這是一個“以用戶為中心”的年代，粗暴、陳舊的營銷形式早已麻痹了消費(fèi)者的神經(jīng)，只有貼近受眾心理訴求才有可能收獲良好的用戶反饋。那么，廣告營銷又該如何搶占用戶注意力?如何直達(dá)他們的內(nèi)心，激發(fā)情感共鳴?如何讓他們參與到主動傳播的鏈條中去呢?深懂消費(fèi)者習(xí)性的搜狗，用一波科技感十足的產(chǎn)品信息觸達(dá)和一套熱情潮酷的汽車表情助攻，攜手東風(fēng)本田INSPIRE打造出了一場有溫度的汽車營銷，從容地交出了一份完美答卷。
洞悉用戶偏好 制造強(qiáng)大傳播勢能
新一代東風(fēng)本田INSPIRE基于中國消費(fèi)者不斷升級的個性化需求，以技術(shù)驅(qū)動革新，為崇尚年輕、時尚、運(yùn)動的新精英人士而來，而追求新潮科技正是年輕派精英人群的一大生活訴求。從HBO《西部世界》的二度霸屏，到現(xiàn)實(shí)生活里各類硬科技的強(qiáng)勢崛起，智能科技話題不斷，都彰顯著年輕人對智能科技元素的深度偏愛。
搜狗正是感知到年輕一代新精英人群的這一習(xí)性，在東風(fēng)本田INSPIRE的傳播案例中應(yīng)用了“智能卡片”這種智能感十足的營銷方式。當(dāng)用戶使用搜狗輸入法輸入“honda”、“inspire”、“本田4S店”等關(guān)鍵詞時，猜懂用戶心思的智能卡片就會躍然而出，將新一代東風(fēng)本田INSPIRE呈現(xiàn)在他們面前。
這種被稱為“智能卡片”的營銷手段是搜狗的一種創(chuàng)新廣告展示形式。用這種方式將東風(fēng)本田INSPIRE推薦給用戶，體現(xiàn)了搜狗對新精英群體信息偏好的精準(zhǔn)把握，更隱藏著搜狗對東風(fēng)本田INSPIRE目標(biāo)群體心理的細(xì)致洞察：用戶一旦打出東風(fēng)本田INSPIRE產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞就能看到產(chǎn)品，這不僅大幅提高產(chǎn)品的曝光強(qiáng)度，同時激發(fā)了東風(fēng)本田車系既有品牌擁躉和新潮科技偏愛人群的傳播熱情。
舉個例子，用戶發(fā)現(xiàn)“智能卡片”這一亮點(diǎn)后，他們在驚喜激動之余，大多會相繼投入到東風(fēng)本田INSPIRE廣告的二次傳播，為廣告主帶來免費(fèi)、精準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)的流量，提升ROI。這種熱情也會促使著他們后續(xù)進(jìn)一步了解新一代東風(fēng)本田INSPIRE的產(chǎn)品性能，大概率產(chǎn)生購買動作。
可以說，搜狗輸入法“智能卡片”的應(yīng)用，為東風(fēng)本田INSPIRE品牌的可持續(xù)傳播以及品牌科技屬性的建立，奠定了良好開端!
機(jī)械萌寵 誘發(fā)社交場景聯(lián)動式擴(kuò)散
每年，少不了風(fēng)格迥異的網(wǎng)絡(luò)熱詞躍出龍門。從“吃雞”到“錦鯉”，不難窺見，年輕消費(fèi)者對這類個性十足的社交語言，可以說愛得深沉。新精英人群對生活品質(zhì)和工作態(tài)度都有著更高更積極的追求，他們對自身的外表有著苛刻的要求，同時內(nèi)心也有著強(qiáng)烈的個性表達(dá)。
基于對消費(fèi)人群社交特性與溝通需求的精準(zhǔn)洞察，一個專屬于新精英人群的聊天表情包橫空出世。紅毯、鎂光、麥克風(fēng)，“老司機(jī)到”了，不止“靠臉吃飯”，更帶你享受潮酷生活，眉眼翻飛后，從此“確認(rèn)過眼神”，“終于等到你”......這一切，實(shí)在難抗拒。你以為這是一部時尚浪漫的都市情感大戲?NO!其實(shí)這是一款經(jīng)典汽車的花樣表情秀。外形動感流暢，炫酷而俊朗的東風(fēng)本田INSPIRE閃耀著時尚的光芒，變換著各種風(fēng)格形態(tài)引導(dǎo)你啟動下一次線上社交的手指。
在東風(fēng)本田INSPIRE營銷案例中，搜狗通過定制表情包，將原本沉默冰冷的汽車擬人化塑造為飛著眉眼、逼格滿滿的機(jī)械萌寵，將原本枯燥的社交語言，以年輕人喜聞樂見的GIF表情動態(tài)呈現(xiàn)，成為品牌與消費(fèi)者之間不可多得的共同語言，既完美適應(yīng)新精英人群的交流風(fēng)格，又不失風(fēng)趣地張揚(yáng)年輕人崇尚潮酷的溝通個性。
因此，東風(fēng)本田INSPIRE的品牌被用戶接受和分享就成了順理成章之事。數(shù)據(jù)顯示，東風(fēng)本田INSPIRE定制表情一經(jīng)發(fā)布，就吸粉無數(shù)，帶動使用者裂變式擴(kuò)散，形成植根消費(fèi)者文字社交場景的聯(lián)動式傳播。
可以看出，不論是智能植入用戶使用場景的品牌信息觸達(dá)，還是潛移默化鞏固品牌形象的定制表情，都巧妙地表達(dá)出東風(fēng)本田INSPIRE更時尚、更潮酷、渴望與用戶建立更緊密連接的現(xiàn)實(shí)訴求，而東風(fēng)本田INSPIRE鎖定新精英群體的龐大策略由此顯露無疑。
通過科技優(yōu)勢賦能傳統(tǒng)行業(yè)，以互聯(lián)網(wǎng)手段激活汽車品牌在社交場景中的“變相”傳播，使得傳統(tǒng)的汽車品牌更多地融入立體、生動、豐富的創(chuàng)新元素。不得不說，搜狗和東風(fēng)本田INSPIRE的這場營銷活動，可謂糅合了敏銳的用戶感知力和卓越的技術(shù)能力，以有溫度的裂變擴(kuò)散創(chuàng)造了一個汽車營銷的案例典范。
