2020年的疫情讓很多企業(yè)都受到了沖擊，位于深圳的悟空快印也沒能幸免。悟空快印一向以承接香港和海外訂單的大規(guī)模生產(chǎn)為主，由于海外訂單銳減、原材料漲價等問題導(dǎo)致經(jīng)營出現(xiàn)斷崖式變化，總經(jīng)理劉敏決定及時止損、關(guān)停悟空快印。
筋斗云印(深圳)數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理劉敏
然而關(guān)停卻是另一種開始，出于對印刷的初心和執(zhí)著，劉敏決定帶領(lǐng)原悟空快印的核心團隊重新出發(fā)、再次創(chuàng)業(yè)。懷揣對《西游記》的情懷，劉敏注冊了筋斗云印(深圳)數(shù)碼科技有限公司。經(jīng)過反復(fù)考量，劉敏選擇與富士膠片商業(yè)創(chuàng)新(原富士施樂)合作，購入了業(yè)界最先進的可一次成像6色的數(shù)字印刷機富士膠片商業(yè)創(chuàng)新圖靈IridesseTM。
筋斗云印(深圳)數(shù)碼科技有限公司
可一次成像6色的數(shù)字印刷機富士膠片商業(yè)創(chuàng)新圖靈IridesseTM
在對疫情、對市場變化做出系列分析后，劉敏預(yù)判市場及訂單的需求量還會持續(xù)減少，原材料也將繼續(xù)大幅上漲。很多同行都采取以價換量的價格戰(zhàn)方式維持生存。劉敏則認為價格戰(zhàn)是惡性競爭，沒有可續(xù)性，印刷人不能做紙張的搬運工。而是要像富士膠片商業(yè)創(chuàng)新(原富士施樂)一樣推出一些能給客戶帶來高附加價值的產(chǎn)品，教育和引導(dǎo)客戶利用設(shè)備的特點開發(fā)更多亮眼的差異化業(yè)務(wù)增長點。
因此，再次創(chuàng)業(yè)的劉敏明確了筋斗云的定位：“小而美”，即做高附加價值的精品產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的差異化服務(wù)，提供整套解決方案。Iridesse™每分鐘120頁的高生產(chǎn)速度和對各種材質(zhì)的適應(yīng)性，讓筋斗云減少了材料采購和表面處理等很多環(huán)節(jié)，能快速響應(yīng)客戶需求，縮短操作流程，可以及時承印、出樣，效率更高、更靈活，也不需要像以前一樣占用大量資金。“100本左右的訂單，18點前下單都能當日寄出!”劉敏介紹，“我們現(xiàn)在的服務(wù)除了快還有優(yōu)，相比其他數(shù)字設(shè)備圖靈更靈活、靈敏、更優(yōu)質(zhì)，借助圖靈我們比之前做的更好。”
圖靈IridesseTM印制的掛繩掛件、電腦貼紙、鼠標墊
一次成像6色、印金、銀和白墨等特殊色效果是其他品牌設(shè)備無法實現(xiàn)的，圖靈不僅為筋斗云節(jié)省了生產(chǎn)成本、提高了生產(chǎn)效率，更讓筋斗云開發(fā)了一些新應(yīng)用、新業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)量也隨之增加。對此，劉敏深有感觸：“曾經(jīng)一位同行接到了一個非常奇怪的訂單，要求宣傳折頁的銅版紙封面不能過膠、過油、覆膜，但要更強的光澤度和耐磨度。同行找了很多供應(yīng)商，用各種高級設(shè)備都不行，找到筋斗云，我們的圖靈Iridesse™一下子就搞定了。我們一直相信富士膠片商業(yè)創(chuàng)新和圖靈能給我們帶來更多創(chuàng)新。”
豐富的行業(yè)經(jīng)驗和不斷創(chuàng)新讓筋斗云能更好的服務(wù)客戶，創(chuàng)造更多價值，例如：客戶要求用紅紙印制員工名片，正反面鋪UV、個人信息燙銀。筋斗云從客戶角度出發(fā)，主動建議用圖靈Iridesse™在紅卡紙上直接印白墨和銀色，在為客戶節(jié)省成本的同時還能避免后續(xù)加印的成本及時效問題，得到了客戶的好評;在為騰訊互動娛樂事業(yè)群旗下手游工作室天美服務(wù)時，根據(jù)客戶構(gòu)想反過來主動建議設(shè)計方向，再用Iridesse™實現(xiàn)特別復(fù)雜工藝和更好的觀感。劉敏表示：“哪怕是小小的貼紙，我們都能提供更專業(yè)、區(qū)別于其他供應(yīng)商的產(chǎn)品。”
圖靈IridesseTM印制的貼紙、包裝盒、包裝袋
從悟空快印時代劉敏就有一個源于《西游記》的理想 -- “無所不能”，如今富士膠片商業(yè)創(chuàng)新讓劉總的夢想一步步成為現(xiàn)實。相比原來的印刷設(shè)備，圖靈Iridesse™對紙張薄厚、尺寸等兼容性非常強、能印1200x330mm長幅面、穩(wěn)定性好，還能自動識別紙張規(guī)格、自動套準，色域廣，其特殊著墨性以及模擬覆膜等效果可實現(xiàn)多樣的復(fù)雜工藝。“以前很多不能做的業(yè)務(wù)現(xiàn)在都可以做了，圖靈讓我們真正實現(xiàn)了當年悟空沒有完成的夢想‘無所不能’。”劉敏如此評價。
再創(chuàng)業(yè)，從筋斗云開業(yè)至今不到半年，雖然相比悟空快印，筋斗云的門店和業(yè)務(wù)規(guī)模都小了，但客戶粘性大了，客戶數(shù)和業(yè)務(wù)量明顯增多了，在劉敏的帶領(lǐng)下筋斗云更逐漸走出了一條無所不能的創(chuàng)新和高附加價值之路?，F(xiàn)在，劉敏更堅定了未來的規(guī)劃：開分店!
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