)建議設(shè)計(jì)方向，再用Iridesse™實(shí)現(xiàn)特別復(fù)雜工藝和更好的觀(guān)感。劉敏表示：“哪怕是小小的貼紙，我們都能提供更專(zhuān)業(yè)、區(qū)別于其他供應(yīng)商的產(chǎn)品。”
圖靈IridesseTM印制的貼紙、包裝盒、包裝袋
從悟空快印時(shí)代劉敏就有一個(gè)源于《西游記》的理想 -- “無(wú)所不能”，如今富士膠片商業(yè)創(chuàng)新讓劉總的夢(mèng)想一步步成為現(xiàn)實(shí)。相比原來(lái)的印刷設(shè)備，圖靈Iridesse™對(duì)紙張薄厚、尺寸等兼容性非常強(qiáng)、能印1200x330mm長(zhǎng)幅面、穩(wěn)定性好，還能自動(dòng)識(shí)別紙張規(guī)格、自動(dòng)套準(zhǔn)，色域廣，其特殊著墨性以及模擬覆膜等效果可實(shí)現(xiàn)多樣的復(fù)雜工藝。“以前很多不能做的業(yè)務(wù)現(xiàn)在都可以做了，圖靈讓我們真正實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年悟空沒(méi)有完成的夢(mèng)想‘無(wú)所不能’。”劉敏如此評(píng)價(jià)。
再創(chuàng)業(yè)，從筋斗云開(kāi)業(yè)至今不到半年，雖然相比悟空快印，筋斗云的門(mén)店和業(yè)務(wù)規(guī)模都小了，但客戶(hù)粘性大了，客戶(hù)數(shù)和業(yè)務(wù)量明顯增多了，在劉敏的帶領(lǐng)下筋斗云更逐漸走出了一條無(wú)所不能的創(chuàng)新和高附加價(jià)值之路?，F(xiàn)在，劉敏更堅(jiān)定了未來(lái)的規(guī)劃：開(kāi)分店!
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